淘宝直播KA主播看点政策是什么？结算机制介绍(淘宝直播讲解每天都得标记么？直播讲解是什么意思？)

客服知识2023-05-27

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msc640

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为提升淘宝直播内容型、商品型优质看点内容供给，淘宝直播将以流量券赋能KA主播提升效率，来看KA主播看点政策有哪些吧。

一、政策明细

【要求】

数量：主播双周发布二创看点视频不低于140条

具体日发布量可根据140/主播双周直播次数获得

质量：审核通过即可

看点内容切勿同质化，比如将一个片段稍做改动再次上传

切勿打点无意义片段，有始有终需有结构逻辑

二创内容需要符合三段式结构-3s吸睛(主题)+内容+引导

内容型二创模板：

通过【好看主播+氛围布景+内容讲解】可完成夸张吸睛、强卖点输出、逼单、价格引导、穿搭氛围展示、穿搭技巧等内容素材录制

再通过【3s吸睛+卖点突出+行动引导】可完成优质的二创内容剪辑

【政策】

(主播档位明细，与小二联系确认)

内容型看点：亮点/精彩/有趣内容二创片段记录

商品型看点：与商品有关的高光二创内容片段

存量：可将近3个月的相关内容离线上传，优先内容型看点(绑定最新直播id即可);若需上传商品型看点，该内容中的商品需要在近3天直播中挂链

第一档位：日供给10条二创内容，日奖励10000的流量券

第二档位：日供给10条二创内容，日奖励7000流量券

第三档位：日供给10条二创内容，日奖励3000的流量券

第四档位：日供给10条二创内容，日奖励1000的流量券

增量：当已有供给上传完毕，后期时效性内容型看点不低于20%

第一档位：日供给10条二创内容，日奖励10000的流量券

第二档位：日供给10条二创内容，日奖励7000流量券

第三档位：日供给10条二创内容，日奖励3000的流量券

第四档位：日供给10条二创内容，日奖励1000的流量券

【时间节点】(暂定)

5.23-5.24：输出且对焦政策

5.25:确定KA名单

5.25-5.29:KA宣导

5:29活动上线

二、结算机制

以双周维度看齐，每周二、周四结算

常规结算：

T-1供给量>40条且审核通过时，发放流量券

T-1供给量>80条且审核通过时，发放流量券

T-1供给量>120条且审核通过时，发放流量券

T-1供给量>140条且审核通过时，发放流量券

三、操作方法

【内容型看点】

1、直播中打点

录制规则：

录制片段需要有明确主题且有一定的内容亮点，无意义片段将无法过审

内容型看点录制时长范围：20s-10mins

内容型看点不支持挂品

同一直播场次的内容型看点数量不做限制，前期建议择优录制

操作方法：

在主播app端、pc端均可通过精彩看点录制功能生成内容型看点;

点击精彩看点“开始录制”按钮开始内容型看点录制，录制过程中会通过小横条显示当前录制的看点时长;

点击“结束录制”按钮即可完成看点录制;

2、离线上传

除了直播生产链路之外，也可通过离线上传链路上传内容型看点视频

操作方法：

找到上传入口：可通过讲解列表【上传讲解】入口或讲解编辑中的【上传】入口进行内容型看点上传。

进行上传绑定：输入场次id，将对应内容型片段绑定到特定场次上并上传内容即可。(PS：如上传过程同时关联某个讲解，则内容会绑定至相应的讲解下，不关联讲解则会在后台生成一条新的讲解内容)

【商品型看点】

1、直播中打点

2、离线上传

找到上传入口：可通过讲解列表【上传讲解】入口进行看点上传。

上传文件后，同时关联商品ID和直播ID，保存确定。

四、Q&A

Q：政策的存量、增量具体指的是什么?

A：存量指的是在活动前KA主播已有的二创素材量，增量指的是主播将已有二创素材全部上传完毕后或者部分主播本身没有已二创好的素材后伴随直播周期新产生的二创素材量级

Q：存量、增量的具体要求是什么?

A：存量需要的素材为近3个月内，对于内容型账号上传的时候直接关联最新一场直播id即可，对于商品型账号，该内容中的商品需要在近3天直播中挂链(可以不讲解)，上传的时候直接关联近3天挂链直播id

(原本上传逻辑一定需要关联产出素材的当场直播id，念于减轻主播的操作成本提高效率，规则改如上)

Q：常规结算中为什么固定周二、周四结算，若第一次结算主播没有达到供给量怎么办?

A：这个没有考虑供给量的问题，只是固定结算周期，给主播自由空间，不是每个主播一定每天固定供给10条，也可以有一天没有直播不发，第二天直播发20条补齐。在运营视角里面，给运营人员固定时间发放奖励，提高工作效率。

每到一个结算日，达到量级的主播结算，若达不到，待下一次结算日核算，若达成发放，若无以此类推。

淘宝直播讲解每天都得标记么？直播讲解是什么意思？

淘宝直播讲解功能能够帮助用户更方便地观看直播回放，用户在查看直播回放的时候，就能够通过讲解功能快速地找到自己想要看的那个宝贝。那淘宝直播讲解每天都得标记么?

是的

一、淘宝直播讲解是什么意思?

淘宝直播讲解是为了更好的管理和监控直播讲解的内容和数据，针对大促期间商品和日常价格及权益不一致的问题上线的详情页投放管理的功能。

注意事项：

1、此功能仅对商家直播间开放

2、目前直播管理讲解后台仅对商品详情页这一个渠道生效

3、新增的直播讲解会在第二天自动导入这个列表

4、已更新的讲解数据会在第二天生效

二、淘宝直播讲解怎么进行?

1、走内容营销之路

直播只是一种营销方式，如果没有优质的内容吸引消费者，是没有人愿意买单的。虽然直播对消费者冲动性消费的刺激作用明显，但是消费者不会因为你做了直播就随意购物。拥有优质的内容，才可以吸引新顾客，维护住老客户。

直播的内容各种各样，有生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱等，不论你的内容是什么，至少需要做到没有违反规定，远离低俗，这样你的淘宝直播才可以走得长远。切忌太功利，一开始就急吼吼地卖货，先把淘宝直播间粉丝留下才能谈其他。当然也不要太一根筋，优质的内容其目的还是为了卖货。

2、找到店铺的优势

店铺是什么，就卖什么，要对自己店铺卖的产品特性有充分的了解。举个例子，你是一个卖手机的，却天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎样?是现在能成交还是以后能成交?因此也可以这么说：流量不重要，成交才重要!

总的来说，淘宝直播讲解是需要主播在直播过程中为每个产品点击“标记并解释”的。讲解会在淘宝直播频道等公共领域渠道进行个性化。