晴天11 楼主发布在分类 / 店铺管理
以前是卖50左右客单价，现在调整120左右客单价，如果用直通车拉人群怎么样人群溢价操作。
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
首先你得知道自己店铺的人群标签，进生意参谋—市场行情—人群画像—买家人群画像，查看自己店铺的人群，或者根据以往经验判断自己店铺的人群标签然后直通车进行人群投放，年龄，地域，客单价等根据店铺的人群标签进行筛选，最后进行溢价投放
.点击率.前期我们的主图一定要突出差异化，尤其是标品类目，竞争激烈，产品视觉、位置排名和销量直接决定转化我们在开直通车要多准备几张车图，测试好高点击率的车图便于后期提升直通车计划点击率.关键词选择（前期上分期间选择-级精准长尾词；大词精准匹配，小词广泛匹配，选择流量高峰期投放，上分每天保持计划点击率递增，累积点击量提升权重）.出价（标品类目卡位很重要，出价卡前三或者-条，避免竞争激烈造成点击率不稳定，影响转化，非标品类目出价高于行业均价的，那么拉到的流量也会相对较大，点击率相对稳定；位置决定点击率）. 人群（一定要匹配与我们类目相关的人群，前期分析我们产品的人群年龄段、性别、职业占比，以及月均消费额度，选择精准的人群标签，合理溢价）.转化率.产品基础：前期做好销量和评价为后期流量缓冲奠基.视觉定位：详情页产品卖点包装、品牌定位、促销活动、攻心文案.定价方面：新品前期不要定价太高，参考同行做对比，后期有了一定的销量后再去适当加价，幅度也不要太大那么标品类目销量的高低将直接影响转化率.创意标题方面：创意标题要与宝贝属性、类目相关性匹配.关键词：前期上分优化选择精准-级长尾词，中期重点关注收藏加购率高的词，后期优化高、转化好的词.人群：结合我们的生意参谋正确分析我们的人群年龄段、买家属性以及职业占比，根据人群性别+类目笔单价+年龄段+月消费额度两两组合，分层设置，正确投放.售前售后服务：客服专业度和关联销售直接影响转化率，此外好评买家秀一定要布局到位定期维护好老顾客，养好鱼塘，增强老顾客的二次复购率
选择关键词低出家 高溢价！比如你关键词出价. 定向人群溢价可以-这样可以获取更加精准人群
如果客单价调整了 人群会变 刚调整你没有人群数据 所以只能用直通车去测人群直通车测人群的出价模型和思路出价模型：低出价高溢价 也就是人群双卡全卡出来 溢价 关键词低出价 前提创意图测好了然后 买数据进来 重点看人群下的点击率这是第一个指标然后把人群和关键词点击率高的拉出来或者保留 继续开 一般周期天 天 两个周期 看下这些高点击率人群下的转化 转化相对好的 可以暂定为精准人群 因为转化受时间影响 在把这些有转化的人群 稳定的去开 定期的循环看数据优化 这样基本你的产品精准人群就出来 了 稳定开就行了
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