找准目标客户,这才是正确的推广方向

店铺信息等级:天猫主营品类:童装一、店铺概况。

这家店的定位是服务05岁的婴儿，包括男孩和女孩。

店铺的子品类包括连体衣/夹克、大衣、围兜等。

店铺整体风格接近欧美，客单价在120元左右。

二。

调整前后钻展数据对比从下图可以看出，钻展前期，钻展投资回报率普遍较低，在2左右小幅波动。

调整后，投资回报率翻倍。

(绿色区域合作前，红色区域合作调整后分析)三。

商店分析和调整1。

人群分析根据达摩盘人群组合标签分析，店铺人群购买612个月婴儿服装转化率最高，其次是购买6个月以下婴儿服装。

在对达摩小册子进行组合分析后，将不同年龄的宝宝分成不同的组进行发射试验。

从推出后的数据来看，6月和12月推出的宝宝投资回报率最高，6个月以下的宝宝次之。

2.区域分析根据达摩人群的分析，根据购买者的浏览和购买行为，建立组合，对相应周期内的流量和转化进行区域分析。

l对于偏远地区，如宁夏、西藏、内蒙古、新疆、海南等小区域，虽然流量小，但如果放入同一个方案，系统会优先考虑消费能力大/容易展示的区域展示，小区域根据成本原则。

l对于像“江苏”这种代表流量比例大，转化率低的区域，虽然看起来引流整体价值有限，但这部分区域在整个店铺中占比很高。

如果不适合直接拆，适合分开计划发货。

你现在可以拆分成两个用途，拉新维护旧，测试一下，然后评估相应的投放效果，再做进一步的选择。

l对于其他地区的剩余省份，可以根据流量水平拆分方案建立上线测试，也可以根据转化率拆分地区。

但是因为区域内的流量问题分布会有一定的流量偏差，那么根据推广目的拆分计划投放测试，最后根据投放效果保留效果。

四。

店铺问题诊断如果仅仅基于店铺基础分析工具和发货，发现店铺的人群问题相对困难，但是通过达摩盘前期展示和分析的结果，可以发现相应的人群问题:店铺的定位是服务05岁的宝宝，但是6个月和612个月以下的宝宝衣服改造会更好， 而13年甚至3年以上的店铺转型会更差，店铺整体支付转化率低于同行业客单价的店铺。

对店铺的分析总结如下:原因一:店铺的分类是基于宝宝的性别和品类，而不是宝宝的年龄，增加了消费者选择的时间，降低了消费者的购物体验。

二是店内更多宝宝的SKU适合324个月的宝宝，款式较多，而适合2岁以上宝宝的产品较少，消费者选择较少。

店铺产品主要针对324个月的宝宝，所以随着宝宝年龄和身高的增长，有必要购买新衣服。

此时店铺无法满足之前购买过店铺产品的老客户的需求，导致老客户流失，需要不断的进行新的购买，宝贝的客单价比较高。

这个时候做新的购买成本会更高，转化会更低。

l原因三:客单价高，品牌知名度低，类似客单价，品牌知名度高的店铺竞争力较低。

找出原因。

短时间内，第一个原因可以通过调整店铺分类来解决，但是对于第二个和第三个原因短时间内无法解决的问题，可以通过调整钻展投放策略来提高转化。

5.总结:在店铺的钻展中，根据DMP达摩板块进行人群组合分析。

通过分析店铺不同维度的数据，结果可以作为投放的指导，投放更有针对性。

演习的效果是相对的。

也许目前整体效果不是很好，但是只要有足够明确的测试方向，即使效果不好，也可以对店铺进行诊断分析，然后结合店铺调整和工具优化。

这就是钻秀的价值。

作者:汕头蒲公英，致力于提供营销和推广服务。

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