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                    “今日再评论是否需要做内容营销，这是毫无意义的一件事。

”该评论的是如何做内容营销了。现阶段的内容营销早已不仅仅停留在图文内容时代，而是三驾马车齐头并进，直播、短视频一个都不能落下。每一个进店的粉丝，不管重视与否，都要把TA当成我们的朋友和恋人，想方设法投其所好，不断地去撩TA。今日我们着重来聊一聊淘宝直播的内容化营销，如何打造个性化消费场景完成高转化，不只是大卖家，中小卖家也完全有时机完成逆袭！

说到直播，许多人的榜首反应就是那些高颜值帅哥美人，或是某些装疯卖傻博人眼球的十八线网红。莫非咱们普通卖家就做不了直播吗？

当然不是。从顾客心思来剖析，发生购买行为无外乎两种影响。一个是内在影响，简略说来就是诸如口渴买水、肚子饿买汉堡、天气冷买外套这一类的根底需求；一个是外在影响，多是人为发明，例如每年的双11大促，购物广告，明星效应，以及直播等等。所以说白了，淘宝直播的本质就是经过发明这种外在影响，构建个性化消费场景，完成消费转化。什么是场景化简略说来，就是直接构建或用描述性语言文字构建一个场景，让顾客“置身其中”，而顾客在特定场景中所发生的购买需求才是最激烈的。就拿风靡一时的X茶来说，刚刚开业，门口就排起了长龙，动辄需要两三个小时才干买到一杯茶。

如果不是亲眼目睹，大概乍一听很少会有人相信排这么久的部队只是为了一杯茶。而直播就给顾客达到了一种“身临其境”的幻觉，直播卖衣服，经过主播的讲解及演示，顾客就会不由得联想自己穿上的作用，直播卖零食，看着主播吃嘛嘛香，你也会不由得垂涎欲滴……如何打造场景化

事例一、有代入感的直播场景现在的淘宝直播大都都在指定的直播间内，说是直播，也有点电视购物的味道。如果有条件的话，走出直播间，依据产品特性挑选相应场景的话，想必会收到意料之外的作用。以服装为例，假设你卖的是波西米亚风长裙，比起千人一面的直播间，阳光、沙滩、海浪当然更具引诱。这时候你还能够充分利用直播资源，做好相关调配，提高客单价。

流量、转化、客单都有了，这出售自然也不会差！

事例二、食物加工场景透明化关于许多食物类卖家来说，被质疑产品加工过程中的安全问题实在是常事。无妨挑选经过直播将出产环节透明化。就拿小龙虾举例，从许多人重视的龙虾处理开始直播，挑虾线，刷龙虾，保证龙虾处理干净，再到各种配料的展示，烹饪。鲜亮的色彩，配合上影响性的语言，这成交量可不就妥妥地上去了！

事例三、满足用户猎奇心思重视淘宝直播的人大都应该都有听过“珍珠哥”吧。顾客先下单取号，直播时报号开蚌，开出的珍珠归卖家所有。关于大大都人来说都没有见过开蚌，新奇不说，蚌里面珍珠的色彩大小成色也是一个谜。猎奇害不死猫，但能够让你赚得盆满钵满！据说，珍珠哥的出售额现已从往年的几百万，到半年3000万了。

双11来袭，怎样利用淘宝直播这个大流量入口为店肆带来新的改变？

9月12日，杭州未来科技城，2023年卖家大会上，蚊子会创始人吴蚊米将会给你这个答案，不管是爆款的打造还是店肆动销，都将有一个全新的思路。速度扫码报名抢占先机吧！                

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