淘宝商家如何去做分销，分销模式都有哪些特性呢？

         分销的含义是建立销售渠道的意思，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人6、环境特性：企业分销渠道的选择，受到宏观环境的影响3、中间商的特性：由于中间商在执行运输、储存、促销等方面，以及信用条件、退货特权、人员训练和送货频率等方面都具有不同的特点和要求，也影响着分销渠道的选择1、顾客特性：企业渠道设计受到顾客人数、地理分布、购买频率、购买数量以及对不同营销方式的敏感性等因素的影响4、竞争特性：企业分销渠道的选择与竞争者的策略有一定关系，这和企业在竞争策略的选择相关5、企业特性：企业者本身的总体规模、能力和商誉影响着渠道的选择国家的政策法律、经济环境的变化都会影响到企业的渠道设计2、产品特性：鲜活易腐产品、技术性强的产品、单位体积大或重量大的产品、单价比较高或有特色的产品易于采用比较短的分销渠道，尽量不通过中间环节企业的产品组合和过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响到渠道的选择当顾客人数多、地理分布广、购买频率高、购买数量多时，生产企业适宜采取长与宽的渠道                

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