如何利用智钻单品在蓄水期筛选意向客户?

想要在双11的时候，前期需要做很多准备。

一个关键时期是蓄水期:所谓蓄水期，消费者以“购物”为主，购物目的不明确，遇到心仪的商品，会先收藏或添加购物车，再慢慢挑选。

蓄水期我们要做的事情很多，测钱测图，拓展新客户覆盖面，测试人群和店铺/宝贝的精准性，筛选高意向客户(拉新)；激活店铺的老客户。

双11前期积累的新客户越多，准备越充分，收网的时候收获就越多。

今天钻石秀龙五在这里和大家分享如何在蓄水期使用智能钻石产品筛选准客户(以高质量吸引新客户，检验人和店铺/宝藏的准确性)。

在开始之前，我们需要清楚的知道蓄水期需要注意的几点:1。

注意指标，如新蓄水期、方位的确定等。

重点看指标:集购率(流量秒准的前提下，重点看集购(后期换算)；2.预算分配:全店比例根据各店实际情况和品类差异而定。

相对来说，钻展单品推广占全店推广预算的1030%才是合理的比例，而比例不是我们先来看一组单品推广数据标的近期表现(9.2210.9)。

从下面的数据来看，经过我们的调整和优化，钻展单品推广消费已经逐渐提升到3000+且数据购买成本接近1: 3。

整体数据很优秀。

进入正文——蓄水期单品推广新技巧。

我们先来看看哪些定向属于新品推广的范畴。

钻展单品推广方向的新定位包括:1 .智能定向喜欢同类店铺的访客；2.像婴儿一样的智能定向；3.智能定向购物意向；4.达摩定向(即新客户或老客户)；5.延伸方向。

下面我们就以达摩定向和扩展定向为重点来详细说说蓄水期单品的玩法。

达摩板块(DMP)定位。

DMP定向是钻展产品推广的核心优势，这是过去直通车宝贝定向所不具备的。

所以我专注于分享。

下面给大家展示一组单品推广DMP的新数据。

上图是钻展单品推广30多天的数据，整体花费3.5万。

以下数据背后是3.5万的成本。

DPM新消费占DMP定向成本18027元。

计划整体费用为35592DMP的定向消费，新增占比高达50.2%。

那么DMP在单品推广中圈人的理念是什么呢？——干货首发DMP叶品类偏好+标签组合标签组合必须是该商品所在的品类。

我们整理出了10个叶类偏好。

1)达摩定向30天收藏偏好2)达摩定向30天购买偏好3)达摩定向30天购买偏好4)达摩定向30天浏览偏好5)达摩定向30天搜索偏好6)达摩定向30天搜索未买7)达摩定向10。

偏好8) 7天搜索偏好9) 180天叶类购买偏好9) 90天叶类收藏偏好9)我们组合的时候，组合了8组标签。

其中:9)10)两个标签，因为我觉得人群时间太长，在满足预算的情况下，没有优先选择和圈定。

我们将首先在DMP开始合并树叶类别标签。

组合有两种思路:同纬度标签的数据差异、不同纬度标签的数据差异、需求水平和同纬度标签的数据差异，如:达摩定向30天收藏偏好+性别+年龄达摩定向30天购买偏好+性别+年龄。

同一个标签纬度可以同时显示不同偏好的数据差异。

例如，在时间偏好方面，DMP推出了30天的新标签。

有6种不同的偏好，那么到底哪种更好，需要用数据来解读。

在同纬度数据标签分化的情况下，我们需要解读以下内容:流量竞争能力和采集率的对比。

直观对比生产，其实就是感受不同标签下消费者是如何划分的。

当我们关注和追求这些数据的时候，可以帮助我们更好的进行下一步的投放优化，比如:流量竞争能力强，下一步能否最大化，找到一个流量生产的平衡点，既能满足消费又能满足生产的要求。

需要启动不同的纬度标签匹配策略:从启动到现在已经很久了。

投放前后，我们在脑子里过了一遍，这个位置我们会投什么样的定向，要花多少钱，这个定向适合什么样的投标等等。

我应该如何优化当前累积的数据？也就是说，如何才能实现与我的需求更好的匹配？那么我们举个例子，无店女18到2930天的30天收款偏好加上无店女18到2930天的购买偏好加上无店女18到29的购买偏好。

从上面的投放数据来看，上面的标签消耗较少，但是生产和加购率较好。

那么它可以符合以下两种情况。

1.在投资预算不多的情况下，可以重点投产，多收藏多购买，人群少，投产会比较满意。

2.这种情况在流量需求增加，新增预算增加的情况下是不会得到满足的，所以钻展龙五会给你展示这种情况下的优化思路。

(1)增加出价，观察消费曲线的变化，日常消费的变化，在不低于平均ROI和平均购买率的情况下增加出价。

(2)我们来详细看看这个标签。

对于无店用户来说，这六个标签中最具限制性的条件就是品类。

如果想在这个标签上继续扩大流量，有两种方法可以在标签本身的基础上扩大130倍。

然后，我们测试并减少标签组合。

我们看到淘气值和淘宝消费力水平都被这两个标签限制了。

这两个标签投产的决策能力不如其他标签。

然后，我们可以选择在这个时候删除它们。

去掉之后，我们发现人数比原来的80万翻了一番。

但是限量标签并没有取消，需要一些非店铺用户，比如年龄、性别等。

因为加入无店用户只会减少十几万人，但是可以保证你圈的人在最近180天内没有任何一种开店行为。

在大的限定条件不变的前提下，减少标签组合，扩大人群最大化流量需求，才能在这个根本标签下展现出来。

注意:不要直接修改原标签。

我们在这里讨论的是为交付创建另一个标签。

有流量需求，我们就投放给大人群，拓宽人群定位，有生产需求，我们就缩小范围，再缩小范围。

这就相当于在拉辛的生产如何精细化，或者说如何配合店内单品开发的节奏。

什么时候收紧拉入投产合适，什么时候扩大拉入投产合适？延伸方向。

除了DMP，还有一种新的取向，叫做延伸取向。

延伸定向是基于相关/热门的购物意向标签，以获得比智能定向更多的流量。

我们可以把延伸定向优化为直通车，也就是钻展的直通车优化思路。

以延伸定向为关键词(关键词后面是人群)，然后去一个集合商店把延伸定向关键词分类，比如中心词，长尾词，热词，分组管理。

在男装品类中，以夹克为例，可以分为日韩欧美时尚品牌等以“夹克男”“夹克男”为词根的长尾词，如“日系白色薄外套”“情侣秋装连帽”等，并结合商务人员。

这里要注意的是，延伸定向和关键词还是有区别的，所以不要直接搜索连帽卫衣之类的词，因为延伸定向是基于宝贝本身的扩展，搜索的时候宝贝的类别已经被限定了，所以跨二级类别搜索的时候是找不到的。

接下来我们在搜索帽衫的时候，会看到以帽衫为关键词的标签。

龙五在这里要给大家透露的另一个策略是:宝宝A建立两个方案，这样40个标签就可以用了。

宝宝A可以建立四个计划，这样就可以使用80个标签。

如果每个宝贝都这样更新，会比较累，所以我们会用同样的方法选择优先级。

如果店铺前20的热销商品在这里提醒一下，你使用的标签大小会影响换算。

所以，前期在选择合适的标签的时候，要收拢自己的宝贝。

无论是长尾标签还是热词标签，都要配合你的投放策略。

比如一个新产品的前期，你可能更注重转化，先积累量，把握转化，获取人群，扩大人群池，这样就可以精简长尾标签进行投放。

如果能找到几十个或者几百个优秀的拓展方向来推出、优化、调整，整体来说会是一个不错的新策略和数据表现。

新的部分做好之后，你的沉睡老客户的激活范围会扩大，同时单品推广中的新定向，比如类似宝贝定向，和全店推广类似宝贝定向的人流量竞争的扩大会互有收获。

双11前夕，要利用好钻展这个工具，更好地实现流量分发的撬动、人群到达全链路、主推资金的创造、收藏购买的积累。

作者:龙五，钻秀，有丰富的各类钻秀实践经验。

他是第一个在四金皇冠男装市场上表演的演员。

擅长钻秀的低成本引流、品牌曝光和高产出分发策略，以及钻秀的数据分析和精细化分发优化。

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