我如何用卖货思维，做到高客单转化20%以上？

我不知道你是受谁的邀请加入利润公司的。

你为什么接受他的邀请？在朋友圈有不少于20人推荐赚钱，甚至有些是大牌的情况下，我选择了接受慕文的邀请。

为什么？这也是我今天要讲的应用。

赚钱一个多星期了，业余时间浏览了大部分精华帖。

但是，我发现了一些不足。

赚钱这么大的社区，精华帖却大多是搞流量的，或者大多是保姆级别的SOP实用教程。

但“转型”是赚钱的重要环节。

因为工作关系，我花了很多时间研究人的行为，人的行为背后的心理和驱动力，也正是因为对人的行为和人性的大量研究。

让我觉得赚钱从来都不太难。

在资本市场，了解和掌握人性，很容易赚钱。

同样，从卖货的维度来说，了解和掌握人性，更容易卖货出货，也能赚钱。

18年闲下来，成立了销售研究所(现在精力不太好玩了)。

当时团里有500人，改造了120人。

顾客的单价是900元。

我总结了一套卖货思维，号称什么都可以卖。

(我想在这里说清楚，你把什么东西卖给任何人都是不道德的，不是因为你做不到，而是因为你控制了人们的行为。

)这种卖货思维只有三点:第一，跟我有关。

你有没有注意到，我们日常生活中买的东西都和你有关？这关系到利益，生存，欲望。

简而言之，你只会和你一起买东西。

！与你无关的东西可能会占用你的空间。

比如你晚上在公园跑步，突然看到前面有一条蛇，你的本能反应会驱使你立刻弹开几米远。

当你的眼睛看到一条蛇在你面前时，这种行为几乎是瞬间发生的。

但定睛一看，原来是水管。

作为一个卖家，你必须在你的产品和人类的17种先天和后天需求之间建立一种必然的强关系！！ 也就是说，我们在卖东西之前，首先要确定和那些人有关系。

跟他的需求有什么关系？只有找到这种关系，你才能在人群和你的产品之间建立链接，让对方自动购买！比如你为什么加入赚钱？因为你总是看到听到很多牛逼的老板在这里交流技术方法赚钱，这和你的利益有关！ 你是社区运营者。

听说里面有很多社区专家？以及获取信息需要。

为什么这么多老板加入？和好奇心有关。

有三万人，那么多人都加入进来了。

三万人不能都是傻子吗？这与可靠性和质量有关。

您的同行XX已加入。

不加入，会离他远吗？这与攀比有关。

当一个产品可以对应你的几个需求的时候，你就已经被激起了想要得到这个东西的欲望，因为你知道一旦得到这个东西，就可以解决你的很多问题！！但是现在，你就快到了！！二、价值量化价值量化，旨在解决买家的决策问题。

人类在行动之前，必须经过一系列的心算，甚至是在不知不觉中完成的。

比如我们加了一个人到群里，因为这个人在群里分享了很多我以前不知道的观点。

这些观点让我眼前一亮，瞬间想通了很多事情。

你会想，他可能有更干的东西，先加好友，慢慢挤出来！！聪明的销售从来不会告诉你赶紧买，而是让你觉得他的产品是你和你梦想到达的地方之间的梯子。

把梯子放在你面前，你自己爬上去！价值量化就是让你的用户明白你卖的东西对他们来说是什么好东西，而且是零成本的。

简单来说，就是说人话，说你的目标群体能听懂的话，而不是用整个的技术术语。

你描述了一堆你产品的专利和技术，对你的用户毫无价值。

你要卖东西，你只需要让你的用户感知到这个东西能给它带来什么具体的收益，这个收益是可以量化的！具体来说，就是让用户自己想到:“一定会解决TA的问题。

”换个角度，就是说你提供的东西具体，用过的人反馈？你认为你需要浪费口舌来解释你的价值？对于某些人的需求，一句话就够了！！ 以赚钱为例，价值是如何量化的？这是几个主要领域数以千计的经过验证的精华。

这些精华让无数赚钱的小伙伴抄作业成功，这也是疗效！！告诉我，在所有的量化值中，你选择了哪一个？类似的案例还有很多。

你回想一下，所有让你付费报名的课程，是否都达到了最终的价值量化？当然，价值量化不仅仅是让客户感受到你的价值，还要让你的用户知道，那些先来后买的人后来怎么样了？过程怎么样？产生了什么样的结果？因为用户会担心可能的损失！简单来说，摆事实，举案例！一般在这个阶段，用户已经准备好付费了。

然而，如果他们能做得更多，可能会更好...第三，不知道大家有没有发现收益是否超预期。

当我们买东西时，剩余的价值越多，我们的购买意愿就越强烈。

每次打开钱包，或者打开扫码支付，都是你觉得划算的时候。

什么是价值剩余？也就是你付出100元，你期望得到价值110元的东西，对方却直接给了你价值300元的东西，这就是价值剩余！而收益超预期，就是创造更多的价值剩余。

比如30天无理由退货之类的超值礼品，价值比预期的要高。

回到文章开头，我为什么要加入慕文赚钱？是因为木文不仅赚钱，还提供了这些别人没有提供的剩余价值。

什么都在那里买，为什么不在性价比更高的地方买？综上所述，只要你巧妙地运用卖货的思维，理论上什么都可以卖。

P.S .如何用卖货的思维跳槽加薪50%？你要把你卖给你的老板。

本质上，这和卖东西没什么区别。

首先，我们要知道要经过什么流程，才能把简历卖给你的老板。

思维在求职中的具体体现就是简历上的每一个字都要和职位要求相关联。

这一步是为了让你能够把HR推给你的简历写给老板。

你怎么能逐字逐句？1.认真解读招聘要求。

2.搜索这家公司的信息，了解它的业务、产品和老板的公开信息。

比如下面这个案例的解读结果，大概就是这家公司需要一个可以从零开始运营一个社区的运营者。

那么，什么样的人才会被HR推给老板呢？只有HR能感知到你价值的东西才会推给老板，但是她怎么能感知到呢？1.你有过从0到1的经历。

结果如何？附上你的案例。

2.你有过引流经验。

结果如何？附上你的案例。

3.你有社区活动的经验。

结果你卖了多少？附上你的案例。

4.通过数据统计和挖掘，你对客户的终身价值提升了多少？附上一个案例 5......我们要的不是单纯的找工作，而是涨工资！可以彻底打败对手，代价自然不会低。

但是，当你在解决老板要求的问题时，你也可以增加2-3项技能或资源来解决公司面临的额外问题。

和菜市场买菜送葱花不一样吗？超出老板的预期，我能很好的做到你想要的，我也有其他的技能。

免费的，买一送一N，老板觉得超值！工资自然可以再谈。

1总结从实用的角度来说，这是一个几乎什么都能卖的思维模式。

包括但不限于找伴侣、找工作、卖产品等。

但不管你卖什么，我希望你能用道德约束自己的行为。

2总结刚才没看懂规则，文章删了一次。

把联系方式放在链接里，其实是为了测试我用文中提到的方式卖货的思路。

你加一个人只有2个理由。

实际验证的结果是，从文章发表到被删除的几分钟内，我收到了至少10条添加！！无论你是需要流量，卖货，还是找人，我觉得这篇文章都能帮到你一点。

现在，你知道我想满足什么需求吗？是社会认同！如果你同意我的观点，认为对你有帮助，请给我点个赞！我会很开心的。

我是安九，专业投资人，研究行为心理学。

和你一起鼓励！