淘宝搜索流量有什么特征？提升搜索流量须知

现在淘宝的搜索流量很大，可以说在淘宝的流量中占据了主导地位。

很多想搜索淘宝的商家的流量特点是什么？从而提高店铺的搜索流量。

下面我来给大家讲讲。

淘宝搜索流量有什么特点？1.稳定是因为搜索流量非常稳定，稳定到非活跃期波动只有10%(超过也很正常，但整体波动还是比较小的)。

感觉好像除了递增周期和市场低迷周期，什么都没变，(除了竞争对手的价格战)。

所以大家会愿意投直通车，通过累计销量来做搜索。

2.敏感-快速反应淘宝的搜索系统和之前拼多多的很像，和JD.COM的很不一样。

当我们大量投入直通车(一定要有关键词和交易)的时候，会发现淘宝当天(最多)或者第二天，最迟第三天(一般前两天，没有增长就是有问题了)。

3.不平衡增长。

众所周知，我们做搜索一般都是玩增量的，但是这个增量是非线性的，所以不是一天100/200/300/400/500/600的增长。

很多时候我们觉得搜索增长很线性，其实根本不是。

不管你是不是竞价，你会发现300直接在100后面，500在300后面，500可能会跳800或者直接到1000，然后1500到2200。

所以如果你停留在一个阶段，很可能你的搜索还没到下一个阶段。

这时候你需要做的，要么坚持一段时间，要么收缩预算，查看产品转化率。

或者增加更多的预算，通过上一层楼梯来做产品，但我们通常会选择后两种。

当我们搜索了2-3天，想增加(预算够了)的时候发现没有动静，那么就是我们的产品呈现出了问题。

4.关键词交易为主。

其实搜索就是以关键词交易为主，大词交易最好。

例如，今天有50笔交易。

如果是行业内飙升的大词或者中词，你会发现你50笔交易的效果会比小词和细分词更好。

同时我们很多朋友都觉得为什么直通车花了3000，5000没有效果，两个方面。

第一个是你成交太少，转化率太低。

虽然你花了3000-5000，但可能还不如别人200的交易多。

对不起，你其实只配得到和花200块钱的人一样的效果。

没什么区别。

5.当转化率相同时，搜索机制是销售导向的。

当你卖的越来越多，你搜索的也越来越多。

我以服装/标品(都差不多)为例。

当转化率为5%时，一个是月销100，一个是月销3000，那么一定是月销3000大于月销100。

这个很好理解。

因为你卖得多，你必须投入更多的钱(大部分)。

为了鼓励大家多花钱，平台必须把你放在前面。

不可能把销量少的放在前面，而是把销量多的放在后面。

这对商家是不公平的。

虽然大家都知道这一点，但是了解的非常少。

6.销量相同的情况下什么是魔法钱，就是高转化率。

转化率对搜索的影响是致命的。

为什么别人说中高价难搜？重要原因是中高价位一般无法赢得中国淘宝市场低价产品的转化率。

淘宝很等于转化率。

同样的销量，转化率好的是搜索多，但也上升快，转化率很一般。

你可能没有机会突破200次搜索，也就是你的低价和高价是同一个权重。

17年下半年，对中高价位有所偏重，但来势凶猛的拼多多瞬间抹杀了消费升级，以至于现在所有品类都以低价为主。