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新手开店如何选对主推款来提高访客数和转化率？
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学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
转化这里，可以把顾客进店到支付成为买家比作成漏斗模型，展现量-点击量-跳失率-平均停留时间-收藏、加购、咨询-下单-支付-买家，每一个环节都是一种微观转化，每个环节都会影响下一个环节的转化情况，你可以分析下自己的商品在哪个关节出现问题，可以用同行平均数据作参考不明白的可以找我沟通 ☞关注我 有问必答
选全网销量好的，但相对我们自己产品有优势的几款产品做主推
选择最有竞争力和点击率或许流量最高的款式
亲 你好选择主推款是可以在淘宝上多看看销量好的，然后选择几款 用直通车做测款就可以了
你好，讲一个案例，让你消化这个知识点我们做一款挂钩，卖出万个，怎么做到呢？通俗点，超市的逻辑大家懂吧，假如我们要到超市买水，水本来是长得一样的吧？但是为什么我们有所选择的呢？答案是：包装比如我第一次见到百岁山的包装的时候，那时候我连它的广告都没有看过，仍然买了它因为瓶子好看，包装有吸引力根本与水无关//..////_--.而在淘宝上，就是需要通过你的产品，你的主图，让别人进行点击怎么吸引别人点击你的图片呢？先了解一个概念：标品与非标品什么是标品？就是客户搜索出来产品长得差不多非标品往往相反，就是搜索出来，产品款式差很多标品产品的主图策划就非常非常重要，因为客户站到一堆长得差不多的产品前，先点谁的看，往往买的概率就会更大所以我们得设计我们的『主图』，就是下面这个图，也叫『窗口图』，因为用户是通过这个窗口图，了解你的产品，从而决定点不点就如同百岁山的包装一样首先我们看挂钩大家长得很像，对不对？所以挂钩更像一个标品在所有的同行都是展示一个挂钩的时候而我们在主图上花非常大的心思//..////_--.设计主图上：挂两桶油的挂钩什么目的，你应该看得出来吧？就是我比别人粘性高啊！虽然是长得一样的产品，由于我们设计这样的『亮点』，使得同样情况下，客户更愿意点我们的而不是同行的这种低价格的产品，一进去就基本上决定买不买了所以，转化率也会比较高所以，我们这个产品的排名就越来越好，最终销量第一希望大家通过这个案例，了解这个知识点：你确保客户看到你的图片，愿意点你，了解你的产品，并且购买你的产品当你的点击率、转化率比别人高的时候，一般转化率也会比别人高多了自然排名就上来了我们再说另一种产品，就是非标品非标品，往往就是搜索出来一页中没几个一样的产品比如：恤，翻几页都很难看到两款一样的//..////_--.而这类的产品，点击率和转化率的核心是什么呢？就是选品了产品款式选好了，基本上客户就愿意点击你了和你的表现形式，或者说上面写的文字，虽然也有关系，但并没有那么强相关所以关于标品与非标品，还有一个特点，就是标品由于长得一样，所以会导致买家翻一两页就不翻了而非标品，可能翻页客户还在翻新的款式刚刚重点是讲了点击率再说几条点击率与收藏率、转化率之间的关系：、点击率高的，往往收藏率也会比较高收藏率高的，一般转化率也会比较高当然，这三者都高的，流量相应的淘宝也会给得比较多、如果收藏率高，转化率差就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节，所以就犹豫了或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了、产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低标品看主图策划，非标品看款式选择很多人做淘宝非常不理解这个逻辑，总觉得产品上架后，总想着有什么绝招，对于这些细节不屑一顾，觉得和“推广技巧”八杆子也打不着关系啊！但，这才正是淘宝最重要的“实操技术”各位有不明白点击我头像私聊我，＋关注，有问必答
前章：什么是“主推款”宝贝？主推款的意思就是商家主要想推广的宝贝，店铺的主力款可以为店铺带来一定的访问和访问和转化率商家可以结合自己店铺的情况，仓库的库存等等，在店铺中设置多个主推款主推款”宝贝如何选择？在我们选择主推款宝贝的时候，很多店长都是通过“经验”去分析宝贝运营前景，在没有数据分析、数据支撑的情况下这种很容易出现错误现在，我们就讲解一下如何通过分析类目，选择更适合主推的宝贝---------------------------------------------------------一）分析类目获取消费者《宝贝价格喜好度数据》操作步骤：我们以《连衣裙春款》为例，首先我们搜索《连衣裙春款》关键词，获取数据：//..//////-----.在搜索结果页，注意观察红框内的内容通过搜索结果页获取到的数据：的消费者选择了售价在~范围内的宝贝；的消费者选择了售价在~范围内的宝贝；的消费者选择了售价在~范围内的宝贝；通过数据，我们就确定了店铺的宝贝售价在什么范围内能占据更大的市场，更符合消费者的购物喜好度---------------------------------------------------------二）分析类目获取消费者《宝贝款式风格喜好度数据》操作步骤）：我们以《连衣裙春款》为例，首先我们搜索《连衣裙春款》关键词，获取数据：//..//////-----.通过搜索下拉框，根据消费者搜索行为习惯确定宝贝风格喜好度数据如：小香风、套装、时尚、蕾丝、韩版、长袖这些都是描述宝贝风格的---------------------------------------------------------备注：在选择主推款宝贝的时候，一定要先去分析下市场通过数据分析找到数据支撑，不要盲目的选择尤其是生产或者需要先压货的店长来说，一定要去先做市场分析，避免因选款失误，造成库存压力切记选款不仅要学会分析，也要学会总结
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