欢迎关注慕思城：

一、店铺简介：

主营类目：服饰箱包

主营产品：女装，女裤。

产品客单价：50元

产品核心消费人群：25-35岁年轻宝妈

开店时间：2022年12月28号

直播运营数据：

直播日期：2022年1月12日-2022年3月5日（坚持每日开播）

累计直播场次：60场

最高同时在线人数：2000人

新增关注人数：30万

直播相关数据：直播前期的目标以“涨粉”为主，流量不够，时长来凑。刚播的几场都是在晚上直播，但是效果不理想。1月22号之后改到早上8点开播，从之前的3小时累计观看3000人次增长到3小时累计观看1万人次，涨了3倍多；1月24号直播5小时累计观看5.8万人次；1月25号直播8小时累计观看20万人次；一个星期流量爆涨，粉丝新增10W+。现阶段也在坚持测试直播时间，分析店铺粉丝活跃时间，力求找到流量最大的时间段。

二、直播攻略：

1、选好硬件设备、直播间灯光调试

自店铺直播开通后，为了熟悉多多直播后台日常操作，以及手机、灯光等硬件设备的调试，2022年1月5日起我们店铺每天会试播1-2小时左右，为之后的直播打好基础。

2、直播前的准备

保证直播画面清晰，主播要熟练平台规则，准备好直播产品的文案脚本，产品优点和优惠力度等等。直播前会分析店铺消费者近期的主要需求，根据消费者需求去选款，如果店铺近期没有新款商品也可以帮其他店铺带货，商品的丰富度有助于吸引更多粉丝。

3、直播间玩法

（1）积极提报平台活动：活动价格的刺激和直播间全方位的商品展示，有助于下单转化。

（2）互动：直播间红包、优惠券等营销工具要有效利用，在早上的直播中，每隔一个小时会发1000-2000元红包，增加互动和粉丝黏性。也会设置店铺活动比如签到送礼、截屏抽奖、免单抽奖等等，通过这些小游戏增加和粉丝互动的同时，也可以增加粉丝黏性。

4、直播引流

我们用的是测试封面图，连续开播几天换不同的封面图，一张好的封面图能让直播间的流量爆涨。然后就是在直播间直接问粉丝，是怎么找到我们直播间的？先知道粉丝是为什么会到我们直播间，跟粉丝有第一步的互动，在互动中建立信任。再让粉丝抢红包，分享我们的直播间给好友。

5、特殊情况应对

因为我们直播时间是在疫情期间，所以直播间的商品断货缺货，导致直播间的转化率并不高。这种情况不要慌，直播过程中要让主播理解这三步：1、粉丝为什么要买这个产品？2、为什么要在你这里买？3、为什么要现在买？

6、直播后的复盘

两场直播复盘一次，重点关注后台数据，不断优化选品和推广策略，帮助下次直播做得更好。

三、直播间一个月的总结：

1、现在是多多直播红利期，尽量每天开播不少于2小时。

2、要跟粉丝多互动，多让粉丝参与活动，提高回访率。现在不买东西没关系，先建立主播和粉丝之间的信任。

3、现在很多店铺可能招不到主播，这种情况自己上就行，没有人比你更了解自己家的商品。不要觉得主播必须脸好看、身材好，不试试你怎么知道自己不行？做直播必须要坚持！

拼多多场景推广技巧有哪些，如何进行推广？

拼多多的推广工具主要分为两种，一种是搜索推广，一种是场景推广。然后在这两个主要的推广工具中，可以分为两种竞价模式，分为自定义竞价和ocpx竞价。今天主要讲一下拼多多场景推广技巧有哪些，如何进行推广？

拼多多场景操作优化方法

多多场景oCPX因为简单，所以调整根据数据调下出价即可，主要还是自定义的操作优化方法是怎样的，场景更多的还是看人群和创意，在创意没问题下，那么具体优化是根据有一定数据量之后对人群观察优化操作，具体操作方法如下：

高流量高转化人群提高溢价

高流量低转化人群降低溢价

低流量高转化人群提高溢价

低流量低转化人群降低溢价

拼多多场景推广如何进行

1、先说场景推广。场景推广本质上是一个个性化的推荐广告。他的主要操作点是基本竞价的设定和对人群和资源的溢价。然后他的计费方式是基本竞价x分时折扣x(100%+人群溢价)x(100%+资源溢价)。根据这个收费公式，我们会发现基本竞价是第一环，人群和资源溢价是第二环。场景车需要慢慢调整，前期无论投产高低，都要保持一颗平常心。慢慢调整优化他。

前期基本报价我一般设0.1元(一般陌生类我按TOP1单均利润/100出基本报价，食品类我太熟悉了，按0.1元出价，如果是个人创业，本金较小，比较怕亏，也可以按0.1元出基本报价)。基本报价设定好后，预算日限定为200元，千万不要设定为100元。一百元到晚上就会有流量限制的情况。前期分时折扣全部100%即可。

2、以下是一些人群的定义，拼多多前期会给你的几个人群：访问者重定向，商品潜力人群，类似商品定向，叶类定向，类似商店定向。以上是智能推荐人群。以下也将有平台定制人群，是优质商品偏好人群，大促敏感人群，喜欢分享人群。每个人都知道这些人群的含义，我就不多说了。以下两个群体为重点，即访问者重定向和优质商品偏好群体。两者都比较重要，同时在前期的投入产出比也是最高的。访问者重定向的定义是，浏览或购买过我店内商品的人，属于老客户重新购买或看过没有购买，重新推出的人群。基于拼多多营销平台的数据和个人经验，访问者重定向人群的转化率一般可以是行业平均转化率的两倍。

优质商品偏好人群，拼多多给出的解释是优质商品偏好的用户，其实一般来说，高客单的准用户，如果是高客单价的商品，投放这个人群，投入生产一般比较好。低客单投放到这群人身上，投放到保本上。

3、上述人群前期均为10%的溢价，访问者重定向溢价为15%，资源位溢价为10%，资源位商品页溢价为15%，静等2小时，如果2小时内曝光率低于50，则可提高基本出价50%。然后耐心等待两个小时的曝光。达到应有的曝光水平。所以获得曝光是第一步，我们把曝光控制在自己的可控范围内，不要太高也不要太低。首先要耐心地等待订单的出现。取得10份订单后，我们先看投产情况，如果投产保本或盈利，先别动他，然后让他按200的日限跑3天，再按我下面所说的做。

4、所以如果投产是亏损的，我们首先要看订单来自哪里，来自哪个人群和资源位。。哪些资源位置和人群投入生产比较高。然后根据前期10个订单积累的前期数据，首先进行第一次调整，对人群和资源位置的溢价进行修改。一般变更范围不能超过原始溢价的30%，即视为访问者重定向溢价的20%，然后提高到26%，最高降低到14%。然后我们第一次修改后，可以根据3天(最短3天，3~5天)的数据进行修改，慢慢优化我们的场景数据。场景点击率一般为4%，如果低于此数据，可以自行测图修改。今天很匆忙，暂时写这么多。如果你不明白，在下面留言，我会选择有价值的问题回复。

今天关于“拼多多场景推广技巧有哪些，如何进行推广？”的分享就到这里了，希望可以帮助到你，有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言，这边看到会第一时间为你解答哦！

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。