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主播就是通过做直播介绍产品功能给观众的一群人，他们的最终目的，就是促进观众下单。主播其实有多个种类，这里我们要说的是淘宝腰部主播，这类主播的在线观看人数一般多少呢?

一、观看人数一般在多少?

“淘宝腰部主播”就是礼物收益一般但是比其他的主播的礼物刷量要高称为“腰部主播”。腰部主播的观看人数并不确定，总之在线人数肯定比普通主播的多很多。

二、主播销售套路

直播相当于电视购物的2.0版。只是有无互动功能的区别。在研究大量电视购物流程后，我们发现了共性，反过来再看直播，瞬间顿悟。

单品脚本主要包含：抛出悬念、激发需求、产品背书、疑虑消除、引诱下单，这五个内容。

抛出悬念就是要吸引观众的注意力，可以有的方式如引发好奇等。比方说介绍一款新功能蒸汽拖把，主播就可以问大家是否经常拖地难拖干净、地面易滑、拖把难洗等，那现在如果有一款拖把，能轻松解决以上所有问题，那是否感兴趣。观众肯定感兴趣，于是注意力就吸引过来了。

激发需求就是解决上面抛出的悬念。比方说地板上都是油质，一看就很脏很难清洗那种，然后这拖把过去轻松拖干净。让别人真实看到效果。自然就由吸引注意力转向购买欲望升级了。

产品背书就是产品有哪些东西为其证明有效果，这就包含：专家认证、明星代言、国家权威奖状等等。

疑虑消除就是打消观众的心里顾虑，到了这一步，观众会认为你是个有功能的产品，但是，会不会别家的产品更好呢，会不会别的渠道去搜这个产品更便宜呢，所以就通过跟竞品效果对比，承诺这里是全网最低价等等方式去一一打消顾虑。

引诱下单就是让观众现在立马下单。到了这一步，观众的心理防线就被击溃的差不多了，属于认可想买的边缘了，但是还差临门一脚。所以销售上讲，这里最重要的是让顾客立马付款，但一定不能让顾客去考虑考虑，因为过一段时间，换个心情，人家可能就又不想买了。于是各种手段应运而生，观众爱占小便宜，我们就包邮，观众觉得要时间考虑，我们就限数量抢购，观众怕买来后有问题，我们就承诺无理由退货。

总之，淘宝腰部主播的人气比较搞，观看人数也是非常多的，所以，他们的带货能力也是很强的。主播平时要注意直播技能的学习，要懂得引导观众去下单，更要知道及时消除观众的疑虑。

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