圣诞节送礼了!还没流量?马上换季了该怎么做?

圣诞节快到了，但是雾霾也是。

雾霾急的时候，先买个防雾霾口罩。

然后，赶紧搞定。

光天化日之下出门很容易“丢人”，所以我一般都不敢出门，因为怕“丢了自己”。

对于这种雾霾的治理，大家要踊跃发言。

必须生动、幽默、严谨。

之后将随机抽取一名幸运观众，给予一次真正的圣诞礼物免商店诊断，最终解释权归我。

获奖名单下次公布，哈哈！好了，不说了。

是时候进入今天的话题了。

先提前声明一下吧。

这次图片不多。

希望你能好好看看。

如果你不明白，就打电话给我。

最近你是不是更迷茫了？你不知道在这个节骨眼上该做什么。

是继续推广季付还是着眼于接下来的新品？真的又是一个扭结，那就说说在这个节骨眼上我们该怎么做，对店铺最有利。

首先，什么是直通车？只是一种引流的方式。

不要想的太复杂，也不要总有被困住的感觉。

我们开直通车是为了吸引更精准的流量，因为想要自然流量，大家都想要，但是自然流量的划分是有限的。

如果你想获得更多的自然流量，你的付费流量必须先做起来。

现在可以说，只有把付费流量做好了，才能带来更多的免费流量。

如果我们靠开车吸引的流量对我们有利，那么我们花在直通车上的钱是值得的。

所以开车要有策略，不能盲目盲目。

有策略才能开好车，而不是像无头苍蝇一样乱撞。

接下来说说换季前如何优化直通车？1.重点是直通车的重量。

我一直说，重量就像空气，你看不见摸不着，但它确实存在。

所以权重问题一定是我们关注的重点，比如同样的关键词，同样的评分，同样的竞价，但是在不同的直通车方案中，会有不同的排名。

那是因为权重不同，权重高的排名自然会高一些。

直通车的重量分大和小，先从最小的说起。

首先是关键词的权重。

说白了就是关键词质量分值的提升。

对于质量评分，不仅仅是我们表面看到的10分。

即使你们都是10分，也会被分成369分等等。

所以即使质量分数相同，权重也会不同。

所以对于那三个影响质量分值的项目，会一直保持满，持续保持，不断提高关键词的权重。

然后，我们来谈谈计划的权重。

前面说过，同一个关键词放在不同的直通车方案中，质量得分是不一样的。

这就是计划重量的影响。

对于计划权重的培养，还是要以数据为准，包括点击率、转化率、收藏购买等。

每一项数据都至少在行业平均水平以上，那么你的计划权重会大大提高。

如果前期打算好好培养和维护，那么新加的词一定会有很好的质量分数，相当于赢在了起跑线上。

最后是账户权重。

所有的计划加在一起就是你账户的重量。

一个计划做不好，就会拖你后腿，直接影响你的投放效果。

只有关键词权重做好了，才能提高计划权重。

计划权重提高后，账户权重会有很好的提升，最终带动自然流量。

2.继续推广当季宝贝。

因为归根结底，赛季还没结束。

现在充其量是在为下一季的宝宝打基础。

所以现在的宝宝还是要继续推。

毕竟现在也是销售旺季。

前提是你现在的宝贝有很好的推广基础，所以直通车还是要加大引流，提高转化。

如果你的方案中已经做好了关键词点击、转化等方面的工作，这时候可以考虑开启定向推广增加引流，在不同的位置展示，然后针对不同的人群做不同的保费。

一般在旺季，只要是宝宝的基础，它的针对性转化不会太低，也能补充这些宝宝的流量。

3.店铺的季末优惠活动，对于卖家来说，肯定不会增加更多的库存，可以通过活动适当清仓，提高转化率。

在这个节骨眼上，以这一季的衣服为例。

每个人都可以买，不买也没关系，因为更早的时候，该买的已经买了。

但如果你的店现在有折扣，也能吸引一些买家。

有利可图，对你的转化也有帮助。

促销活动不仅可以做季末清仓，还可以为接下来的新品预热，做一些优惠活动，打折促销，新品冲动等等。

4.注意季末关键词投放。

对于被推的宝宝来说，流量不会像以前那么满了。

当你看到流量下降时，不要紧张。

看是因为你没有操作好还是因为赛季的影响。

这时候你就要注意你的关键词了。

不能像以前那样了。

这时候成本更高的热词可以适当降低出价。

对于一段时间内没有转化的关键词，直接删除即可。

你现在要做的是删除一些无用的关键词，保留真正有用的，筛选出精准的关键词，适当提高竞价，从而增加展示，获得更多的流量。

不同类别的具体调整是不一样的，可以根据自己的账户做一个规划。

集齐费用，再做一波。

该地区也应及时削减，以减少无效交付。

对于还不明白的，可以和我交流。

不管做什么宝贝，都有一个周期，不是你能控制的。

所以，你要根据季节的变化，及时给宝宝做调整。

旧的不去新的，你一定要及时找到延续店铺流量的宝贝，这样你才能在淘宝立于不败之地。

刚才我说了你应该怎么继续推当季的宝宝。

接下来，你该为下一季的宝宝做些什么？首先，我们要选择下赛季要推广的潜在资金，也就是说，我们要先选择资金。

直通车除了给我们的宝贝带来更精准的流量，还可以测钱，用直通车测最适合的宝贝。

有人会直接说，现在是什么时候？现在准备是不是太早了？对于有这种疑惑的人，我只想说，不早了！！现在不热身打算什么时候开始？现在竞争没那么大了，就连一些热词也不用付出太高的代价，依然可以获得不错的流量。

现在你打好了基础，还怕过了旺季ppc还不下来吗？那么在选择金钱的时候应该怎么做呢？我应该如何选择金钱？本文主要讲的是如何利用直通车进行选钱，建立方案。

也不代表店里几十个宝贝都测试过。

没必要，也没那个时间精力。

主要是浪费钱，没必要太多。

最多选四五款，做个宣传图，上车。

看点击量，收藏购买量，跳转量，平均停留时间一周左右。

测试时间不宜过长。

不要说我只需要试半个多月的钱。

然后对比市场情况，基本就可以打款了。

接下来，选好钱之后，我们就用直通车给我们选中的宝贝暖暖身子。

季末前要开始新品预热，打好基础。

季节来了，正好是爆发的时候。

现在，我们把春装暖起来，打好基础，把重量提上去。

只有在一年中的旺季来的比较晚的时候，才能更好更快的达到低成本引流的目的，同时提高转化，带动自然流量。

开车的目的是增加店铺的自然人流。

如果说店铺的流量只是靠付费推广来维持的，自然流量不是。

暖宝宝的时候，前期选词的时候，选词的策略和当季推广宝宝是不一样的。

前期不用投准确的长尾词。

前面说了，现在竞争不大，可以放大话热词，不用付出太大代价就能有理想的排名。

投放精准的长尾词时，位置一定要尽量高，保证足够的展示和点击，培养质量评分和基本权重。

对于宝贝的评价，在这里我想说，新品再推广的时候，销量肯定会小。

这时候宝宝的基本赞美就很重要了，所以宝宝的素质一定要过硬。

如果客户真的不满意，一定要想办法挽回，不能有差评。

另外，和其他朋友聊天的时候经常提到，要多对照片做评论，然后自己抓几张好的，做个买家秀，对后期转化会有很大帮助。

最后，在店铺运营过程中，要控制好自然流量和付费流量的比例。

对于一个优秀的店铺，最终的免费流量一定是大于付费流量的。

而且在不同的阶段，直通车的费用也是不一样的。

前期推新品的时候，前期每天300左右。

后期会根据宝贝的提升加大投入，让流量有一个逐步提升的过程。

因为后期稳定后，投入越多，回报越多。

看了下图我操作的数据，相信大家都能理解。

在推广过程中，看直通车报告是有必要的，但不一定要局限于直通车报告，更应该关注店铺的自然流量。

推广前期流量太少的时候，付费流量大于自然流量是肯定的。

这时候就需要通过优化直通车来提高我们宝宝的体重，从而提高自然流量。

后期搜索流量上去了，付费流量会逐渐减少，最后免费流量会成为店铺的主流。

在这个节骨眼上，直通车的作用就不多说了，它不仅延续了上一届的辉煌，也寄托了下一届的辉煌。

毕竟开车的时候一定要有自己的计划，不一定要写出来，但是一定要心里有数。

今天的分享到此结束。

看完之后，如果有不明白的地方想咨询，可以留言，加好友交流。

以后会不定期更新，和大家分享一些我的经验和心得。

如果有什么更好的想法，可以随时互相交流，互相学习。