139****9496 楼主发布在分类 / 店铺管理
你好老师现在做男士内裤内衣店比其他类目的好做吗
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淘宝店铺优惠券和商品优惠券有什么区别？店铺优惠券和商品优惠券可以叠加使用吗？
我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
对于初入淘宝的新手来讲选择一个最合适的类目进行切入还是很有必要的所以今天讲选类目选品不单单是从数据的角度上进行分析也会从其他的一些角度跟大家聊聊 首先我想跟大家谈一个概念是我以前在分享的时候经常会提到的概念：竞争力我一直本着的一个原则就是：无论什么优化选品也好关键词也罢下架时间也罢对于中小卖家而言都应该选择竞争力最大的那么怎么去理解这个概念呢其实很简单我们就以类目为例：比如你想做上装但是恤衬衫针织衫卫衣风衣等等你到底切入什么比较好呢如果你是一个很有实力的企业传统企业强势介入有资源有资金有团队那么毫无疑问可以直接选择市场需求最旺盛的这个可以直接通过生意经看到这个数据 可惜我们绝大多数都是三无状态进入的淘宝：无资金无资源无团队这时候再去选择这种需求旺盛的还合适么当然你也许会说大卖家吃肉我们喝汤但是抱歉汤可能你都喝不着这时候我们就会引入竞争力这个概念这个概念的含义是什么呢在这里你可以这样理解：平均每个宝贝能够分到的订单数竞争力成交总数当前宝贝数（最好的是用高质宝贝数这个指标这个指标在生经里面可以得到） 那么就很好理解了每个宝贝分到的订单数越多对你来说当然就越好因为作为小卖家你的机会就会越好也就是说竞争力这个值计算出来越大越好（很多人会错误的理解成：竞争力越大竞争就越激烈这是不对的）这样计算出来后最适合小卖家切入的类目也许是市场需求最大的子类目也许就不是同样你优化下架时间的时候最适合你的下架时间也许是成交量最大的时间段也许就不是我在这个系列文章的后面会多次用到这个概念大家在这里加深一下理解 好了知道这个概念我们聊聊如何切入市场类目上怎么切入属性点上应该怎么切入甚至关键词上应该怎么切入 你最应该选择的其实应该是你最喜欢最熟悉的一个行业 服饰行业应该是很多的小卖家进入淘宝时的首选理由很简单：容易市场需求量大这无可厚非然后他们就问我飞哥你说我做什么样子的女装好这时候我都会反问一个问题（尤其是女性卖家）：你喜欢什么样子的衣服 是的你喜欢什么样子的衣服你就去做什么样子的衣服理由如下： （）在这个世界上一定有一批人跟你的偏好是相似（甚至相同）的 这也是市场细分建立的基础：消费行为相对的同质性对于任何一种消费偏好一定会有一群人是一样的也就是会有一个圈子而在互联网上你不用担心这个圈子太小你喜欢的多么奇葩的风格都会有人跟你喜欢一样的东西这些人就是你的目标顾客群所以这样选择你准备切入的类目首先你都把人群画像给你自己画好了你的收入水平受教育程度年龄等等这些因素就是你的人群画像 （）你自己最了解这个衣服对你的吸引点 这款衣服为什么你会选真正吸引你的点是什么是价格款式材质还是其他的你自己本身的人群属性其实已经决定了这个产品应该突出的卖点是什么：因为市场细分的结果就是消费行为的相似性比如你自己是一个消费能力不错的家里条件很你在选衣服的时候款式是一方面但是你更注重衣服的品质所以你挑选衣服的时候主要关注的就是细节做得如何材质如何等等你的目标顾客群也会这么想所以如果你做详情页的话重点就去突出这些 （）网红时代的发展趋势 你不断的根据你自己的审美根据你自己的判断去选品进行搭配建议然后你的目标顾客群开始关注你：这家伙的审美不错啊这家伙的眼光可以啊网红是不是就来了而今年你能够明显看到淘宝再从卖货往卖人去转变他需要这些网红们给他创造流量需要这些网红们能把消费者留在淘宝这个平台上所以他会去扶植网红迎合趋势为啥不干 切入一个定位清晰的市场 我觉得这是很关键的这是市场细分后的必然结果我们会通过各个要素去细分市场比如年龄性别职业状况受教育程度收入水平等等那么这种市场细分是否有效会有一个很重要的标准：反应差异性也就是对于相同的营销行为你所选择的目标市场应该跟细分出来的其他市场存在着明显的不同 比如对于降价行为细分出来的市场应该有的很敏感有的很不敏感如果大家都敏感的话那么至少从降价这个影响行为上来讲你的这个市场细分就是无效的换句话来说你这样细分完市场后不应该利用价格战作为你的主要营销策略那我们怎么去切入这种定位清晰的市场呢其实淘宝已经在很大程度上给我们分好了我们搜索一个关键词：女鞋搜索结果页在具体的搜索结果之前会出现这个： 淘宝上会有很多的分类当然我们必须承认小二们也不是神他们无法保证分类出来就是最有效的那么多商品呢是吧但是阿里巴巴后台的大数据支持还是让淘宝的小二们在进行市场细分的时候比我们更有先天的优势
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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