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要开好淘宝直通车也是门学问，开车经验不足的一些卖家经常被直通车人群溢价比例给难倒，因为他们不知道这个值要设置多少才合适?下面我来讲讲自己的看法，感兴趣的伙伴继续往下。

直通车人群溢价如果设置高了，收藏加购转化不是很好，如果是设置低了人群精准可能又会受影响，这真的是让卖家难拿捏。不过这个溢价不同类目不同宝贝都不一样的，你只能慢慢调整，找到自己合适的溢价百分比的。

直通车的溢价在刚开始时是不建议设置很高的，我们需要随着时间节奏不断的添加溢价，然后达到一个最佳平衡点，一般都是在300%。这个就需要卖家做好精准人群和不精准人群的出价平衡。

为什么要做人群溢价?其实人群溢价和时间溢价，人群溢价主要是要去排除我们不相关的人群，然后把我们的精准人群溢价调高，然后出到一个正常的价格，那么就是这样的一个方式。它会相对拉正我们的产品标签，从而提高我们的搜索流量的精准度，同时提高你的转化率，来让你获取更多的一个流量。

这是很多人对人群溢价的一个误区，总认为没有溢价了，这个人群就不会有流量了。其实不是的，人群溢价是建立在我们本身的人群上，这些人群是你所以的人群，我们只是在这个人群里面把他细分一下，然后针对细分人群提高溢价，从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。

你没有溢价，你宝贝直通车对应的人群还是这些人群，只是有可能因为出价低了一点，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出价高了之后，因为排名靠前了，所以他的流量会多一些。

可是这个流量多的前提是你出价高了以后能够让排名更前，如果排名没什么变化他同样不会因此带来更多的流量。

直通车人群溢价的比例没有一个固定不变的数值，只能是靠大家自己根据自己的情况去慢慢调，调到一个平衡点。直通车人群溢价还有好多要去学习的，这一时半会也没法跟大家讲完，以后有时间再接着聊。

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