纯天然蜂蜜程程 楼主发布在分类 / 店铺管理
有个同行和我店宝贝销量，人气等差不多，他现在把链接里最低的卖298元，我卖588元，实际上成本都4元多了，这几天明显感觉到竞争不过他了，我该怎么办？
推荐阅读：
淘宝新店怎么做网店引流？如何做好淘宝店的基础内功？
淘宝店铺过户支付宝还是自己的吧？怎么转让？
学生如何开淘宝店？学生开淘宝店要注意什么？
我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
题主您好！直接干货不来虚的：在产品差不多的情况下，淘宝竟争无非就是价格和服务两种，说白了服务也是价格的体现，你提供的服务都需要成本的： 上产品要有目的区分，有些产品是赚销量的，有些产品是赚利润的，你销量上去了，带动店铺的等级以及层级都提高，店铺权重提高，会带动整体的访客，其它的产品销量也会高，就象你现在一冠，如果到三冠那整体就不一样了、如果确信你降低价格可以明显的提高销量的话，肯定是要降的！这种低价的用户不可能只买一个，买的多了你的成本自然就会降下来些，实际上亏的也不多、关于多标价问题，这种就是个策略把最低价的标的很低， 这样给客户以为整体都很低，进来才发现还有高价的更好的，也是吸引点击率的一种方法；实际上用户买这个最低价的差不多，很多都会转而买高价的、如果直接标低价可能以后不好往起升，你可以变相降价，比如买一赠一，买二赠一，甚至买个赠送别的产品，必须让客户拍下来才赠送，这样可以带动别的产品销售总之如果给我选择，我会直接把最低降到.去拼
你好低价竞争的结果是两败具伤，最低级的营销手段，即使你今天低价打败了现在的对手，还会冒出来和现在一样想法和竞争者 所以不要想着用低价对抗，除了这个你就没有办法了，应该从技术上优化高端客户，低价吸引来的都是低端，讨价还价的客户，还吃力不讨好，容易差评，应该把页面，产品营销卖点做的更加专业，有的可以申请版权保护，比如一个营销卖点，提高附加服务绕开现在的竞争，你永远记住低价的世界，没有最低只有更低！
你好，题主！当遇到同行低价打价格战时，首先我们得知道自己产品处于什么阶段，然后再看下转化率来做出相应调整！如果同行此时处于起步阶段，有可能亏本冲点基础销量，然后还是会恢复价格的话，这个时候如果我们产品如果转化率不会太低，那么就保持住不要动！ 如果同行跟自己的一样处于成熟期，而且此时已经被对手打击到了，转化率严重下降了，而产品是一样的，找不到突破点时，那么我们为了暂时性的稳住转化率，那么必要时还是需要做相对应的活动来压制对方，把他逼停后再慢慢恢复过来！
现在普遍都是低价走量，销量起来后慢慢涨价
.以前淘宝是靠刷单冲销量，因为销量高排名权重什么都更好会有更多的流量，.但是现在刷不单了，所以普遍都是亏本冲销量，销量起来后慢慢涨价挣钱，虽然前期亏本了，但是后期会有更好的排名和流量很快就挣钱了，而且大多数买家喜欢买高销量的商品
不该那样，前期亏本不等于后期盈利你还是做好你的，等机会就是，对手销量不行的那段时间才是你降价的时间，现在不建议对拼
价格战不是唯一方法，去打差异化，主图差异，详情差异，卖点差异化多找竞品去分析对手特点，以客户问中心提升客户体验，比如提前让客户收货，你比对手多出个点，淘宝会优先给你流量，而不是给那个打价格战的，当价格低到一定程度淘宝就会屏蔽宝贝，只有销量渠道可以找到，价格战对你是没好处的多方面去提升宝贝权重，你和对手耗你是有利润的，做好宝贝内功，你会赢的哦！ 建议题主想办法去提升，物流，服务态度是可以提升的，飘绿一定有影响，用老客去转化，多做活动哦！高精准标签对你店铺是有利的
可以去打价格战，但是要分析一个问题，你全店的利润和关联情况，也就是你有一款产品就是负责出去冲锋陷阵的，流量进来后其它产品动销是否好，综合算下来，如果你的单品亏损但是全店动销好综合下来是赚钱的就可以去打价格战！ 如果做不到，就不建议去打，没意义，想要跳出价格战 核心就是产品差异化 建议分析清楚
.你的产品客单价比较低，可以选择一个赔钱做，但是要把钱赚回来，也就是把运费设置上去，或者搭配其他一起买，做一个搭配套餐.不要单独做赔本生意！ 低价竞争最终都玩不起来，自己要控制好利润，可以每天拿几十个亏本冲量，但是限时抢购！.淘宝客佣金可以提高，价格别降低，让淘宝客帮忙推广，达人广场也可以找达人推
建议不要强行打价格战， 打价格战的根本原因是什么？其实这个很简单，当你和竞争对手卖的商品没有差别的时候，也就是同质化，消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由既然是同样的东西，那肯定是谁便宜就买谁的了 这是价格战的根源那么如果想打破这种价格战，方法实际上也只有一个：切断这种根源，避免同质化，去从各个角度，各个渠道创造消费者愿意买单的差异化换句话来说，你必须通过一些跟别人不一样的东西，去制造“溢价元素”，而这个溢价元素让你的成本增加很低，甚至没有成本常见的就是小赠品策略，配方更优策略…当你的产品出现溢价元素 即使贵一些也会有人为你埋单的！我最近也买了不少花盆营养土，买了几百块园艺用品，所以作为消费者，你只需要营造出一种你的土或者盆更适合植物的溢价元素就好，可以从营养，从透气性，或者做送生根粉
价格战就好比你跟对手各自拿刀割自己的肉，割得谁先受不了了，另一方就获胜，这种方式跟自杀一样，赢了也是伤残不轻，赔了夫人又折兵 如果做生意不赚钱，那不如做慈善去了你可以多把注意力放在自己身上，有一些客户对价格特别敏感，还特别挑剔，赚不到钱还被折腾，这种客户该放弃就放弃你可以从很多方面去把自己跟对手制造区隔，通过非对称的差异化方式去争取你的客户以下方法可供你参考：.围绕你的产品提供赠送更多周边关联赠品，提升附加值.提供更多的售后保障服务，比如别人售后年，咱们年，年可不可以呢？ 既能给客户更多的保障，也体现出咱们对自己产品的自信，像这样的还有很多增值服务的点可以去挖掘.包装运输上提供更安全，更可靠的保障.选择不同的推广方式与推广渠道.营销活动的不同，每天可以做点限量优惠，购物返红包等等方式
纯天然蜂蜜程程 发布在分类 / 店铺管理
纯天然蜂蜜程程 发布在分类 / 店铺管理
我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
题主您好！直接干货不来虚的：在产品差不多的情况下，淘宝竟争无非就是价格和服务两种，说白了服务也是价格的体现，你提供的服务都需要成本的： 上产品要有目的区分，有些产品是赚销量的，有些产品是赚利润的，你销量上去了，带动店铺的等级以及层级都提高，店铺权重提高，会带动整体的访客，其它的产品销量也会高，就象你现在一冠，如果到三冠那整体就不一样了、如果确信你降低价格可以明显的提高销量的话，肯定是要降的！这种低价的用户不可能只买一个，买的多了你的成本自然就会降下来些，实际上亏的也不多、关于多标价问题，这种就是个策略把最低价的标的很低， 这样给客户以为整体都很低，进来才发现还有高价的更好的，也是吸引点击率的一种方法；实际上用户买这个最低价的差不多，很多都会转而买高价的、如果直接标低价可能以后不好往起升，你可以变相降价，比如买一赠一，买二赠一，甚至买个赠送别的产品，必须让客户拍下来才赠送，这样可以带动别的产品销售总之如果给我选择，我会直接把最低降到.去拼
你好低价竞争的结果是两败具伤，最低级的营销手段，即使你今天低价打败了现在的对手，还会冒出来和现在一样想法和竞争者 所以不要想着用低价对抗，除了这个你就没有办法了，应该从技术上优化高端客户，低价吸引来的都是低端，讨价还价的客户，还吃力不讨好，容易差评，应该把页面，产品营销卖点做的更加专业，有的可以申请版权保护，比如一个营销卖点，提高附加服务绕开现在的竞争，你永远记住低价的世界，没有最低只有更低！
你好，题主！当遇到同行低价打价格战时，首先我们得知道自己产品处于什么阶段，然后再看下转化率来做出相应调整！如果同行此时处于起步阶段，有可能亏本冲点基础销量，然后还是会恢复价格的话，这个时候如果我们产品如果转化率不会太低，那么就保持住不要动！ 如果同行跟自己的一样处于成熟期，而且此时已经被对手打击到了，转化率严重下降了，而产品是一样的，找不到突破点时，那么我们为了暂时性的稳住转化率，那么必要时还是需要做相对应的活动来压制对方，把他逼停后再慢慢恢复过来！
现在普遍都是低价走量，销量起来后慢慢涨价
.以前淘宝是靠刷单冲销量，因为销量高排名权重什么都更好会有更多的流量，.但是现在刷不单了，所以普遍都是亏本冲销量，销量起来后慢慢涨价挣钱，虽然前期亏本了，但是后期会有更好的排名和流量很快就挣钱了，而且大多数买家喜欢买高销量的商品
不该那样，前期亏本不等于后期盈利你还是做好你的，等机会就是，对手销量不行的那段时间才是你降价的时间，现在不建议对拼
价格战不是唯一方法，去打差异化，主图差异，详情差异，卖点差异化多找竞品去分析对手特点，以客户问中心提升客户体验，比如提前让客户收货，你比对手多出个点，淘宝会优先给你流量，而不是给那个打价格战的，当价格低到一定程度淘宝就会屏蔽宝贝，只有销量渠道可以找到，价格战对你是没好处的多方面去提升宝贝权重，你和对手耗你是有利润的，做好宝贝内功，你会赢的哦！ 建议题主想办法去提升，物流，服务态度是可以提升的，飘绿一定有影响，用老客去转化，多做活动哦！高精准标签对你店铺是有利的
可以去打价格战，但是要分析一个问题，你全店的利润和关联情况，也就是你有一款产品就是负责出去冲锋陷阵的，流量进来后其它产品动销是否好，综合算下来，如果你的单品亏损但是全店动销好综合下来是赚钱的就可以去打价格战！ 如果做不到，就不建议去打，没意义，想要跳出价格战 核心就是产品差异化 建议分析清楚
.你的产品客单价比较低，可以选择一个赔钱做，但是要把钱赚回来，也就是把运费设置上去，或者搭配其他一起买，做一个搭配套餐.不要单独做赔本生意！ 低价竞争最终都玩不起来，自己要控制好利润，可以每天拿几十个亏本冲量，但是限时抢购！.淘宝客佣金可以提高，价格别降低，让淘宝客帮忙推广，达人广场也可以找达人推
建议不要强行打价格战， 打价格战的根本原因是什么？其实这个很简单，当你和竞争对手卖的商品没有差别的时候，也就是同质化，消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由既然是同样的东西，那肯定是谁便宜就买谁的了 这是价格战的根源那么如果想打破这种价格战，方法实际上也只有一个：切断这种根源，避免同质化，去从各个角度，各个渠道创造消费者愿意买单的差异化换句话来说，你必须通过一些跟别人不一样的东西，去制造“溢价元素”，而这个溢价元素让你的成本增加很低，甚至没有成本常见的就是小赠品策略，配方更优策略…当你的产品出现溢价元素 即使贵一些也会有人为你埋单的！我最近也买了不少花盆营养土，买了几百块园艺用品，所以作为消费者，你只需要营造出一种你的土或者盆更适合植物的溢价元素就好，可以从营养，从透气性，或者做送生根粉
价格战就好比你跟对手各自拿刀割自己的肉，割得谁先受不了了，另一方就获胜，这种方式跟自杀一样，赢了也是伤残不轻，赔了夫人又折兵 如果做生意不赚钱，那不如做慈善去了你可以多把注意力放在自己身上，有一些客户对价格特别敏感，还特别挑剔，赚不到钱还被折腾，这种客户该放弃就放弃你可以从很多方面去把自己跟对手制造区隔，通过非对称的差异化方式去争取你的客户以下方法可供你参考：.围绕你的产品提供赠送更多周边关联赠品，提升附加值.提供更多的售后保障服务，比如别人售后年，咱们年，年可不可以呢？ 既能给客户更多的保障，也体现出咱们对自己产品的自信，像这样的还有很多增值服务的点可以去挖掘.包装运输上提供更安全，更可靠的保障.选择不同的推广方式与推广渠道.营销活动的不同，每天可以做点限量优惠，购物返红包等等方式