做生鲜的看过来！生鲜竞品分析方案助你大卖！

三

、竞品分析对象1、水果A旗舰店（天猫）2、水果B旗舰店（天猫）3、水果C旗舰店（天猫）4、京D水果旗舰店

四、竞品各维度下的情况和数据表现1、关于生鲜电商平台从线上数据来看，天猫的销售额仍占据优势地位，2017年1-11月交易额超过70亿元，是京东的2倍以上其实精准的几句话就可以描述（如果算是营销的机密，可以做好纸片随快递发货）知识点提示和免责条款2）水果B舰店（建议主要参考）本店详情页格式：选购规格建议-店铺承诺-商品特色-好评截图-商品特色功能-严选与保鲜-商品外观对比-自然成熟-液氮保鲜-品质保证（法律授权书）-包装保证-温馨提示整个流程下来给人感觉很舒服，信任逐步累加，品质足够优良，对比足够明显，服务真诚足够可靠[建议格式]选购规格建议-店铺承诺-商品卖点-好评截图--适用人群--产地严选-商品外观对比-自然成熟-液氮保鲜-品质保证（法律授权书）-包装保证-辨熟方法-打开方式-保存保鲜-温馨提示这里面大致可以有三条主线：一是购物体验二是榴莲从产地生产到出口包装品质可视化三是从购买到食用和保存的方法需要做到的是让客户从上往下看有条理有节奏，信任一步步加强，购买欲望一步步提升，下单的冲动一步步逼近4、定价与包装规格上表我们选择了淘宝平台上10家店铺里销量最好的猫山王榴莲，按销量从高到低排序，包装基本规格一样，从1.5kg-3.5kg不等（部分有3.5kg-5kg的，店铺很少，销量也少），价格区间相差0.5kg，共5个价格

段五、竞品分析结果1、 通过对比，水果C旗舰店无论在资金和运营能力上远远超过其他竞争对手，它的宣传和推广方式值得学习和模仿2、 在宣传和推广方面，希望更多的转向自媒体平台，增加自媒体平台内容的生产和运营，为自己的店铺和品牌做好基础宣传第一种形式是从价格上，小规格的优惠8-12元，大规格的优惠30-65元第二种形式是满减，引导客户多下单第三种形式是第二份优惠，引导客户下多一份第四种形式，送赠品，可以在快递成本不增加，整体利润足够的情况下送其他品类的水果关于内容生产上，我们对比了水果C和京D旗舰店今日头条号上的内容，水果C旗舰店，更多的是直接介绍公司，介绍水果社区、介绍店铺，这些是属于广告内容，平台是不太认可的，很难传播开来，因此粉丝数才27个7、宣传和推广从以上两个表可以看出来，目前众多水果店铺依然更多只注重以站内形式在做商品的宣传与推广，而站外的除了一些付费的渠道，自媒体渠道很多都还没铺开其实自媒体平台现在已经很发达，很多是免费注册，主流平台包括公众号、今日头条、微博、抖音、快手、微视等等，通过图文和视频宣传，既可以为店铺和商品做推广，也可以为店铺做引流，引导消费，提升销量京东水果D旗舰店的内容就比较讲究，介绍水果产地，采摘，选品，吃法等等，这些都是平台认可的内容，粉丝也比较喜欢，关注的自然也增多，但由于更新频次少，而且没有坚持做内容推送，粉丝量一直

推荐阅读：

淘宝开店心得有什么？淘宝店铺开店的心得分享？