类似于「豪车毒」的汽车代购项目怎么做，以及我是如何在抖音一个月卖 15 台车的？

先来问一个问题，“咱们买车是不是只能想到去4S店，然后在同城多家4S店对比价格，最终选一家价格适宜服务好的店买车呢？”绝大多数人都是这样做的吧。

但其实在轿车出售这个职业中，普通人也是有挣钱时机的，同时还能为购车的顾客省一笔钱。

现在咱们均匀一个月要交15台车，单台车的赢利3000-20000。

关键字：轿车代购项目，抖音小红书拓客，抖音直播，4人团队，不需求投入许多资金。

咱们好，我是第六期生财的新人，14年毕业之后在群众点评网作业，后来回大学当了一年的行政老师，这几年开过奶茶店干过餐饮店，现在是一名“车估客”，在做类似于「豪车毒」的新车代购事务。

接下来我将从这几个方面共享下这个项目：希望你看完后，先不谈挣钱，至少可认为你自己购车省下一笔钱。

1. “轿车代购” 是什么？老纪的「豪车毒」，咱们或多或少应该都在抖音等渠道刷到过。

那么为什么咱们这类车估客中心商的存在能给客户购车省钱，同时还能挣钱呢？我先在来给咱们整理一个轿车出售的大致框架：从轿车厂家直接拿货的叫一级经销商（4S店），从一级经销商拿货的叫二级经销商（分销商、零售商），轿车代购其实便是二级经销商，俗称汽贸，便是和许多家的4s店进行协作，轿车来源首要是来自于当地4S店或许是来自于外地4S店。

一般一级经销商（4S店）为了做批发事务，普遍会给二级经销商一个比正常零售价格（4S店出售便是正常零售价格）低一些的价格，确保二级经销商的赢利。

举个栗子：一台车A正常零售价格是20万，4S店给二级经销商的价格是19万，那么假如二级经销商给客户19.4万，则相当于客户少花了6000元购车，二级经销商赚到来车价里的4000元。

2. 购车过程有哪些赢利点？刚刚第1点的所说的车价的差价便是赢利点之一。

第二个赢利点，购车都是要买稳妥的，轿车稳妥的返点是第二个赢利点，之前返点比较多的时分，能返60个点（60%），比方10000块钱的商业险能返6000块钱。

第三个赢利点，假如客户是借款购车的，那么客户做借款，银行也是有返利的。

一般车贷的年化利率是3%，三年返3个点，五年返3.8个点。

例如借款10万，分3年，那么客户一年的利息是100000*3%=3000，3年利息便是9000。

同时银行返3个点（3个点便是3%）给咱们，借款返利便是3000块钱。

综上所述，一般而言一台车的赢利点便是 车价差价+稳妥返点+借款返点。

4000 + 6000 + 3000 = 13000当然了这仅仅理想状况，正常状况下，咱们是要让更多赢利给客户的。

3. 轿车代购怎样做？这个内容会比较多，我会从怎么从4S店找车源，以及定车的流程讲一下。

最快的办法，便是在你当地找一个做的很好的汽贸店，带着学习的心态先去上班。

那从0到1怎样做呢？最基本的一步是，你要以顾客的角色进入某一家4S店了解正常的购车流程。

一个4S店的出售部从上至下的职位一般是 出售司理-展厅司理-大客户司理-二网司理-出售参谋，而有的4S店出售部的职位就直接是 出售司理-出售参谋。

怎样找到这些人呢？办法一：直接打电话到这些店，“你好，请问咱们店给二网发车的司理的电话是多少啊，我想找他拿个车”，这个电话正常是4S店的前台接的，一般会奉告你电话的，这个时分请备好纸笔在旁边，赶忙记下来，因为前台挂这类电话很快的，会有些不耐烦。

办法三：咱们这一行，在 4S店领导 跟 二级经销商 之间还有一群人，他们专门联络全国各大区域的4S店，然后把价格发给咱们这些二级经销商，他们一般一台车赚个500-1000，全赖跑量，首要便是中心递个信息。

关于二级经销商而言，询价便利，能了解到及时的轿车优惠行情；关于4S店而言，长时刻安稳的熟人协作，风险较小。

以上三个办法还仅仅处理了报价和车源。

然后承认提车时刻之后，陪客户一同去4S店交尾款办手续提车。

4. 做的时分会遇到什么问题？其实最首要的问题，还是信赖的问题。

客户为什么要相信你从你这儿定车呢？你的车源是不是来路不明？我从杭州提的车，在苏州能享用相同的质保吗？我先来答复后面两个问题，车都是厂家生产的车，仅仅在不同的4S店出售算了，咱们都是从正规4S店提车，4S店开票。

不论哪家店提车，同享厂家质保。

说完这些之后，客户还是不信赖的话，能够奉告客户拨打400厂家电话咨询。

先从自己的朋友圈做起，仿制4S店的交车相片，自己身边的亲戚朋友知道你在做这行，假如他们会来找你询价买车，也会使你更有决心。

别的再说几点咱们遇到过的问题吧：5. 咱们的目标人群是哪些？怎样拓宽这些人群？这是要点，这是要点，这是要点。

咱们的目标人群便是有购车打算的潜在用户，年龄在25-35左右，相对而言能接受这种没有见面就成交买车。

至于怎样拓宽这些客户，咱们是从抖音和小红书拓客的，真人出镜，要露脸，要让他人相信你，纷歧定要追求点赞收藏涨粉，能有曝光量就很好了，一次曝光便是发出去了一张传单。

假如自己不知道案牍怎样写，那就去改轿车之家，懂车帝的文章，变成自己的话然后再用视频说出来。

在没做抖音和小红书之前，咱们的客户几乎是来自线下，有的是4S店出售搞不定的客户，有的是咱们在4S店邻近考察，有的是去发传单来的...2022年的疫情来的很突然，咱们也是在下半年尝试着经过抖音和小红书发布给客户提车的视频才开端有粉丝才有了转化，把提车的过程用视频记载，后期编排以vlog的形式发出来，添加了更多生疏客户对咱们的信赖。

那个时分根本不明白啥留存互动，不明白个人ip，只知道粉丝涨上去了有人私信问车了。

每天是回不完的私信，每天都是99+的音讯提醒。

先做好账号搭建：第一步：明确商业定位，咱们便是卖车的，能够给粉丝更优惠提车。

第二步：明确内容定位，（三有原则：有用、风趣、有共识），因为咱们是卖车的，一切决定先输出有用途的内容，比方怎么选到好的车牌号，30万预算该选哪个车，某个车型该选哪个装备性价比更高，两个车型在纠结推荐选哪个，等主题内容。

其次咱们的视频内容还有给粉丝提车的视频，这个是为了添加客户的信赖，同时能够在这类视频能够添加一些论题，咱们要清楚一件事，并不是每个人都去4S店买过车的，要把客户当小白，能够在提车视频中解说一些提车的注意事项。

第三步：账户搭建，首要便是 头像、昵称、简介、头图。

头像能够用真人头像；昵称要笔直，表现职业关键词，便是某某干什么的，简洁明了；简介中介绍自己能供给什么样的服务，表现内容价值，有价值传递，简介里就不要明目张胆的留联络方式了；头图呢，便是抖音或许小红书个人主页最上方的图片，这个是能够更改的，一般能够用通用的“重视我”。

第四步：超级符号，便是让用户记住咱们。

这个能够是你每个视频中有必要说的一句话，也能够是每个视频肯定出镜的产品或许形象，也能够是昵称，超级符号可遇而不可求，并不是每个人都能做到的，比方“papi酱”，“大logo”，“乌啦啦”...这个不强求,能够在做的过程中去发掘。

接下来是内容体系：内容输出的六个方向：讲故事、晒过程、谈特色、教常识、尬段子，递温度。

并不是一切的内容方向都要做，做合适你这个职业方向的，比方咱们卖车的，就挑选了 教轿车的运用常识、购车主张、晒提车过程，曝职业内情...视频内容一定不要自嗨，这儿有一个自检表，咱们能够把案牍写完之后反诘一下自己。

运营体系：运营是一个很细很杂的工作，这儿就先讲几点基础的：案牍，音乐，封面，编排。

案牍：在案牍中参加相关的论题更容易让系统识别到视频是哪个笔直领域的内容； 音乐：叙事的视频用布景音，晒过程用热门音乐，热歌榜也能够添加用户逗留时长，用户看抖音的时分其实不仅仅用眼睛看的还在用耳朵听。

封面：为什么主张咱们要做一下封面呢？一个用户点进你主页的时分，假如从封面无法让用户挑选看那个视频的时分用户就无法挑选，封面能够快速进步点击率。

封面主张风格一致。

编排：编排需求练习，编排是一种思路，不会剪的话只能一步一步硬学。

而至于“为什么我的视频没有播放量？”“为什么点赞谈论不高？”，假如还有这种问题，请对照上面的著作自检清单反诘一下自己。

在平常的运营中，要给视频内容找论题，黑粉也是粉，有了论题才有谈论，有个谈论就有更多的播放量。

在小红书里一搜索“买车”，下拉列表里有许多热词，这些都能够作为咱们的选题。

这些内容能够在第六期的帆海-小红书笔直IP中学习一些技巧，生财里都是有的。

除了咱们要回复自己视频下的谈论，还要去其他博主的视频或许图文下面互动，我一般是搜索一些关键词，然后挑选“最热”或许“最新”，看下发布的时刻，发布时刻半年之前的就不要去谈论了，谈论了也是沉在下面，没有意义。

在他人的谈论区谈论，是为了更多人看到咱们的谈论之后点进咱们的主页。

7. 新人想做的一些门槛和主张？新人做这件事的门槛，无非便是两件事：没有轿车资源，没有客户资源。

那么上面现已说过怎么处理车源和客源的问题了。

对待客户态度要好，一定要维护好老客户的关系，老客户转介绍要比开发新客户的成功率高许多。

假如你想无成本做这件事的话，能够跟你当地的二级经销商协作（高德地图搜“汽贸”），请他们吃饭，向他们请教，同行不是竞争对手，而是协作伙伴，当地的轿车资源他们是能够跟你共享的，稳妥和借款能够从他们店里走，毕竟你用的人家的资源，最好给他们一些分成。

在有一些职业经历积累之后，这个时分你可能现已摩拳擦掌准备自己单干了，不用租很大的门店，有个地址办个营业执照就能够。

然后要跟银行签定轿车借款协议，谈好返点，这儿插一句，咱们有个同行现在现已不卖车了，他专门给江苏省各城市的大小二级经销商做车贷，邮储银行跟他谈的条件是一年车贷放款1个亿，银行返100万。

许多职业都能赚到钱的。

这儿说句中肯的话，要有积累才有收成。

千里之行，始于足下。

生财的资料许多，不能光看，要找到合适自己的项目去实战，不是一切的项目自己都能做，都有时刻做，结合自身的实际状况去挑选项目做。

8. 现在遇到的一些问题：9. 最终，说几点我关于这个职业的一些思考我试想过是不是能够推出这样一个渠道：