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在2022年御佳年会的时候，我有提到过聚焦主业的观点。这也是我自己在这10年的创业过程中感悟出来的最大的体会。但是最近我又开始反思，聚焦难道是错误吗？

您好，我是震宇，坚持分享电商行业干货信息。

月初的时候，我们去拜访了御佳9期的一个同学，深度的交流了他们公司规划：他们现在公司年销售额超过20亿，5年前从单一品类切入之后，目前公司已经覆盖到了5大电商品类。虽然也布局了拼多多、抖音、1688、京东等等平台，但是大部分的营收还是来自于天猫。

我们当时探讨过一个话题：一个团队应该是单一品类多渠道运营，还是多个品类单一渠道运营。我把这两个选择概况为：“一盘货，多渠道运营”和“多盘货，单一渠道运营”。这些是否都吻合“聚焦”的原则呢？

认真的思考之后，我觉得这两种选择，都不违背聚焦的原则，只是聚焦的点是不同的。“一盘货，多渠道销售”聚焦在产品供应链上面，“多盘货，单一渠道运营”聚焦的是在一个平台运营、组织管理上面。

在交流之前，按照我自己的经验判断，我认同的是“一盘货，多渠道销售”，我看过很多失败的案例，都是在夸品类的时候失败的。比如说从食品行业跨越到服装行业，从饰品行业跨界到美妆行业等等。一盘货多渠道运营，优势就在于我的产品供应链段的压力很小：产品的库存减少，对于供应链的挖掘的深度可以增加，因为出货量的增加，在供应链段可以以量换价，获取到最低的供货成本。

在交流完之后，我发现“多盘货，一个渠道运营”也是可行的，但是这样的模式门槛很高，没有几个亿的资金盘是没有办法玩的起来的。“多盘货，单一渠道运营”最大缺点就是产品的库存压力很大，因为涉足的产品的品类多，产品的sku数量多了，货品的库存一定会增加；第二问题在于对于单一平台的依赖性很强，受到平台变化影响会很大。

而他具备的优势也非常的明细，因为可以深挖一个平台，可以获取到平台内部的很多合作的资源。对于平台的运营规则和打法的熟悉，可以快速的去复制爆款。这也是我们这位同学可以5年之内从小卖家做到20亿业绩的发展的最成功的点，很难复制，我想到海底捞的那句话“告诉你，你也学不会”。

那为什么成功的企业很少，因为除了资金和运营技术之外，这样的布局还需要强大的组织管理能力和强大的供应链开发能力的支持。而这2个模块，往往又是我们很多电商团队所缺乏的，并且是短期内难以弥补的短板。

针对于“一盘货，多渠道运营”和“多盘货，单一渠道运营”，你怎么看？你的公司现在处于什么样的阶段呢？你可以在底下留言，我期待跟你交流。

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