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不少淘宝新手进入平台后都很快加入了淘宝直通车的推广行列中来，当然直通车花钱不少，导致了很多人比较糊涂，这个投入产出比是怎么计算的?所以，接下来，我们就来讲，关于开车的产出比的内容。

多少合理?

产出比是销售总额和花费的比值。而总额又等于转化、点击和客单价三个的乘积。总花费等于点击量和平均点击花费的乘积。所以根据公式，我们可以看出影响投入产出比的因素和点击、转化、单价、平均花费都有关系。

转化和客单价是比较稳定的数值，上架后宝贝的不可能每天都都改变。如果不去修改详情页等，转化也是不会有太大的波动的。所以，要关注的就是点击和平均每个点击的花费。

再来看下公式，分子和分母中都是有点击的才行，所以，你的花费越多，带来的成交量就会越大，这也是成正比的。

产出比没有规定，也没有固定的数值，需要根据商家的经验来投入。产出比如何提升?通过上面的公式，我们可以从公式中的几个值来进行优化。

1.提高单价，如果后期想要开的朋友，上前的客单价可以相对提高点。上后的价格是不能改的，所以上前考虑好然后再定价。

2.降低投入，在开前期，可以先找准词，然后降低单笔点的金额。也建议前期词不要开太多。应该注重质量分比较重要。然后后期数据慢慢上来了，在加大投放。

除了这些，店铺本身的优化是重点。店铺有了基础分，后面车开起来也会更容易，因为店铺好了，权重、展现量也会更高。主图、详情页，特别是手机端的优化，都是商家需要重点去关注的。

点击量究竟是投入多点，还是产出多点?

当然是投入。因为，你的出价，决定了点击量。如果要更多的点击量，必然需要更高的出价来争取更高的排名，所以希望词的点击量高，cpc必然要提升,所以，点击量和平均点击花费，这两个数据，都是偏向投入的。

其实投入产出比只要是看销售总金额和总花费的占比来进行计算，当然，大家都希望少花费然后取得比较好的效果，这就需要大家本身的产品质量佳，其次是你选得词有用，这样才能够在后期花较少的钱获得不错的效果。

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