淘宝商家如何准确的定位店铺？需要哪些基础知识？

         总之，无定位，不生意在流量日益分割、竞争日益激烈的电商市场中，如果你的店铺定位不明确，是不容易让用户留下印象并最终选择的，我们来看一组数据：这是3个一级类目下，13个二级类目的消费者类目行为数据（护肤、女装、粮油），体现了完全不同的竞争环境，此处我们暂不对每个指标进行深入解读，仅仅看一下搜索频次、以及单件成交所需的浏览数，这两个值越高的类目，说明消费者会频繁地进行对比和寻找如果占比越大，也就是存在大量的品牌性搜索行为，说明该行业已近成熟，消费者品牌认知度高，市场细分明确，产品定位清晰，新品牌很难有机会（准确地说，是缺乏足够资源打造新品牌的新进入者很难有机会）实操流程：依次打开：[生意参谋]---[市场]---[搜索词分析]---[行业热词榜]搜集“热门搜索词”和“热门品牌词”如下：热门搜索词：汇总前500个热门搜索词的7天数据：热门品牌词：汇总前500个热门品牌词的7天数据：比较汇总数据：我们发现：口红类目下，有着明确品牌意向的搜索流量占比高达72%这些消费者有着明确的购买需求，他们是带着品牌词进入搜索的，在正常搜索结果中，他们不会看到其他品牌的商品，即使用直通车或钻展投放展现自己的品牌商品给他们，ROI通常也不高上面的口红案例里，需要注意的是流量的“品牌属性”，而实际操作中，不同类目会有不同的情况，为了分析流量的“性质”，需要运用不同的分析方式和指标维度，比如我还可以把热门搜索词分成不同的属性：上面我把无品牌属性的关键词分类为“属性一”、 欧美国产品牌分类成“属性二”，日韩品牌分类成“属性三”，可以得到汇总如下：或者，也可以借助数次元工具，本来就包含的属性功能：总之，根据不同类目、不同目的、不同的店铺资源，需要做不同的维度分析，篇幅有限，就不过多举例了，大家可以根据实际情况活学活用大家好，本文为72术连载内容店铺定位法之72术之第一章文章72术之引流类目定位电梯：72术之店铺定位法店铺定位，对中小卖家来讲好像是个挺高大上的东西，其实不然：小到你只是一个摆摊的，大到拥有几十个品牌的跨国奢侈品集团，无不需要定位在口红这个类目里，你如果不是品牌，那么很抱歉，访客再多跟你并没有半毛钱关系，这个类目已被各大品牌占领，并且在本书后面关于定价和流量分布的章节，我们会进一步发现，知名大品牌占据了300元上下的高客单价，不知名新品牌只能获取30元左右的低客单区间，所以这个类目留给新兴品牌发展的空间狭小，基本很难成功10年电商经验，有4个店铺在类目TOP前3，去年的生意参谋数据先锋TOP10，淘大认证讲师，派代十大作者，天下网商应邀作者...... 粉丝十万，每周天均抽出1个小时与粉丝答疑互动（这个动作猫猫坚持了2年，亲自答疑，只因希望猫粉们在迷茫的时候，能找到一个人帮助他）本书连载目录：定位并不复杂，也不高大上，在这一章里，我就把电商定位的每个维度，层层拆解给你看，并且细化到每一个操作步骤，你不妨边看边操作，跟着做一遍，你也可以独立完成店铺基础定位了如果你是一个新品牌，并不为人所知，那么口红类目虽然访客最多，占整个类目16%，但这16%里面，72%都是别人家品牌的访客，留给所有新兴品牌的，只有剩下的1/4本章结束 下期预告：72术价格定位术价格定位无疑更是一个技术活儿，传统的做法是商学院的那一套，什么成本加成定价法啦，竞品对标定价法啦，还有最玄妙的顾客感知价值定价法72术之品牌搜索人气占比术将品牌搜索人气和热门搜索人气的数据对比，它反应的是在市场搜索结构里消费者对该类目的品牌认知度                

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