小红书达人投放名词解析

很多刚触摸小红书投进的人，会对小红书达人投进中的名词感到十分的疑问：什么是报备和非报备？单篇/合集/伪合集又是什么？寄拍/送拍/置换有什么区别？投流要不要投，怎样投？坑位费/佣钱/返点是什么意思？等等本文将对小红书达人投进中触及的名词做一个翔实的解说，也会共享一些内行人需求知道的相关信息，合适博主和刚触摸小红书达人投进的从业者、品牌商家。

报备协作，指的是走蒲公英渠道的协作； 现在蒲公英后台的报备协作，有定制协作、招募协作（置换招募）、共创协作、新芽助推等，详细可见下文。

一般来说，非报备笔记流量报备笔记流量。

为什么呢？在小红书搜关键词，搜索成果页面，最热项下的笔记，超过70%都对错报备笔记。

别的，依据第一章说到的小红书流量分发底层逻辑也很容易想到，报备笔记是硬广，在互动数据上的体现肯定不如软广，必定自然流量的才能也是会弱一点的。

每次投进的时分，报备笔记和非报备要怎样分配呢？咱们能够经过第三方渠道对不同职业的笔记投进报备率做一个了解，再决定自己的投进策略。

比方，下图是千瓜数据，利用数据大盘功用，能够看到，彩妆职业近30天的种草笔记与商业笔记的总量，能够计算出：投进笔记报备率：3447/49400≈7%现在据了解，全职业大致的报备率大多数在3-7%之间。

当然，还没有注册蒲公英渠道的品牌在外。

这是一组表明不同商业笔记的协作方法的词，图文类笔记协作用的比较多。

单篇，整个笔记只推行某一个产品； 合集，同一篇笔记中会介绍几个产品，一般是3-5个，合会集的产品或许是协作产品，也或许对错协作的产品； 伪合集，是披着合集的外衣，实际上是推行单品的协作方法。

协作价格跟单篇的是一样的。

一般来说，单篇/伪合集的价格要高于合集的价格。

一般来说，合集、伪合集的流量会大于单篇的流量。

一般来说，显露方位越靠前越好，尤其是视频笔记。

tips：在谈合集协作的时分，要提早跟博主商议好，自家的品放在第几位。

一般放在前2位是比较好的，保证曝光，尤其是视频协作，尽或许的将自己品牌争夺在第一，第二个显露方位。

有些博主会将合会集不同方位，设置不同的协作价格，可依据预算和需求而定。

也是一组表明不同商业笔记协作方法的词，视频类笔记协作用的比较多。

定制，也便是整个内容都是环绕这个产品来打开和解说的，小红书用的较少，跟B站UP主协作用的比较多。

植入，一般指的是，在博主正常的视频内容当中，插入产品的介绍。

一般来说，定制的价格高于植入的价格。

跟博主谈植入协作的时分，注意要提早说好产品显露的方位、时长、篇幅等。

视频植入的话，尽或许争夺在视频开头前几秒有一次短暂显露，视频中显露的方位，也尽或许的靠前。

由于视频显露的话，坚持看到后面的人越少，假如显露的太晚，很或许大部分观众都没有看到你的产品，就已经划走了。

一般关于5分钟左右的视频，植入的显露时长在20秒-40秒，假如是定制视频的话，或许更长一点。

看图写文，便是品牌方或许组织将图片发给号主，由号主来进行文案创造的协作方法。

代发、直发，是一个意思，品牌方和组织准备好图文或许视频，经过号主的账号发布出去。

那为什么会发生这种协作方法呢？由于有的产品价值很高、需求安装不方便寄送样品，或许是品牌方想要做素人快速铺量的时分，会采取这种方法。

可是现在小红书社区管理越来越严格了，品牌商家仍是要稳重挑选这样的方式。

寄拍，便是样品寄给博主，拍完之后需求寄回。

送拍，便是寄样品给博主，拍完就送给博主了，别的，送样，样品自留，也是一个意思。

置换，便是品牌方用样品置换博主的推行笔记的意思。

其实这里还会分为无费置换和有费置换。

无费置换，便是除了给博主实物，没有其他额定费用；有费置换，便是实物+稿费。

一般单价低的产品，咱们能够直接送样，作为是宣传费给出去了。

可是单价高的产品，咱们无法都送，那怎样办呢？首先跟公司清晰产品的本钱价，假如博主报价低于产品本钱价，博主又想要产品，能够跟博主谈一个品置换2-3篇笔记；假如两者价格差不多，直接无费置换；假如博主报价更高，就谈有费置换。

；别的，关于快递费，一般是公司出的比较多。

关于产品是否送给博主，以上的这些词的表述方法和词义解说并不仅有，不同人或许会用其他词，用这些词表达的意思也有或许是不一样的，因而主张我们在交流的过程中，必定要用自己熟悉或许更清晰的表达方法，跟对方再次承认清楚，避免呈现误解。

（不要问我是怎样知道的，这是5个W的教训）一般视频的价格会比图文的高一点，现在对整个小红书而言，视频流量要好于图文的流量，可是也要分赛道，家居家装类的笔记，图文的作用仍是比视频的作用要好。

毕竟关于家居布置图片的传达功率更高。

假如想要知道自己职业的图文和视频流量作用如何，能够借助第三方数据渠道的职业数据大盘的功用。

下图是千瓜的截图，能够看出，关于彩妆职业来说，图文笔记发布的更多，可是视频笔记的互动更好，CPE也更低。

在制定投进计划的时分，能够参阅一下大盘的分配比例。

协作交流时，图文有几个图片有产品显露，产品介绍大概有多少篇幅；视频协作开头是否能显露几秒，中心什么方位会正式显露介绍，时长是多少，首要展现什么等等，这些细节都需求在协作的时分跟博主交流清楚。

依据千瓜数据陈述的分类，通用的笔记方法能够分为：开箱、测评、教程、合集、沉溺式、VLOG、plog。

我认为还有好物共享/体会共享/场景种草。

不同方法的内容，种草力度、转化作用会有所不同。

比方看测评内容的人，或许本身就带有购买需求的，假如产品的测评成果契合自己的需求，或许就直接转化了。

干货教程和场景种草的种草力也相对好一些。

其次到开箱、好物共享、体会共享。

种草力度最弱的是vlog。

很多人看vlog都是带着一直被治愈、松散闲逛的情绪，假如看完要被种草到的话，得产品十分给力，自带种草作用。

否则就算被浅浅的种草了，转化周期或许也会很长。

种草力：开箱、好物共享、体会共享测评、场景种草、干货教程＞VLOG一般的内容方法，推荐是：好物共享类型占50%+50%评测/合集/攻略。

（截图来自千瓜数据陈述）一般衡量博主性价比的指标有两个，单个阅览本钱和单个互动本钱。

阅览本钱用PPC/CPC/CPV/CPM表明，互动本钱用CPE表明。

CPE，也便是Click Per Engagemen，每次互动本钱。

用博主的报价除以笔记均匀互动数，得到笔记的互动本钱。

阅览本钱针对的是曝光人群，互动本钱针对的是爱好人群。

不同类目的CPV、CPE数据会不太一样，我本身是做家居类目的，能够给我们做个参阅，CPV是0.1-0.5块、CPE是1-5块。

刚开始投进的时分，要树立好数据的收回统计表格，持续做好数据复盘，这样才能渐渐树立起自家产品投进的数据指标体系，才能评价每次投进的作用，做追加投流的时分才能有的放矢。

也便是把博主创造的内容买下来，在其他渠道二次运用的肖像/作品授权费，授权期限是博主来规定的。

在跟博主商务交流的阶段，能够提早问一下协作作品授权的费用，终究笔记出来作用好的话，能够跟博首要授权，丰富产品的素材库。

免费授权，能够作为谈判的一个筹码。

有些博主很想要协作，可是团队还没确认下来，这时分能够问博主是否能加个协作内容的免费授权。

在协作笔记自然流量还不错的情况下，品牌方或许组织能够花钱来推行这篇笔记，延伸笔记的生命周期。

自然笔记在没有投流的情况下，发布5天后，流量明显下降，30天后信息流就不再呈现，仅在搜索侧被动触发展现；假如有投流，能够大幅度提高笔记的曝光量，大大延伸笔记的生命周期，笔记热度甚至能持续15-45天。

一般来说，假如点击率15%,能够考虑投流，假如点击率20%,能够疯狂加投，笔记点击率<15%,不主张投流；笔记CPE<2块，能够追加投流；CPE<0.5块，能够疯狂加投；CPE2块，不主张投流。

当然，也要依据不同职业，以及在小红书中的竞争难度灵活调整。

这是两种直播协作的方法。

坑位费，也便是上架费，在博主直播间挂一个链接的价格。

纯佣，也便是纯佣钱，博主卖出多少，按照必定的佣钱比例结算给博主。

一般的直播协作方式，要么是坑位费+佣钱，要么是纯佣。

一般报备协作的话，一些PR会问博首要好处费，有些博主也会自动跟PR提返点。

这种工作便是在风险的边际试探了，懂得人自动逃避吧。

19年-21年，蒲公英后台几乎只要定制协作这个方式，注册蒲公英渠道的博主也只要2万+，可是在22年，蒲公英后台新推出了招募协作、共创协作、新芽助推、谈论区组件等等新方式新功用。

蒲公英的发展进入了加速阶段。

关于这几种协作方式，整理了一个简略的脑图，如下：定制协作定制协作即品牌经过渠道挑选、约请到特定博主，博主按品牌需求创造笔记的商业协作方式。

定制协作能够挑选到一切注册了蒲公英渠道的博主，是最简略、最原始、最基础的协作方式。

渠道服务费：除了博主报价，渠道还需求收取内容协作服务费，一般方式收取10%，优效方式收取20%。

招募协作/置换招募招募协作招募协作属于品牌1个需求面向多个博主高效协作的方式。

招募协作流程：品牌发布招募需求，渠道智能匹配博主，意向博主自动报名并供给协作优势、内容构思及联系方法等，品牌对报名博主进行反选，终究确认协作，按照一口价进行结算。

可选博主：粉丝量级5k以上且注册蒲公英协作的博主；单次招募人数：2人≤招募人数≤100人结算方法和价格：品牌按照博主一口价方法进行结算。

双方可议价。

招募协作优势：博主拥有自愿设置优惠价格权限，优惠范围在博主广场价格的50%-100%区间，这种方法能够招募到更有协作志愿的博主。

渠道服务费：除了博主报价，渠道还需求收取内容协作服务费，一般方式收取10%，优效方式收取20%。

置换招募是小红书蒲公英在【招募协作】中推出的全新协作类型，由品牌约请博主体会产品并创造笔记。

品牌仅需赠送产品给博主并付出渠道服务费，无需再为博主付费。

（渠道服务费按项目100元/次）可是这种方式，现在为白名单约请制，该才能仅定向开放给【小红书出售约请的服饰职业纯新品牌】参与。

共创协作共创协作是小红书蒲公英渠道全新推出的作用化内容买卖方式。

品牌下单时设置总预算和单个阅览本钱，并表达协作需求，渠道智能测算可匹配博主数量区间，生成博主包。

品牌寄送产品后，博主进行体会并创造笔记，终究按作用化进行结算。

阅览单价和总预算：阅览单价不低于0.5元，总预算不低于2000元。

内容审阅：由渠道一致规定最低植入显露规范，内容产出后由渠道审阅，无品牌审阅，品牌只需求提交内容关键词。

共创协作优势：本钱可控：如预算提早耗费完品牌可收获长尾流量，有概率品牌终究阅览本钱低于出价时本钱；但无论何种情况，都不会高出出价本钱；共创协作劣势：内容规范不可控：由渠道一致规定内容最低植入显露规范，不像定制协作/招募协作那样由品牌强定制。

内容产出不可控：产出的内容首要由渠道审阅，无品牌审阅环节。

品牌能够填写5个关键词，每个管仅此最多10个字，博主笔记至少提及1个关键词即可。

契合渠道审阅要求的笔记，不接受品牌个性化要求修改。

阅览单价较高：共创协作的阅览单价最低只能设置0.5，这个阅览单价算是比较高的了，假如如非报备协作，一般能够做到0.3以下，当然也要看赛道和详细执行作用。

渠道服务费：无。

新芽助推客户界定优先支撑职业：食品饮料、美妆个护、服装配饰、母婴、3C家电（需求寄送品赠与博主，主张是小家电）暂不支撑职业：高危职业诸如医疗器械、金融保险等需求审阅感控等；无实物寄送的虚拟产品诸如游戏、网服等；谈论区组件谈论区组件是蒲公英笔记的一种原生营销工具，它以品牌跳转按钮的方法，固定展现在蒲公英笔记谈论区首位，支撑跳转搜索成果页/产品详情页/店铺页，打造从浏览到成功种草的完好营销链路，有用提高种草功率。

该功用无需额定付费。

因而，小红书有开了店铺的品牌商家，主张必定要把这个功用好好用起来~详细操作：pc端登录蒲公英后台，”我的–组件管理“创立谈论区组件→下单时挑选谈论区组件→博主接单→笔记发布后即可展现在谈论区蒲公英投进方式：一般方式、优效方式蒲公英投进方式分为一般方式和优效方式，一口价的定制协作和招募协作能够挑选这两种投进方式。

一般方式供给内容协作服务，收取10%的服务费；优效方式供给内容协作+渠道助推服务，收取20%的服务费。

优效方式内容协作「优效方式」是蒲公英博主协作的流量保证方式。

在下单内容协作笔记时，能够挑选一般方式或优效方式，选优效方式的话，体系会在笔记发布后的15天内助推曝光量达到渠道预期的量级。

同时体系会将笔记推送给更多潜在的爱好用户，从而提高笔记的互动率。

收费规范：优效方式下，渠道服务费为报价金额的20%。

其中10%为一般方式投进下的服务费用；别的10%为流量助推增值服务费用。

优效方式下的笔记与一般笔记的区别是什么？一般笔记的曝光量有必定的不确认性，同一个博主创造的笔记，或许会成为超级爆文，也或许会杳无音信。

优效方式下的笔记，有安稳、前置的曝光量保证，能满足投进确实认性需求。

优效方式与薯条有什么差异？优效方式是笔记发布前即可挑选的流量保证型产品，费用固定，在下单时会展现曝光保量和订单费用，并确保笔记达到预期的曝光量；薯条是笔记发布后可挑选的流量加热产品，费用可依据客户需求灵活调整，运用后的作用不固定。

客户可依据本身需求，选用这两款产品。