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同样，对于品牌旗舰店的优势，我们就很容易理解。我曾问过搜索小二相关的问题，小二说同样是天猫店，旗舰店的优势更多建立在用户对"旗舰店"三个字的认可上。我曾经给西铁城手表品牌做内训，在看行业数据的时候，看到很多同款的手表在淘宝个人店的价格是品牌旗舰店的三分之一，我就问他们，价格这么低，是假货吗？他们说不是，只是这些店铺没有税。

按道理，像这种连品牌、型号都确定的标准品，价格应该是顾客购买的最大影响因素，所以旗舰店这么贵，应该就不好卖了吧？但是我们看到，旗舰店的销量远远超过所有的淘宝个人店。这就是"旗舰店"三个字在消费者心智上的价值，宁可多花点钱，也要买个放心。

基于这个案例，我们深入分析两个细节。

（1）对于消费者已经认可的品牌，"旗舰店"三个字很有价值，主打官方旗舰店这个优势点，就很容易获得更高的点击率和转化率，由此产生的“蝴蝶效应”能带动旗舰店的成长；但是对于消费者没有认可的品牌，"旗舰店"三个字就几乎没什么价值了。因此，这样的旗舰店和天猫专营店没什么区别。所以，没有品牌知名度的旗舰店的主要方向，还是应想办法做“信任背书"，找一个折中点，让用户先认可你的品牌，再认可你的产品。

（2）我曾经给一个美妆的国际品牌团队做过内训，他们为了打击水货的销量，把旗舰店商品的价格降得很低，比水货只高一点，但是结果和想的相反，水货的销量反而更不错了。为什么会这样呢？我们对比西铁城手表的案例来分析原因，发现很可能是因为水货的价格和正品差不多，只是稍微便宜一点，用户就会觉得都是真的，还是买水货吧，能省一点是一点；但是如果水货便宜得太多，用户反而会心生疑虑，这么便宜，会是真的吗？然后就买旗舰店的商品了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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