看懂这一份双十一总结报告,店铺轻松破百万

1.预热前策划双十一活动报名和活动商品申报。

双十一活动目的1。

双十一活动报名及活动商品申报:①8、9月店内总销售额大幅增长，各类适合店内商品的淘宝营销活动积极参与。

两个月来，主要通过上新的优惠券营销活动的应用，集购用户+淘宝官方的营销活动，店铺整体销售率提升了不少，店铺最高日销售额可达8W，从而获得双十一活动资源。

双十一活动报名:双十一活动报名开始，店家要及时进行活动报名。

在活动报名审核过程中，应严格遵守淘宝规则，避免出现扣分、违规等严重影响报名审核结果的事项。

由于店内产品数量达到了上千种，产品类比多，需要提前准备的东西也多，这里进行了分工合作。

商家安排了专人负责计算单品成本，申报活动。

我方负责营销活动的策划和具体实施计划。

②店铺预热，双十一活动报名。

注册通过后，店铺成为双十一狂欢活动的场地商家，所以在可以申报商品的时候申报店铺的部分产品。

每天跟进活动报名价格是否有异常。

10月15日起，该店将不再发放产品优惠券、打折拍照、搭配套餐等促销活动，以免影响双十一商品异常报名价格。

2.双十一活动店铺资源:双十一活动商家双11，预热活动场地资源，提前锁定客户并获得双11淘宝狂欢节跨店购物券，对全店商品进行标识。

我负责参与双11促销的这家淘宝店，核心目的是完成设定的年度销售目标；双11每天的营业额一般能达到店铺一至三个月的总营业额，甚至更高。

老产品清仓:下大力气推动部分商品清仓。

相当一部分库存可以通过双11的促销来消耗。

淘宝双11的大促目标:双十一单日业绩目标:保100万冲150万2。

营销计划1。

制定双十一活动计划:由于11号开始预热活动，所以在11号之前就制定了双十一计划。

包括热身期，活动日的计划，店铺装修计划。

根据产品的成本、利润、受欢迎程度，给出不同的促销活动。

预热前，做好方案，修改后确定最终的活动方案。

未来确认会做双十一页面装修，店铺页面的商品详情页会根据活动方案进行装修，对活动起到宣传作用。

开发初期预热活动:第一波:利用第三方抽奖软件实现(收藏大师、无线百宝箱)奖品为不同面额的优惠券，增加实物赠品。

第二波:老客户激活，通过短信、CRM智能回购提醒、支付宝红包、会员群等方式发送提醒。

激活率目标为30%。

隐藏券+实物奖品(全示例)99%(10000)的5元无门槛券和99%(5000)的10元无门槛券。

(主要以库存为准)每人中奖不超过5次，需要在购物车中添加3件及以上(指定款式，增加收藏购买量)。

1.添加购物车抽奖。

2.收集店铺抽奖。

3.分享彩票。

4.每天签到。

5.前100名返现20%。

双十一活动初步计划:落地:1。

登陆二级页面，在二级页面添加新品和爆款推荐商品，引导添加购物车；2.创业第3页。

第一波详情页关联:做购物攻略二级页面，做首页(新品区、双十一五折区、福袋区)入口引导。

根据实际双十一页面情况，决定购物车营销:新建一个活动宝贝，定价。

1日至10日，每天限定10个名额，晚上9点开始拍卖，付款成功拍出。

当天联系客服出示额外购买截图，和其他产品一起拍下发货，但不要一拍即发。

第二波:微淘效仿盖楼，按要求打印购物车图片。

中奖规则:①所有中奖奖品必须在楼层达到111后生效；②以11月9日24时的最终盖楼数为基础，乘以1%、21%、41%、61%、81%，得出的楼层数(四舍五入)为中奖楼层数；③111层为特殊楼层，直接选择为中奖楼层(与上一层相比)15号后发货。

双11全店活动当天:买送袜子(前2000个0: 002: 00)，抢到为止，获得299双袜子(1000双)；满599送t恤(500)送完为止；送长袖t恤(200件)满799送完为止；满999，送PG ONE同款帽子(100块)直到完成；6.福袋活动限时活动:冬季新品5折(前1000)，0: 00，羽绒、大衣买1送1(送指定内置或滞销款)，及时指定区域，例如满499减50，满699，免1件(限时)，清仓区活动开始后:第一波:01: 00(三个秒杀各50件，新品半价各1000件。

最高支付金额将送888元现金红包。

交易确认后，进行第二波支付宝转账:810指定3个秒杀(每个50块)，确认收货后发送。

第三波:1012新品买一送一(100，200块，每人一件)；第四波:1418分在指定区域买699送一；第5波:20:00杀3模；第六波:2224秒杀6款，每款10件。

* 0:00、8: 00、10: 00、14: 00、20: 00、22: 00，首付888元现金充红包。

交易确认后，支付宝转账(人工干预)*所有优惠只能使用一次，不能叠加；*获奖名单将于15日在页面上公布；*店铺装修首页显示该时间段有哪些活动；*礼品将在交易确认后单独送出；*逾期退款达不到第一名的，取消名额，整个活动不延期上榜:时间段内付款金额最高赠送礼品(高价值)。

全店活动:店铺会根据不同商品进行划分，新品区/清仓区/秒杀区/福袋区/买X获得X区会员营销:双十一当天会催付预热单，0点发短信，粉丝群内会定期送秒杀活动和红包喷泉。

给店铺粉丝发短信，宣传店铺在双十一当天的活动等等。

送店铺优惠券给店铺的老客户。

10元无门槛券(使用时间在第11天)分解店铺流量。

店铺流量的最大来源是淘客的免费流量。

占游客的一半。

今年会在这部分付费推广中提高推广限额，吸引更多同行店铺的粉丝来购物消费。

客单价明细店铺产品平均客单价219元。

时间经线去年最高销售时段分别是02: 00和1824: 00。

这些时间段是成交量最高的时间段。

所以今年的促销和限时活动都会集中在这几个时间段。

3.活动推广免费流量:1。

商店独立的进出交通；自然流量，双十一预计三倍，搜索UV达到5000。

前购物车和收藏营销，访客期望6K+2。

微淘引流，预估2W流量付费流量:①传统直通车钻展；通过钻展直通车加大宣传，增加店铺流量。

从去年11月的数据可以看出，钻展直通车占流量比较大，需要增加推广费用，重点是预热期；②淘宝的客流，除了钻展和直通车，都是可控的。

所以在确定了双十一需要的访客数量后，淘宝客要重点推广并投入服务，与钻展直通车流量比例保持平衡。

③定向券；使用工具向特定类别的客户发送优惠券，在双11优惠券关注度高的时候设置低门槛优惠券。

预计优惠券发送量10万，曝光10000，流量2K④短信营销:11.1日，隔日发送短信一次。

第10天发三次，下午6点，9点，11点。

各大卖场双十一活动的宣传推广。

提前短信可以促进预售期和双十一秒杀活动。

四。

页面设计通过前期预热期的活动效果，小幅调整预售和双十一当天计划。

替代效果不好的活动。

同时，及时跟进活动主页和承办页面的装修设计。

最后修改确认预热店首页如图。

五、实时调整活动当天需要调整的地方很多，比如秒杀产品的上下货架，新品的标示，秒杀券/清仓产品的发放等等。

这是双十一2点前的店铺营业额数据。

1点之前，店铺的营业额在50W左右，所以1点之前，我们给下单的客户发了大量短信，催旺旺付款。

同时在2点之前，会起到很大的店铺引流作用，促进店铺在这个黄金期的营业额。

同时因为目前店铺每天可以发布十个微淘。

所以在晚上11: 00，13: 00，16: 00，17: 00，以及之后的每个成交高峰期，都会发布与双十一活动相关的微淘，推广店铺产品的双十一活动信息。

纵观双十一微淘，可以发现双十一当天微淘的交易额接近4万，微淘发布效果不错。

过了2点，黄金时间已经过了。

这时候秒杀产品和优惠券要及时上架。

标记缺失的产品。

12点以后是稳定期。

12点18分，旺旺主要用于督促提前下单的人，做好钻展和直通车推广工作。

14: 00产品秒杀前发送短信和微淘推广。

增加秒杀产品订单，为店铺带来更多流量。

18: 00以后店铺的流量和转化比下午有部分增长，需要增加付费流量的推广成本，同时在双十一最后阶段给店铺会员发最后一波短信。

这就是23点以后短信营销的效果。

最后冲刺一百万的时候，给不同人群发了几千条短信。

可见效果不错。

24点，店铺营业额突破百万。

最后两个小时，加大了推广力度，最后在0点结束前，推广了8万笔交易。

所以双十一当天的总销量加起来是108万，达到了既定的目标销量。

不及物动词数据反馈:七。

总结以上我负责的淘宝店双十一活动总结报告。

在这次活动中，我们发现了许多存在的问题和小错误。

比如:1。

由于业主与我方沟通不及时，收货页和首页双11的装修方案一改再改，在装修中浪费了大量时间，导致之前沟通的一些微淘盖楼活动和抽奖大转盘活动被延迟，导致效果不理想。

2.推广费用没有提前和店主沟通好，导致直通车在推广费用达到每日限额后中途暂停推广，导致店铺客流量中途出现一些中断，也在一定程度上影响了店铺销售。

3.店内很多主销款严重缺货，很多双11报名的商品也严重缺货，导致部分商品活动报名后期取消。