毛菇小象教你如何玩转买家秀!

毛菇象2013年注册，第一年最高日销售额2500万。

主要的风格定位是欧美时尚女装，除了它的销量受到大家的关注，巨大口蘑的买家秀在淘宝卖家中也是比较特别的。

为什么？巨大口蘑的买家秀比较特别。

让巨大口蘑创始人告诉你如何玩买家秀！巨大口蘑创始人:郑骁锋先生。

蘑菇象，服装风格以欧美风格为导向。

它的英文名SMALLLIKE，其实翻译过来是带有一定的幽默感的。

相对于中式英语，它的中文翻译是“小象”。

经过两三年的磨练，已经成为淘宝女装销量前三！用大象的话说，它要长成大象了！刚开始的时候，毛菇象只有两个人的队伍，逐渐发展到一百多人。

规模还在增长，品牌定位逐渐清晰。

巨大口蘑一直专注于欧美时尚女装。

2013年中旬到上旬，迅速进入群众视线。

也让人想起了这头大象提到巨大口蘑的时候，第一反应是:欧美，服装个性化，性价比高。

巨大口蘑抓住了女性的网购心理，以合理的价格为大家打造欧美时尚的理念开始流行。

巨大口蘑已经有了一个健全的团队，一群8090个团队。

二、毛菇象如何玩买家秀？1.买家秀的比例。

问个问题。

在所有的用户评论中，有多少用户会上传「图片评论」？你知道吗？你不知道，但我数过了。

正常比例是50:1 ~ 200:1。

呵呵呵，真是个可怕的数字。

卖家看了这个数字就觉得不正常，想不通，但对于消费者来说，这是自然而然的。

没有多少人真的想印图，就只是拿淘宝当个架子，挑了单，然后就走了。

你知道我们怎么看待主人公，毛茸茸的蘑菇象吗？太神奇了，10:1。

就算达到几万销量，也有13:1的比例。

多高！印刷品的质量怎么样？用高评价很正常！虽然也有一些奇葩，但是很少，大部分都是质量好的印刷品，能起到积极的推动作用，而不是相反。

而且以我的专业角度来看，很多照片确实是买家的。

而且绝大多数照片不是为了找茬，真的是为了“秀”，说自己长得多好看多漂亮，衣服多好等等。

另一方面，很多卖家的照片不是很精彩，就是在抱怨。

照片只是证据。

迫切需要告诉潜在买家，不要学我，不要上当受骗！差别真大！2.买家秀的正确玩法。

首先，你可以喘口气。

不是你家过得不好，是大家都过得一般。

淘宝上的买家不屑于做图。

很多年来，他们只是没有养成整个习惯。

你说我买了一件衣服，但我对这群来自世界各地的买家并不熟悉。

你愿意给我看一幅纱画吗？对我有什么好处？其实整个淘宝都很头疼这个事情，一直想解决，但是一直没有解决。

而即使是那些愿意分享的买家，似乎也觉得有些奇怪，带着一点调侃，一点暴露狂。

比如下面的图。

好了，干货来了。

为什么？他家是怎么做到的？说到根子，做图是一种社交行为，需要一种“秀”的氛围。

有氛围，人们才会看，人们才会愿意暴露自己，愿意和别人比较，才会有成就感。

气氛一起来，越来越多的人会选择随大流，加入到印图的队伍中来，更不用说买单的人了。

这个道理应该大家都很容易理解，你也要意识到其中的言外之意，你需要主动营造一种“氛围”。

但同时，气氛的引导是很微妙的，需要分寸得当。

你不能带领大家去“斗丑”、“互相取笑”、“抱怨”。

而是要带着大家去“争美争美”。

从众心理和示范效应是一个很强大很微妙的东西。

那些不好的照片一旦出现，看客的注意力就会被转移，被引向与“买衣服”无关的领域。

比如看到上面这张图，很多人会把它当成笑话。

如果谁还有心思买衣服，就会受到启发，然后发一张类似的图来挠自己心里的痒痒。

这时候任其发展，你最后积累的印刷品肯定会出问题，你就转化不了那些真正的“目标”用户了。

你是要我和他们在一起吗？笑话。

毛茸茸的蘑菇象很聪明！他家新来一个宝宝后，总会选择“指导”刷一些“好”的买家秀(嗯，我确定)，打下好的基调。

这样既能提高购买转化率，也能为后期的写真者提供一些很好的示范和引导，制止那些“黑幕”的写真行为。

当然你要问了，戒不掉酒怎么办？亲爱的，你应该知道该怎么办，花钱解决吧。

当前期已经“积累”了足够多的照片，后来者就很难想到“你的轨迹”了。

毕竟这个世界上想要精彩的人也就那么几个。

即使冒出一朵奇葩，也不会被“主流”舆论所接受，只会被呵呵嘲笑。

这时候恭喜你，你营造和引导氛围的目的达到了。

看到这里，你应该明白为什么有的婚纱店，印的是不相干的阿姨的照片，有的婚纱店是正经的新媳妇。

卖家在关键节点上的不作为和放任，会让真正想“印”的买家羞于这么做。

一旦出现异常打印，真正想打印的卖家都羞于与之交往。

在这一点上，或许，很多卖家已经有了自己的想法。

想打印一张图片就不好说了，花钱就行。

直接跟买家说，如果你愿意印个图，我就把现金退给你。

简单粗暴，同居！不幸的是，这不是推荐的做法。

其实很多卖家都尝试过这种做法，但是收到的效果确实差强人意。

最后的结果，就像楼盘广告里的笑话，就是你花10块钱，让买家上传一个买家秀。

结果播出后，你要再花10块钱，让对方删除。

啊，真他妈的丑。

打断一个小故事。

其实是一个很微妙的心理问题。

之前有个美国老爷爷，厌倦了每天下午来他家院子里打闹打闹的孩子。

说什么骂什么都没用。

然后他有了一个主意。

他告诉孩子们，他希望他们来玩，每次他们来玩，他都会给每个人一块钱。

然后，然后就是见证奇迹的时刻了。

一个月后，没有孩子愿意再玩了。

他们都说，那个糟老头，真他妈搞笑，要我们一块钱玩，没办法！呵呵，这个老头做了什么？是的，他改变了他们的动机，从单纯的玩耍变成了赚钱。

同理，你付钱给他们印图，只会招来一堆“唯利是图”的用户，永远得不到几个更合适的买家秀。

他们只是拿自己的，从来不对质量负责，心安理得。

你需要提醒自己，做图是一种社会行为，用钱只会把它变成一种经济行为。

当然反其道而行之也是合适的，就是花钱抹掉那些晒伤很严重的图片也是值得的。

毕竟，除了当事人，没有人知道发生了什么；或者改变激励的时机，从事前改为事后。

找到好的印刷品后，给他们奖励，鼓励他们下次来晒太阳。

综上所述，要引导一个好的买家秀氛围，你需要做的就是在一开始就投放一个引导性好的蓝图。

这些打印可以由专门的团队来完成；可以找自己的员工朋友来做；可以邀请美女会员来做；甚至去其他地方“挖”(现在都说淘宝会受理投诉，从时机上来说，很容易落后于同类竞争对手)。

总之，你需要主动引导，而不是无所事事。

一旦大气层形成，你就可以节省一些能量。

这个时候，你不必害怕几张精彩的图片，因为主流舆论已经形成了。

几张精彩的图来了，别人只会一笑置之。

这时候他们会更多的解读为摄影师不好，而不是你卖的衣服不好。

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