天猫店铺做长尾推广到底可行吗，应该怎么优化？
战令子 发布在分类 / 店铺管理
就拿我之前接触的一个营养品来说吧，主力单品是“增肥奶粉”，我猜90%以上的人都不会知道有这么个玩意，市场需求极低，一个月能做个10来万吧，算一下，每月至少做到50万就能达到收支平衡，在我看来完全不可能，试问看到这篇帖子的人，你们有需要增肥的吗我说着应该是死海才对，确切的说叫死亡之海才贴切【千万别想在天猫玩长尾品牌矩阵】有人说我不想做女装，一篇红海，竞争不过，我想做多个长尾品牌，形成一个长尾品牌矩阵，这样我不就能赚钱了吗回答一定是，亚马逊不只是做长尾，而且一定会做畅销书，那么长尾理论其实说的是品类矩阵，而不是讲的单品牌做长尾记住啦，蓝海是做品牌差异化，长尾需要矩阵才能玩好，不是做个稀奇古怪的长尾产品就是蓝海，而且没有矩阵支持，这样做长尾必死当然也有人选择的长尾是能达到收支平衡的，也还能赚点小钱，你如果说这样你就满足啦，我也没什么话说，但是你想光速成长，简直是做白日梦,即使你拥有最牛逼的运营人员，大师级别的美工，天神一般的客服相信很多人看过之后，一定能在身边找到我以上说的类似的案列，看到了很多狗屎，不过市场上永远有80%的狗屎存在，难以改变，记得看过SEO届的前辈Zac和他老婆的一段对话，他老婆说他，你整天做培训，把你吃饭的东西都教给别人啦，那你怎么办，Zac老大说：“放心好了，一般听培训人，90%的人不会去做，10的人去做的，最多有1个人坚持下去【生与死的关键点“收支平衡”】你如果说我做的这个项目做的人不多，也算长尾吧，我做的很滋润，获得也不错为什么说会死呢【在天猫做品牌之前要做哪些基本的准备】就一条，问自己问题市场容量能不能做到你所需要达到收支平衡点的销售额有些长尾不能做，指的是入住天猫渠道，当然你如果说你全国各大超市都有销售，不在这个讨论的范围”深层的原因是什么，到头来发现害死众多品牌的（也许是半死不活的）就是Chris Anderson提出的长尾理论，自从一群“考试用的铅笔”看到这个理论之后如获至宝，整天长尾理论，利基市场，蓝海战略讨论个没完，实施个没完，自己却苦逼个没完，发现死的特快，尤其是在天猫
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2 条评论
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