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很多刚刚接触直通车的新手卖家，对于直通车的基本操作原理和流程还不太熟悉，只知道直通车很火，效果很好，有不少的商家喜欢使用直通车，那么接下来就来给大家讲一讲淘宝直通车的工作原理吧!

一、淘宝直通车工作原理是什么?

淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。具体内容如下：

1、您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝标题。

2、当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品、或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝。

3、如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。

二、直通车流量本质：

直通车的流量分为关键词丶定向流量两大部分，关键词的流量本质其实是自然搜索流量，只不过淘宝把自然搜索流量拿出来卖money而已，大家想一想，搜索页一共有48+17+3个展位，生生的被淘宝把20个展位拿来出售，也就是说，淘宝把将近三分之一的流量变为了付费流量。直通车的流量中有一个天花板理论。

就是在一个关键词下直通车的流量再多也不会超过自然搜索的流量，那从全网的角度去看呢，直通车的流量不会超过自然搜索流量的二分之一，从全店的流量比例去看呢，按照正常的流量配比，直通车流量不能超过总流量的30%。

三、直通车展位：

直通车展位现在是17个关键词展位，右侧是12个，底部是5个，而且昨天开始我们已经在右侧看不到标题了，只有价格和销量，和我之前的预测一样，直通车越来越个性化，越来越定向，从人对页面“F型”的浏览顺序而定，对于不同的直通车位置。

直通车的平均点击率是不一样的，所以很多人热衷卡位，我也是一样，新规中同样做了改版，从卡位变成了流量获取能力。每个页面的前五个展位和底部的2-3展位的点击率是这个页面中最高的直通车展位。

四、直通车的核心：

有人一直认为直通车的的核心是质量得分，其实直通车的核心是转化率和ROI,想要让质量分很高其实很简单，有两个方法：1直通车账户和计划的权重很高，关键词的相关性大。2提高直通车关键词的点击率，一般用公点优化的方式比较多。

就好了，但是想提高一个直通车的转化率，那我们要从多维度进行数据化选词，比如选择最近搜索量上涨的潜力词还是转化率较高的转化词，又或者是符不错，学习买人群的兴趣的相关词。所以直通车的核心我感觉只有两个问题：推广图的点击率和选词。

直通车的工作原理大家应该都知道了吧!只有在了解了直通车的工作原理之后，我们才能够更好的去使用直通车，才能够吧直通车的效果发挥到最大，因此了解直通车的工作原理是很有必要的哦!

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