开网店2022-04-01

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huoxing663

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亚马逊开店也是需要测款，因为很多时候不知道自己卖的产品到底怎么样?会不会很有竞争力，那么亚马逊测款一般指的是什么意思呢?下面就把测款的方式和各位朋友详细介绍下，有想法的朋友来学习下吧!

小卖家如何才能做好测款?

在亚马逊店铺选品的过程中，测款必不可少。如何快速、准确的测款，对于产品后期运营至关重要。对于大多数人力匮乏的小卖来说，就算是测款，也得把图片，标题，5点，st都完美弄好，当然这也是要花费大量的时间和精力并不是一件易事。(其实很多大类2000名的这些东西弄的也不咋样，但是可能就是质量过得去，款式可以，当时同款少，就火了，这种不属于有计划性的大概率事件)

亚马逊测款具体有哪些方法?

1.用主关键词去搜索，listing数量太多而自身产品又无优势的情况下，直接不做，竞争程度可以接受时，找出首页里第一二三位，最后一位去预估销量，没信心的话就预估位置在第二页的销量，这样月销多少大概有个底;

2.结合工具看历史price和rank，google trends等看平稳还是上升，再决定是否追加预估月销量;

3.同样需要花很多时间和精力去做的环节-筛选货源，算成本利润，建议控制在50元以下的成本，利润40-60，看资金能力，一般第一次发半个月的预估销量，这样后续比较灵活，不怕压货也可以来得及追加数量以免万一爆了而断货了，毕竟新品期起来比后续优化要轻松得多。

第二个问题，前期定价略低于大多数同类产品可以提高竞争力，后期再和大家一致增加利润。之前也有很低价刷单的，但此方法目前对大多数人来说已经行不通。

总之所有能带来曝光，流量的方法，都可以尝试。A+、广告测、站外测等等，大家可以把这些测试的方式一个个都去试试，基本上都能把这些事情做好!

亚马逊测款要花很多钱吗？收费标准是什么？

其实在注册了亚马逊店铺之后，肯定也需要做测款，但是也要先去了解一下亚马逊测款到底需要话多少钱，花的钱多不多呢?有哪些收费标准呢?我马上就来给各位介绍。

首先开店，注册需要营业执照，需要开销，大小按照当地的市场价格自己了解，月租39.99美元，折合人民币二百多，这些不管是做FBA还是FBM都需要支付的。

如果做FBA需要的开销还有，商标注册，上架产品后，产品到仓库的头程，空运，拼柜等，产品到仓库后，仓储费。

做FBM以上这些费用没有，但是会有ERP系统的费用，以及自发货的物流费用，当然你做跟卖的话，ERP系统都不需要。

然后就是销售过程中，亚马逊平台收取的类目佣金，(8%~15%)不同类目不等。FBA，FBM都收取的。

然后就是想多做店铺的话，需要的服务器费用，

然后就是做FBA得卖啊，广告支出，测评，站内外广告，站内活动，站外推广。

其他费用基本就没有了。所有说想做亚马逊可别听信那些轻资产运作，这一笔笔的开销加起来也是不小的。

特别是做FBA的。建议没有资金支撑，没有工厂货源支撑，还是做自发货好。不建议直接操作FBA。

收费标准是什么?

亚马逊收费分两大类：平台租金，商品佣金

亚马逊注册店铺是免费的，无需保证金押金，只需每个月交25欧元，折算成人民币200元左右的租金即可。

平台抽佣的话，根据你商品的类目来决定不等，小商品抽成在6%-8%，一些特殊类目最高抽成15%，特殊情趣，保健，药品等。

做跨境电商，主要是赚取汇率差，除去采购成本，物流费，平台佣金，单品的净利润在40%-70%之间。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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