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开店成本越来越高，不论是实体店、还是网店。淘宝开店也是如此，不想利润一点点被挤压、亏被开店，那就必须要有经验丰富的选款，最终以款式取胜。开淘宝店这么些年，已经成功跻身为头部商家，也希望我的选款经验能帮助到各位。

淘宝选款思考一、是否为新款

想要抢占市场，如果还是选择其他商家已经选过的款式，那就是老款。老款本身就有一定销量和热度，想要和老款抢占市场，最直接的办法就是价格战。没有货源、自产自销的价格优势，还是做新款吧。

新款，必须付出时间、精力，还有要创新精神去挖掘的款式。新款能抢占先机，款式一旦受消费者喜爱，想要做成爆款很简单，也很省时间。挖掘新的款式，也需要建立的市场调研完成后的基础上。淘宝店铺主打消费人群是学生群体，那选择的款式确实白领能接受的价格，这样就无法让销量快速提升。

淘宝选款思考二、是否应季

款式需要提前选择好，年底开始研发上半年款式，7月左右选择冬季款，要做好计划提前布局。再好的款式，不应季上新也无法赢得好销量，比如夏季上冬款购买的人极少。

淘宝选款思考三、货源情况

稳定供货渠道非常有必要，一旦爆款要确保能供货发货及时，如果不能发货及时就会受到平台处罚，最后被迫下降商品。好不容易打造的爆款，却因无法及时供货而夭折。所以淘宝商家一定要有居安思危的意识，至少找两三家供货商，确保货源供货稳定。

淘宝选款思考四：利润

卖货当然是希望赚钱，没有任何利润的款式销售，只有引流款或清仓款。那淘宝店铺大部分的款式都是有利润可言，利润=销售价-产品本身成本-隐形成本-物流费-推广费。

淘宝选款思考五：回购

不能让消费者回购的产品，意味着淘宝商家需要去不断吸引新客户，这个推广成本相对就很高。如果你的产品属于回购类，但消费者购买后却没有回购，这是你需要去思考是质量、价格、服务、实用度、群体等问题导致的吗。如果五项标准都达标，那是不是回购就能提升。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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