淘宝买家现在对折扣敏感度低,如何打造小爆款呢?

祢爱了玛 楼主发布在分类 / 店铺管理

         四钻店铺,转换率流量这些都基本稳定,但是无法打造爆款。之前用直通车测款然后留下了一款,仅有少量成交,没有爆款的趋势。店内现在的顾客用生意参谋看的话,折扣敏感度很                

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生意参谋直通车测款
5 条评论

我之前也遇到这类问题,后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了,你可以试下。火星老师是电商老司机,他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜,不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈,如果你问的不是店铺方面的问题,最好不要去打扰他,哈哈。

  • 好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习,幕思城这边服务真好。

天然水晶珠宝,现有的客户对于你的折扣敏感度很低的情况下,说明你的客户更在意商品的本身,结合你的商品特点,你这种类型的店铺不适合做单品爆款建议做小爆款或者小动销组,也就是说客户在意商品的款式,细节、包装,这个时候你要多开发不同类型的商品,用不同的卖点去吸引客户你这种跟一般的流行饰品有个共性,要做好全店的动销,你这个客单并不低,所以不适合像一般流行饰品的那种低价跑量的方式这种店铺建议你做好商品布局、上新、动销,用直通车进行测款、养分、发掘成交特征然后做小的爆款群,记住一点:每个商品一定是有自己的独特卖点的,这个可以体现在成交词的属性分布上,所以去发掘不同商品的成交特征,然后把流量扩大,这样全店就能盘活了!

    你卖的是饰品而且价格属于中等,想要打造爆款也不是没有可能,可以参考化妆品,和手工艺品特色店铺,他们主要的销售手段是直播,看你店铺不知道粉丝是不是不够,如果符合直播条件可以尝试,这可能是突围的一条捷径

      因为水晶这种东西的利润大家知道了暴利,正常普通人都是不识货的,所以你卖贵块钱,便宜块钱顾客也感受不到优惠,所以顾客对折扣敏感度这些关注点不大而且像你的店铺价格属于高客单类型的,要打造爆款要先从自己店铺的布局做起,建议是走风格化的店铺好些前期需要找准一个定位,结合自己的产品跟自身店铺的情况去做从产品的角度比方:星座类型,动物类型,水晶能量类型等等从店铺自身角度:比方专属定制,极致服务等等 从店家本人角度:比方:爱打王者,专业饰品搭配 上面只是提供一个思路,结合店主自身的去看好一个定位中期:储蓄老客户群体,把老客户都用心的维护起来因为风格化的店铺粉丝群体都相对精准很多这是一个比较漫长的时间,需要短则-个月,长则一年的积累这些精准粉丝 后期:这类店铺走到后期类似半网红型店铺,店铺优惠不用很多,常跟粉丝互动还有定时的上新,用心去做好服务就能活得很舒服了

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