淘宝店应该怎样让消费者选店里的产品，注意事项是什么？
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企业能持续性的发展，必须通过产品表现到消费者的眼前和心智，当品牌精神，产品诉求，产品个性，与顾客需求的形象达统一，就会引起消费者的共鸣，这种共鸣不仅在潜在顾客意识中，在其他大众脑海中也会产生相同的观念，最终让产品在终端畅销，品牌得到大众的认可顾客买产品是在买他能给消费者带来的特质属性与精神诉求，消费者购买产品也在间接表达产品的主人的社会形象，并在产品个性与品牌精神演绎下，让别人认识与理解自己的形象我们来看一下现实案例，加多宝与王老吉战争中，两个品牌的包装一样，大红的颜色十分抢眼，功能诉求一样、VI形象己到难分彼此的地步，在卖场的货架上，这两个品牌的陈列通常会放在一起，不认真关注很难分清两个品牌的差异点，消费者在选择上就会容易随机性购买，而无法达到企业进入卖场的动机我们可以看看空调行业的例子，在GL空调垄断市场份额的情况下，其它品牌空调可谓绞尽脑汁也是收效甚微，而MD空调在产品的功能性寻找突破口，“一晚一度电”响亮的口号，在空调市场上激起层层浪花，快速的攻城掠地，在很多市场能与竟争对手平分秋色，将其它品牌远远地抛在了后面，这是一个从产品上为消费者找到受益点成功的完美案例在终端陈列上，同样功能的产品少的十多个品牌，多的几十个品牌，在琳琅满目的货架上，在品牌影响力不强大情况下，凭什么让消费者挑中你，是需要狠下功夫的事情而我们很多品牌在产品宣传上更多是在告诉消费者我们的怎么好，很少有告诉消费者你能为他带来什么，消费者为什么有花钱买你的好，他只会愿意买能为他解决什么问题的产品，而这个产品提供的特性其它产品是无法解决的不同时间内的产品，可以表现不同时期消费者对产品不同的功能需求，但不会改变品牌的内涵陈列做了，海报贴了，导购也上了，消费者为什么还是不选你，回归本源，产品才是营销的第一要素，如何让产品俘获消费者，需要从三个方面进行设计在包装的设计上，应该在不违背企业的VI形象下做细微而又能特别显眼的设计，才能在陈列上区别于竟争对手，增加消费者的认知，吸引消费者的目光而达到陈列的目的比如美的家电，这么多年都用一句“原来生活生活可以更美的”来演绎品牌的精神，让消费者感受到他的产品是能为自己带来美的生活感受
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2 条评论
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