淘宝卖家，怎么利用直通车推广？如何更好的选款？
树树009 发布在分类 / 不懂瞎问
（2）在初步选款的时候，重点观察的维度的数据有宝贝近30天的成长趋势、访客数、收藏加购量、支付转化率，不同的规划有不一样的参考标准图3.3平均点击花费报表数据图如果还不够，可以看下收藏加购的图示，从两张图中，我们可以看到这个差别，从7月19日到8月8日，宝贝最高的收藏加购数是8月8日到10月12日这段时间的最低的收藏加购数从上面的规则表可以看到，第一行横向参考的维度有很多，这些数据都是从生意参谋的经营分析—商品效果中进行宝贝筛选的，最主要的参考维度是宝贝近30天的成长趋势，访客数，收藏加购量，支付转化率一、 宝贝规划的初步选款刚接到店铺的时候，发现这家零食之前是有在淘宝直通车推广过的，但是推广的效果一般般，平均点击单价偏高，点击率和投产都偏低，店铺基础相对较好这个规划有7个表格，分别是汇总，卖点分析，生意参谋选款，低价测款，宝贝培养，打造爆款以及放养计划，最后两个表格在初期选款的时候不一定会用到，可空置（1）选款步骤初步选款是要结合生意参谋来选择的，下面来介绍下宝贝规划里面的各个维度：成长趋势：成长趋势最好选择30天的，选取时间跨度大一点，数据才更具有代表性，然后观察宝贝近30天的销售走向，一般来说，将趋势分为3个走向，分别是下降，平稳和上升这3类，成长趋势的作用主要是预估宝贝未来的走向的，一般上升趋势的宝贝是首选，它从一定程度上反应了宝贝的应季性和市场的认可度（3）宝贝是有生长周期的，光是培养一款宝贝是不够的，我们需要不断的培养新的潜力宝贝，通过规划的更新，把潜力大的宝贝选出来，在一个好的宝贝推广不起来的时候，我们可以随时用正在培养的潜力宝贝来带替，维持住流量，所以我们需要不断更新宝贝规划，给予推广淘宝直通车推广源源不断的动力宝贝培养计划：两种情况，一是从从生意参谋里面看出潜力的宝贝，二是从直通车推广之后的数据得出宝贝是否具有潜力去培养图表1.3平均点击花费报表从表上面三张报表中，可以看到，在月中到八月初这段时间，花费有一段时间是提高过的，但是，但是直通车的点击量是持续下降趋势的，整个计划的平均点击单价也是上升的，整个直通车推广没有看到好的发展趋势的，这就是店铺当前的直通车推广情况图3.6投入产出比报表数据图五、总结（1）对于单品较多的店铺来说，也许每款宝贝在淘宝直通车推广都能带来流量，带来转化，可是，店铺需要的是增长性的流量和转化
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2 条评论
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