C端流量红利消退，企业转向B端服务，2B和2C营销区别在哪里？
美丽的明天 发布在分类 / 不懂瞎问
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素而在2C营销中， 核心也不是便宜，而是要满足用户“占便宜的感觉”，一个人可能买得起最新版的手机，但是在买低价值产品的时候，还是会在意1-2块钱的差价，而这关键就是在于“占便宜”的消费者心理但是公司业务中要采购产品的时候，决策的周期是很长的，我们更多时候会关心品牌背后的“企业”，以及提供的“服务”因此，在2B营销中，营销人员需要传递产品的价值，直到客户感知到产品的价值，比如购买了产品之后，如何提高工作效率，节约时间成本，降低后期的维护成本，实现成本的优化，带来符合预期的投资回报率考量的是不仅仅是品牌，更多的是产品、服务，甚至是企业本身，包括但不限于科技实力、信赖度、交付能力、以及售后服务4. 渠道地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等因此，在同样都要突出UPS产品独特卖点的情况下，在2C营销，品牌赢得消费者的心智，就很容易赢得消费者2C的营销中，利用好限时促销、特价活动、节日大促这些价格组合因素都可能会在短时间带来销量激增因此，在2C的营销中，分销的渠道与易获得性有利于产品的推广但是2B的营销中，呈现更要多维度呈现公司的综合实力，产品的服务和保证方面有可信度
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2 条评论
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