吴刚 楼主发布在分类 / 店铺管理
我的店铺现在是二钻，以前一直都开车转化不好，但是销量也是有的，这段时间销量越来越差，问一下大神们咋办？
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
首先诊断下店铺数据，哪个地方出了问题，再进行相应调整采纳我的回答都卖爆了！！！
先以测款为主，通过反馈好的数据宝贝去做主推这段时间淘宝改版加上年货节活动，小卖家的数据下滑很正常的，先发现店铺优质宝贝再说
车品类目直通车转化本来就不是很好，大多数车手都是常规玩法操作，所以常规玩法和思路操作的效果一直都不好车品类目排在前面的都是天猫店，店很没有优势综上建议放弃车品或者选择其他类型产品操作选择大于努力！
转化差开车效果都不好年底你要搞营销套路，你就坚持到顺丰包邮，这样年底还是能卖些产品有空做好内功，内功不好开车肯定亏本
看了您的店铺，全是销量，没人气！建议先做主推款，或者引流款！再做替补款！具体操作方法可采纳答案后找我私聊
你好，很高兴为你回答这个问题仔细看了你的店铺和问题建议你通过以下几方面来提升销量.标题优化，标题是自然搜索流量的关键，好的标题能够带来很多的免费的自然搜索流量，标题由类目词（核心搜索关键词）和精准属性词组成，你先要找出你这个类目热搜的类目词，可以有几个，一个最为第一核心关键词 一个作为第二个核心关键词，如牛仔裤类目的牛仔裤作为第一核心关键词，小脚裤作为第二核心关键词，然后再去找出你的产品的精准属性词，可以在淘宝搜索下拉框那里找，记得要找精准的且有一定搜索量的然后将类目词和属性词组合起来，有两个原则，一个是要符合买家搜索习惯，一个是核心关键词放在收尾有权重加成，另外上架一段时间之后你可以在生意参谋里面将有成交和搜索量比较大的关键词添加到标题里面去.你的店铺，除了主推款，其他宝贝销量少，评价少，单一爆款的店铺非常不稳定，风险大，建议要多做几款辅推款，那些没有销量和评价的宝贝是很少流量的，有一点流量也没人敢下单的所以没有销量的新品前期要去做基础销量，最好就是找没有刷过单的朋友来做，记得要发真实物流，不要买快递单号，可以不发真货，但是物流一定要发真的，这点邮费还是要亏的，现在多少商家前期砸钱引流呢最好一个商品做二十个左右销量和个带图评价，这个对提升流量和提升转化率帮助都是非常大的！你不要怕，刷的少而且如果你朋友没有刷过的是基本不会被抓的.开通淘宝客，淘宝客是那些淘宝客去帮你发链接到一些群或者朋友圈等地方帮你推广的手段，成交之后妮给他多少佣金，没有成交是不用给佣金的，淘宝客的后台在卖家中心－我要推广－淘宝客，里面进入，如果你之前没做过淘宝客，建议先去淘宝大学学习之后再来开通.宝贝有了带图评价之后是可以设置用户说的，先去官方买家秀那里发布买家秀，然后到神笔设置用户说，用户说效果如图所示//..////_--.//..//.?=....这是设置用户说的链接，用户说可以有效促进买家下单，提高转化率.设置主图视频和详情页视频，你的宝贝没有设置除了那款爆款都没有设置，建议都设置，视频能够更清晰看清宝贝，增加买家信任度，如果有条件拍摄的，建议要去做.提高客服服务能力，要准确快速的解答客户问题，要有礼貌，然后要主动引导顾客下单.设置优惠券，打折，买三免一，第二件半价等促销优惠活动可以有效提高转化率，因为买家都是有贪小便宜的心理的把宝贝的基础销量和评价以及转化率做起来之后，宝贝的自然免费流量就会一直上涨的，关键是你的宝贝的转化率要维持好，必要的时候可以去人工干预如果有帮助到你，请点赞和采纳，谢谢，有不懂的可以继续提问，八年天猫运营推广经验，有问必答
你好，听了你的问题和看了你一下店铺，我大概给你讲一下首先直通车只是引流工具，成交还是取决我们宝贝的内功我们要明白这个原则问题下面我给你讲讲怎么去优化我们宝贝的内功从宝贝主图入手，主图是很重要的，尤其是第一张，点击率一定要高，因为淘宝只会给你的宝贝展现，而访客就是展现*点击率，所以第一张主图是非常重要的第二张主图可以做促销图，吸引顾客购买，.张可以是场景和卖点图，最后一张最好是白底图，以便获取手淘首页流量前期做好基础销量，评价，晒图，问大家这块，一定要维护好及时去维护建议前个评价，评论字带图好评后续评价里面如果有差评，一定要及时去处理，因为对我们转化很影响的，这也是会间接影响我们访客的详情，详情一定要去提炼卖点建议选取个卖点重点去描述，尤其前三屏，尽量图片化，让顾客下单做好关键词权重，每天收集店铺的入店关键词和成交关键词统计再一个表格里，用数据去说话对比我们的标题，把没有流量和转化的词换成有流量转化的关键词学会收集竞争店铺的动态，每天去关注流失金额店铺的宝贝，找出他们跟我们的差异化，以便我们后面优化我们的宝贝数据可以从价格，文案，活动，优惠力度这些方面去分析还有不懂的可以加下我的旺旺号冬叶云朵，或者关注我一下
店铺有问题就像看病一样，先找出原因然后去改进就好了：一.看下宝贝是否异常商品，路径：生意参谋-商品-异常商品 ，、 流量下跌，应对：优化商品标题和描述，使用“营销推广”功能，或其它营销手段进行引流、 支付转化率低，应对：优化商品标题和描述，通过促销优惠提升买家下单转化.转化率，路径：生意参谋-交易-交易概况-交易趋势-指标，里面选择支付转化率，如果转化率低于平行均值，那么你的排名会很容易下滑的，因为这样淘宝会认为，你不能很好的把握住他给你流量找到问题后去提升数据！！二、打开生意参谋-流量-看下流量结构-淘宝流量故意是分散的要多处引流才行三.直通车慢慢开还是可以挣钱的：.一定要做个高点击率的主图，高点击率有利于提升质量得分，而且有基础销量了.到生意参谋-市场-搜索类目关键词-选择，转化率高的，宝贝数少的流量高的词进行推广不容易亏本而且更容易挣钱.每天要去调整，能挣钱的词加大推广，不好挣钱的词降价或者删除望采纳：如果有任何不懂的，在讨论中随时问我或旺旺：淘智学习，请点击头像关注我，随时联系我一一帮你解答，谢谢点赞
你好，直通车转化不高，可以从以下方面入手看哪方面做的不够：第一， 继续优化产品基础，只有产品转化好了，直通车转化才能好，这是关键！.对比同行，检查自身产品问大家和评价晒图是否优秀 ，.产品有没设置用户说买家秀，有没设置头图视频，这些有助于提高转化率！.促销手段：可以通过设置店铺优惠券的方式来刺激客户下单，提高转化！.详情页：对比同行同类产品，详情页提炼买家痛点及产品卖点，如果有可能做出差异化出来，这些可以从同行竞品获取！第二，直通车投放方面： . 关键词选择：通过生意参谋—商品---单品分析，拉取近期引进的关键词，通过转化率高低降序找到店铺转化率高的关键词，然后把这个关键词投放到直通车里面去！ . 人群选择：通过生意参谋—访客—访客分析中可以得出店铺的人群和消费层级，通过直通车的人群溢价，把性别+年龄，性别+类目笔客单价这样的方式投放到直通车上！ . 时间地域选择：拉取店铺下单的信息，分析已下单客户的地域和下单集中的时间段，把得出的地域和时间段投放到直通车时间和地域里，如果不会操作的话可以购买生意经，通过生意经---销售分析---消费人群画像中可以看到这个数据！ . 如果直通车开了一段时间的了，那么可以通过直通车报表把转化率差的关键词进行降价或者精准匹配起来，如果转化差的词点击率也差的话就删除处理！希望能帮到你，有用的帮忙点赞采纳支持下，谢谢！
转化率，关于到促销、详情页，店铺转化率只要人群都精准，收藏也很多，加购物车也很多，就是不转化，这个时候就是详情页出现问题了那么详情页技巧肯定是非常多的，这里直接给出方法，实用技巧方法，希望能够帮助到你！详情页的优化我们追求的是转化，更好的优化促进更多的成交，所以详情页该如何调整的思路：转化率情况分析 分析流量转化好，流量结构，老客户流量比例如果高，那转化率会高，就去研究老客户怎么做 销量的构成情况如何如果已经到几千件了，那完全之后的消费者基本就是从众心理，宝贝描述可以弱化了 直通车做定向，款式丶视觉是唯一的因素，做出差异化，突出一个卖点同时分析关键词，定向定位人群如何改善 分析停留时间，转化率，访问深度自查产品本身卖点，是否能勾起购买欲 销量起来，根据客服的评估改，例如：有个孕妇装，材质是全面的，但是照片拍出来太挺括了，消费者的认知会有差异，期望值不匹配，收到后反馈货的不对板因此，立刻重新调整拍摄，宝贝描述里突出全棉的卖点 关联营销，起初的时候关联营销不要太多，先把本身要推的产品优化好，后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次 针对促销活动做微调 要学会适当的放弃，反思款式的竞争力，若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款详情页设计小技巧：丶收藏+关注，轻松赚元优惠卷或者购物立减元（优惠幅度可以调整）丶焦点图（突出单品的卖点，吸引眼球）丶推荐热销单品（大概-个必须是店铺热卖单品，性价比好的）丶产品详情+尺寸表（比如编号丶产地丶颜色丶面料丶重量丶洗涤建议）丶模特图（至少一张正面 一张反面 一张侧面，展示不同的动作）丶实物平铺图（把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格）丶场景图（模特在不同的场合角度，引起视觉的美感）丶产品细节图（帽子或者袖子丶拉链丶吊牌位置丶钮扣）丶同类型商品对比（找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的）丶买家秀展示或者好评截图（展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的）丶搭配推荐（比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复）丶购物需知（邮费丶发货丶退换货丶衣服洗涤保养丶售后问题等）丶品牌文化简介（让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可）----全手动解答，希望能够启发你，对你有所帮助如果可以就点个赞+关注，就是最大的支持了！希望尊重答主，禁止复制转载作为己用，违者必究！
吴刚 发布在分类 / 店铺管理
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店铺有问题就像看病一样，先找出原因然后去改进就好了：一.看下宝贝是否异常商品，路径：生意参谋-商品-异常商品 ，、 流量下跌，应对：优化商品标题和描述，使用“营销推广”功能，或其它营销手段进行引流、 支付转化率低，应对：优化商品标题和描述，通过促销优惠提升买家下单转化.转化率，路径：生意参谋-交易-交易概况-交易趋势-指标，里面选择支付转化率，如果转化率低于平行均值，那么你的排名会很容易下滑的，因为这样淘宝会认为，你不能很好的把握住他给你流量找到问题后去提升数据！！二、打开生意参谋-流量-看下流量结构-淘宝流量故意是分散的要多处引流才行三.直通车慢慢开还是可以挣钱的：.一定要做个高点击率的主图，高点击率有利于提升质量得分，而且有基础销量了.到生意参谋-市场-搜索类目关键词-选择，转化率高的，宝贝数少的流量高的词进行推广不容易亏本而且更容易挣钱.每天要去调整，能挣钱的词加大推广，不好挣钱的词降价或者删除望采纳：如果有任何不懂的，在讨论中随时问我或旺旺：淘智学习，请点击头像关注我，随时联系我一一帮你解答，谢谢点赞
你好，直通车转化不高，可以从以下方面入手看哪方面做的不够：第一， 继续优化产品基础，只有产品转化好了，直通车转化才能好，这是关键！.对比同行，检查自身产品问大家和评价晒图是否优秀 ，.产品有没设置用户说买家秀，有没设置头图视频，这些有助于提高转化率！.促销手段：可以通过设置店铺优惠券的方式来刺激客户下单，提高转化！.详情页：对比同行同类产品，详情页提炼买家痛点及产品卖点，如果有可能做出差异化出来，这些可以从同行竞品获取！第二，直通车投放方面： . 关键词选择：通过生意参谋—商品---单品分析，拉取近期引进的关键词，通过转化率高低降序找到店铺转化率高的关键词，然后把这个关键词投放到直通车里面去！ . 人群选择：通过生意参谋—访客—访客分析中可以得出店铺的人群和消费层级，通过直通车的人群溢价，把性别+年龄，性别+类目笔客单价这样的方式投放到直通车上！ . 时间地域选择：拉取店铺下单的信息，分析已下单客户的地域和下单集中的时间段，把得出的地域和时间段投放到直通车时间和地域里，如果不会操作的话可以购买生意经，通过生意经---销售分析---消费人群画像中可以看到这个数据！ . 如果直通车开了一段时间的了，那么可以通过直通车报表把转化率差的关键词进行降价或者精准匹配起来，如果转化差的词点击率也差的话就删除处理！希望能帮到你，有用的帮忙点赞采纳支持下，谢谢！
转化率，关于到促销、详情页，店铺转化率只要人群都精准，收藏也很多，加购物车也很多，就是不转化，这个时候就是详情页出现问题了那么详情页技巧肯定是非常多的，这里直接给出方法，实用技巧方法，希望能够帮助到你！详情页的优化我们追求的是转化，更好的优化促进更多的成交，所以详情页该如何调整的思路：转化率情况分析 分析流量转化好，流量结构，老客户流量比例如果高，那转化率会高，就去研究老客户怎么做 销量的构成情况如何如果已经到几千件了，那完全之后的消费者基本就是从众心理，宝贝描述可以弱化了 直通车做定向，款式丶视觉是唯一的因素，做出差异化，突出一个卖点同时分析关键词，定向定位人群如何改善 分析停留时间，转化率，访问深度自查产品本身卖点，是否能勾起购买欲 销量起来，根据客服的评估改，例如：有个孕妇装，材质是全面的，但是照片拍出来太挺括了，消费者的认知会有差异，期望值不匹配，收到后反馈货的不对板因此，立刻重新调整拍摄，宝贝描述里突出全棉的卖点 关联营销，起初的时候关联营销不要太多，先把本身要推的产品优化好，后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次 针对促销活动做微调 要学会适当的放弃，反思款式的竞争力，若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款详情页设计小技巧：丶收藏+关注，轻松赚元优惠卷或者购物立减元（优惠幅度可以调整）丶焦点图（突出单品的卖点，吸引眼球）丶推荐热销单品（大概-个必须是店铺热卖单品，性价比好的）丶产品详情+尺寸表（比如编号丶产地丶颜色丶面料丶重量丶洗涤建议）丶模特图（至少一张正面 一张反面 一张侧面，展示不同的动作）丶实物平铺图（把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格）丶场景图（模特在不同的场合角度，引起视觉的美感）丶产品细节图（帽子或者袖子丶拉链丶吊牌位置丶钮扣）丶同类型商品对比（找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的）丶买家秀展示或者好评截图（展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的）丶搭配推荐（比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复）丶购物需知（邮费丶发货丶退换货丶衣服洗涤保养丶售后问题等）丶品牌文化简介（让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可）----全手动解答，希望能够启发你，对你有所帮助如果可以就点个赞+关注，就是最大的支持了！希望尊重答主，禁止复制转载作为己用，违者必究！