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流量缺失本质是 “平台规则触达失效+商品竞争力断层” 的系统性问题，需按三级诊疗体系排查：

一、底层规则违规

致命硬伤排查清单

1、类目错位

检查路径：卖家中心→商品管理→点开商品详情→核对“所属类目”

诊断标准：末级类目与商品属性偏差率＞30%（例：真皮包误入人造革类目）

2、资质缺漏

高危类目：食品/化妆品/家电等需上传许可证

验证路径：店铺体检→资质管理→查看“待补齐项”

3、服务协议未开通

强制项缺失：未开通“7天无理由退货”的商品不进入推荐流量池

验证路径：卖家中心→消费者保障服务→检查协议签署状态

自救操作

• 类目修正：删除问题商品→通过官方类目库重选→72小时内重新上架

• 资质补齐：3个工作日内上传至“店铺资质管理”后台

二、店铺没流量

1、动销模型失效

指标异常：商品上架7天后销量仍为0

根因：未执行搜索路径破零（用户直接链接进入不计入搜索权重）

2、橱窗推荐未启用

权重损失：无橱窗商品曝光量下降80%

检查路径：卖家中心→橱窗管理→查看“未使用席位”

3、付费推广误配置

典型错误：直通车选词为行业大词（例：“女装”搜索量＞50万）

数据表征：点击单价＞5元且无收藏加购

• 破零重建：选择1款商品执行“精准词搜索→深度浏览→收藏加购→延时下单”闭环操作（24小时内完成3单）

• 橱窗绑定：将主力商品添加至橱窗（限额内优先绑定30天内新品）

• 推广重置：删除原计划→新建计划仅添加5个精准长尾词（搜索量1000-5000）

三、商品竞争力崩坏（有曝光无点击）

核心败因锁定

1、标题关键词失效

失效特征：复制全标题至淘宝搜索→商品未出现在前50页

高频错误：堆砌无效词（如“2023新款2024新款”）

2、主图点击率坍塌

行业基准：主图点击率＜1.5%将失去流量分配资格

诊断路径：生意参谋-商品效果-单品点击率数据

3、价格带错位

竞争红线：售价高于头部竞品20%且无技术性溢价证明

验证工具：市场洞察→竞品分析→价格分布带

标题重构公式：热搜词（搜索量2000-8000）+独占属性词（例：“蚕丝蛋白面料”）+场景词（例：“商务通勤”）

主图A/B测试：制作3版首图（场景痛点/卖点特写/促销信息）→直通车创意图测试→保留点击率最高版本

价格杠杆调节：设置“隐形降价”（主图标注到手价）或增配赠品提升性价比

权重自杀行为

禁止修改累积200+访客商品的主图/标题（触发权重归零）

禁止48小时内连续调整价格（单次调价幅度＞10%即触发风控）

数据监控死线

7天无搜索曝光→立即执行一级诊疗

14天点击率＜1%→启动主图紧急更换（同时保留原图ID防断流）

终极止损法则

连续30天支付转化率＜0.3%→商品下架→通过“趋势词追热点”工具选新品类

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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