淘宝直通车的投入产出比应该怎么算？直通车怎么优化？
三洋 发布在分类 / 不懂瞎问
所以把ROI的公式拓展出来，它应该是这样的：ROI=点击量*转化率*客单价/(点击量*平均点击花费)，如果你看晕了，可以对照后台算一下完整的公式罗列出来之后，我们知道ROI是由点击量、转化率、客单价、平均点击花费 四个数据组成的公式里剩下的还有两个因素，点击量和平均点击花费所以，点击量和平均点击花费，这两个数据，都是偏向 投入 的这两个因素里，花费肯定是 投入 这一环节的，它和点击量是相辅相成的，平均点击花费是为了点击量而存在的如果要更多的点击量，你必然需要更高的出价来争取更高的排名，所以希望，CPC必然要提升，也就是说，平均点击花费这一成本必然要提升，所以它们的ROI一定会偏低偏向产出的两个数值，是稳定的，而偏向投入的两个数值，是没有上限的，但要降下来就会影响到产出的金额，所以ROI在数据上已经注定了，为了达到订单量，它是很容易达到上限的，除非你舍弃更多的订单然后，我们分解里面的每一个因素，其中 成交金额=成交笔数*客单价 ，每一笔的客单价乘以订单量等于成交金额，把这个公式再细分后，成交笔数=点击量*转化率，流量乘以转化率带来订单量所以平均点击花费，它在 投入 里所以 成交金额=点击量*转化率*客单价
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2 条评论
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