做好这几个维度:获取搜索引擎更多的新品扶植-幕思城

做好这几个维度:获取搜索引擎更多的新品扶植

多多开店2022-12-15

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msc640

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注意，淘宝是为了新鲜血液和新品，而不是新品，所以如果你不能最大限度的让搜索引擎认可你是一个全新的宝贝，你获得的机会就少了。

所以，你只需要知道搜索引擎从哪些维度来判断你是不是新产品就可以了。

然后，你可以从这几个维度进行优化。

维度1:重要属性这个重要属性主要包括:价格、SKU、产品参数中的重要指标。

我们以一件衣服为例。

搜索关键词:无袖t恤女。

当然，这个属性值的前提是不能因为不一样就错填或者乱填。

这是违反规定的，不利于你的搜索。

然后，我们会看到，类似的款式、大小、版面、组合形式，无论你有多特别，淘宝上都会有很多一模一样的东西给你。

其实我们有机会优化的东西并不多，但关键的是我的红盒子里的两个:文章编号和颜色分类。

在很大程度上，商品编号是产品的唯一标识。

如果货号相同，那一定是同一产品，也就是同一产品。

所以两边注意两个技巧:第一，如果你从1688进货，不要直接用他们的数据包，一定要自己上传宝贝，在文章号里自己重新整理，只要能自己匹配买家就行；第二，你准备删除链接，重新安装新优化的宝贝，重新排列文章编号，因为如果你的文章编号还是和原来的一样，搜索引擎会直接判断你的宝贝已经发布了。

颜色呢？

黑色，白色，红色，这些颜色在淘宝上很多。

所以你要知道，你发布产品的时候，有一个自定义的颜色类别，比如黑色。

可以定制为:酷炫星空黑001。

你觉得有多少人会给你同样的颜色？

而这种定制对消费者的影响可以忽略不计。

他一定知道这个奇怪的名字，其实是黑的。

维度二:标题我已经强调过N遍了。

你的标题一定要自己写，一定要写一个最适合自己的标题。

不要用厂家的数据包，不要用家里发的数据包，不要抄袭人气宝贝的称号，不要抄袭竞争对手的称号，不要抄袭人气宝贝的称号。

这些做法会让搜索引擎直接判断你是同款。

所以，你写完标题后，要在搜索框里搜索整个标题。

当下面的标记出现时，证明你写的标题非常OK。

这种方法必须使用的工具有:商务顾问中的标准版市场报价。

以前是300元，现在涨到900元了。

标准版需要多钻才能买。

如果你现在买不到，问问你的朋友，帮我查单词的时候。

没有交流，就没有电子商务！说明一点:因为现在无线端的流量是主流，所以题目的写作重点在无线端。

第一步:确定能聚焦宝宝核心属性的关键词，尤其是中小卖家。

第一，你要找一个能聚焦宝宝核心属性的关键词，这个关键词就是你要去争夺的。

这个关键词最能代表宝宝的核心属性。

那怎么找呢？

这个大家都懂！女鞋是产品词(也可以叫品类词)，然后会有很多核心属性来匹配这个词。

左边的红框叫一级词，右边的红框叫二级词。

我们把重点放在一级词上。

从哪里分析？

商业顾问-市场状况-搜索术语分析-搜索术语查询。

我们以“女鞋增高”为例，在搜索框中输入，然后看看这个词的基本趋势。

注意，选择最近7天的数据。

为什么？

因为产品生命周期的存在，如果选择最近30天的数据，有点长，可能会因为季节因素导致数据不准确。

只看无线端。

因为每次只能选择两个指标来看，所以可以多读一些数据，点击率和商城的点击比例(尤其是你是C店的话)。

如果你发现两个以上的词可以代表你产品的核心属性，那就多读几个词，对比一下，最后敲定你的重点关键词。

第二步:围绕这个主关键词选择黄金长尾关键词。

然后，基于这个聚焦的关键词，我们用商业顾问来选择长尾词。

有人说，长尾词的选取，用推荐词就行了。

但你要注意:好词坏词的唯一标准是数据，数据维度不是唯一的。

搜索流行词是个好词吗？

高转化率是个好词吗？

你必须在多个维度上思考，所以这里有一个很棒的选词方法。

或者只是上面的搜索路径，点击“相关搜索词”。

此时，业务人员会围绕“女鞋增加”这个关键词，推荐多达500个长尾关键词。

更重要的是，这500个字都有相应的数据，直接为我们的数据分析提供了数据来源:这里涉及的一个问题就是指标的选取。

根据经验，我们也综合考虑搜索引擎的规则。

五个数据是我们认为最关键的:搜索热度:它代表了搜索关键词的热度；点击率:代表真实流量的高低；网络商品数量:代表竞争实力的商品；商场点击率:根据店铺类型评价关键词质量；支付转化率:这个指标的重要性不用多说。

接下来的重点任务是:如何选词？

你要做的第一件事就是把所有的推荐词提取出来，放到EXCEL里。

很简单，复制粘贴即可。

为了节省时间，我只选择了第一页的前100个单词。

当然做的时候要选择500字。

以下截图是一些数据。

更重要的是，你提取完数据后，需要对数据进行筛选，先去掉不能用的词和不好的词。

标准是什么？

属性不匹配的单词必须首先删除。

这取决于你的宝宝。

不能为了增加呈现性而放一些不相关或者弱相关的词。

你放进去的所有单词都应该是强相关的。

比如你是低帮，那么所有和高帮有关的词都要删掉。

你是帆布鞋，非帆布鞋的都要删掉。

别人的品牌词要删掉，有明显问题的词(比如刷)要删掉...优先筛选目标群体会关注的信息。

经过前面的分析，你知道了你的目标群体的画像，你也知道了他们关注的重点会是:身高、身高、休闲、舒适、温柔、运动、新款、市场、夏季等关键信息。

那么你在筛选的时候应该优先考虑包括这些信息。

比如像这样的词(红框内):过滤搜索热度低，点击率低的词*点击率=流量。

据此，搜索热度和点击率太低的词都不是好词，所以去掉无关词后，可以直接删除点击率太低和搜索热度太低的词。

根据店铺性质，筛选商城的点击率。

如果你是C店，看红框里的字:2016年春季女鞋涨价了，99.94%被商场点走了。

再好的词，也不适合你。

如果你得到0.06%的机会，它就是你的了。

删除转化率低的词很好理解。

再热门的词的搜索和点击率指标，如果没有转化也是没用的，所以这类词要坚决删除。

计算综合竞争力。

你按照上面的方法筛选完所有的单词后，接下来就是综合判断单词的好坏了。

判断的方法是计算每个词的竞争力。

竞争力的计算方法是:竞争力=搜索人气*点击率*付费转化率/当前宝贝数* 10000。

至于为什么一定要乘以一万，很简单，因为如果不相乘，得出的数很可能就是科学计数。

如果我们保证前面的所有过程都已经完成，也就是说，假设剩下的所有词都是高度相关的，那么计算出竞争力后，第一个词就是从大到小排序后的最佳词。

也就是说，第一个好字:增加女鞋10CM。

第三步:将选出的黄金长尾短语合成一个好的有利于阅读的标题词。

选好之后，就是写标题的时候了。

关于怎么写，相信很多人都听说过很多原则，比如空间原则，前后顺序等等。

在此，我来阐述一下我的理解，欢迎讨论。

关于标题的写作原则，淘宝官方只公布了三点:完全词匹配(标题包含用户搜索到的每一个词)、纯词显示(搜索词条库中的词，如三轮车，完全一样，没有任何变化)、短语的无序匹配(如果是短语，如女鞋、女鞋，中间是否有其他词，理论上来说对权重没有影响)。

维度三:第一张图片目前的淘宝搜索框有直接搜索图片的功能，所以你做完第一张图片后，在搜索框里搜索一下，看看有多少个搜索结果。

搜索结果越少越好。

所以这里的关键是如何优化第一张图。

你应该见过很多所谓的投机取巧的手法。

我不懂艺术设计，不想评论那些东西有没有用。

我只是来谈谈我们的做法。

第一步:使用查找相同相似模型的功能，看其他模型是如何设计的主图。

第二步:寻找差异化。

如果其他人都在展示模特的背部——试着展示正面或侧面；别人的都是棚拍——你试试街拍；其他的主要是半身长显示器——来看看一个全身长的显示器；其他的都是露头——你能不给他们看吗？

第三步:有条件的话测试点击率。

有条件就去问别人，尤其是一些小卖家，没条件就去问。

我们总能找到一些人来问。

维度四:详情页和宝贝卖点。

这个维度和上一个没什么区别，尤其是你准备做分销的时候。

只要你想真正做好淘宝，就不要用厂商的数据包，因为雷同的太多了。

自己做头条，自己做详情页，自己写宝贝卖点，让自己最大限度的被搜索引擎认可为新产品，然后给你更多的搜索权重。

给淘宝2017自然搜索权重模型和优化技巧思维导图。

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