生鲜电商的11大经营策略，你get到了吗？
35期阿义 发布在分类 / 不懂瞎问
7、销售是一家生鲜B2B公司的血液，地推+电话营销，如果说产品是一家公司的心脏，那销售员就是血液，只有血液才能让整个公司运转起来，在同等产品、同等价格的基础上比拼的就是业务员的能力了，高度认可公司运营模式，随时充满战斗力，及时反馈客户问题以及适当的回访这是基础业务员，学会与客户交朋友这是进阶业务员，能把公司业务当成自己的生意才是终极业务员6、产品经理对初创企业很重要，生鲜B2B业务面对各种各样的饭店，所需要的食材非常庞大、非常杂乱，有一个好的多样地进货渠道才能开启一段生鲜电商的旅程，所以创始团队里面必须要有一个或者多个经验丰富的产品经理，了解各个品类的产品名称、特性、别名、用处等会为初期节省很多资源9、传统+互联网，做一家生鲜电商最低的成本就是从传统经销商的转变，让传统经销商学会用电商平台来销售，这家公司成功了一半如果让互联网公司去半路出家做生鲜电商，基本就是一只脚踩进了沟里10、线上+线下，两年很多做生鲜电商纯平台的都死了，事实证明烧钱对于生鲜来说是没有意义的，也是烧不出来的，活下来的也都是及时做了调整的，事实证明设仓、做库存是必须的只有自己设仓才能从源头去进货，才能保证价格的优势、配送的及时、品质的稳定，而这三样恰巧就是生鲜电商的决定性因素2、选择生鲜电商软件要遵循如下原则：产品要注重品质，以此为基础附加服务11、差异化定位，生鲜行业的可复制性低，所以十年内生鲜行业不会出现全国性的垄断企业，最多出现区域性垄断、一家独大，所以把自己的市场做好、做透，做成当地最大的经销商就够了4、关于打造爆款，水果一般上市时间有限，很难控制库存和销量，解决方案就是在商城里做了一个预售的活动，然后根据这个预售的量去决定库存，那么无论是从新鲜度上还是从成本上考虑都是一个非常好的功能因为他们是“没有时间买菜”的群体，而这个群体对生活质量也有一定的要求，他们是最需要配送到家的，最需要的群体，所以在小区内建立客户社群，在社群里也会组织一些线下活动，来回馈客户
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2 条评论
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