运营又出新模式!宝贝点击率中招了吗?

最近很多朋友都在说淘宝的流量在减少。

真的在减少吗？看起来交通实际上增加了，或者换句话说，交通的频率增加了。

从大数据的角度，假设2016年，一个人平均消费4次，每次消费有10次呈现(10次搜索)，到2023年，已经增长到8次或10次消费呈现或10次。

从这里开始，淘宝的展览量翻了一倍多。

下午，我还看了一个数据。

目前淘宝日均展示50亿次。

从这个数据你觉得淘宝的流量减少了吗？其实不是淘宝的流量减少了，而是你宝宝的点击和转化价值减弱了。

所以现在有一个问题:为什么演示越多，流量越来越少？(1)流量入口碎片化；(2)点击获取能力的减弱。

很多人都知道，展量*点击率=uv。

如果现在展览量翻倍，uv下降，问题肯定是点击率。

那么如何提高点击率呢？这就涉及到一个群体标签的问题。

大家都知道，如果宝宝群体标签准确，宝宝的流量获取能力肯定是比较好的。

但如果宝贝不适合某一类人群的消费特征，这个人群就不会产生点击转化。

这就需要你对宝宝的目标群体有一个合理直观的认识。

如果宝宝现在现金很多，但是点击转化效果不好，那一定是他自己操作有问题。

众所周知，现在的消费者主要集中在90后甚至10点以后。

消费者越来越年轻，年龄层次越来越小。

他们的消费习惯发生了巨大的变化，越来越习惯碎片化的消费时间。

简单的理解，从博客到微博，信息越来越短，需要短信传达的信息越来越多。

人们越来越习惯于仅仅通过寥寥数语就知道一篇文章中的大量内容。

在玩今日头条的时候，他们发现了一个有趣的现象。

大量的高点击视频，旺旺，只有短短的911s时间，但那些10分钟的视频点击率相当低。

这种行为可以理解为一种文化快餐，人们越来越接受快速信息传递的方式。

反观淘宝，还是有80%以上的店铺详情页还是很长很臭。

从头到尾都不知道主题是什么。

你在说什么呀这个详情页的转换效率一定很差。

而且宝宝的主图一定是宝宝的正面和背面细节。

你觉得这种图会有很好的流量获取能力吗？如果我们通过数据勾勒出人群的画像、共性、喜好，根据我们的判断放入我们的主图和详情页，我们制定的方案是否能更贴近人群，提高我们的点击转化率？点击率高了，肯定意味着宝宝自身的流量获取能力变好了，在玩手淘的时候点击率是一个很重要的维度。

转化率高的话，可以肯定的是，每天的成交额肯定会增加。

如果能一直高于行业平均水平，可以肯定的是流量获取能力非常好。

这就是今天讲解的利用数据获取流量，支持转化，提高点击率的解决方案。

具体怎么做？下面会详细解释。

首先要知道数据的来源主要有两个，一个是淘站内部的数据，一个是淘站外部的数据。

第一，说到这个淘站，大家一定想到了很多数据软件，比如商业顾问、交通流量、竞争情报等。

他们在开店的时候只是起到辅助作用，对人群的判断其实是无能为力的。

数据干扰很大，主要是刷单造成的数据不准确，而且刷的品类越多，数据会越不准确。

这些无用的数据对我们来说是非常非常弱的，所以我们必须找到一些有用的数据。

我这边大概有两种有用的数据:1。

转化的反馈数据，品类下的竞争数据作为指引以及如何判断你的竞争产品是谁？如果同样的产品，同样的价格区间(价格很相似)，视觉方案的基本变换都是同一个人。

这是宝宝的比赛。

你在找竞品的时候会收集哪些数据？(1)反馈信息已转化并成功给出&1。

评价体系，包括中评、差评、跟踪评价和打印评价。

(其中差评是最重要的数据来源，还有买家秀。

)差评能看出什么？我们可以在差评中看到竞品的弱点，也可以在详情页把它们凸显为优点。

数据显示，95%以上的消费者在看到你的详情页之前，都看过你的竞品。

如果把竞品的缺点映射到消费者心里，会有一种恶性的印象。

他知道看这类产品需要看某个方面，只要你明确卖家的宝贝做的比较好，就非常容易成交。

而且还会有另外一个原因，就是由于他没有卖过你的竞品，买家很在意竞品的差评，而如果我们的宝贝突出了这方面的优势，就会迅速而强烈的刺激消费者消费。

买家秀主要能看到什么？背景环境、周边环境、拍摄地点、着装、拍摄画质、拍摄习惯等。

下面会一点一点的详细解释。

先说照片的背景。

后台可以看到很多东西，比如他是南方人还是北方人。

生活水平怎么样？什么样的人？等待数据。

比如我认识一个做童车的朋友。

他家宝宝的所有评论基本都是他刚收到宝宝就拍照，发图。

为什么？朋友说是因为他做了一个好评返5元蓝图的活动，所以他们第一次收货就好评了蓝图。

通过这个行为我们可以分析出，宝宝真正的人群会在意这5块钱，而且一定是妈妈级别的，所以一定是个爱占小便宜的人。

然后过了几天我又看了看这个宝贝，通过观察他买家的环境背景得到了一个信息。

让我问你一个小问题。

我发现在买家的蓝图里，背景是他的地板，也是木地板。

那么，买家是南方人还是北方人？一般来说，家里是北方人，木地板，地砖是南方人的。

那么得到这些数据有什么用呢？众所周知，北方多平原，南方多山地。

北方有白天和黑夜，晚上特别冷。

北方人的孩子想出去玩，去公园，公园的路一般都是水泥铺的。

北方人买多了，就注意一个地方一定是越野车:观景台。

因为他们想让孩子看到更多的东西，所以观景台的大小一定是他们非常关心的地方。

相反，在南方，通常用水泥和鹅卵石来铺路。

在这种情况下，他们必须更加关注汽车的抗震能力，以及孩子在车里是否舒适。

经过这样的分析，能不能想出一个转换方案？同时，根据方案中的重要点，点击我们的第一张图片，一定是好的。

从这里我们可以看到，拍照所展示的背景是人群的一个很重要的特征，比如屌丝学生在宿舍的上下铺，小白领来拍照，让他们看到他的阳台或者书桌等等。

&2.好了，继续，穿衣服可以显示他的审美力和消费力等等。

网上可以看到很多数据。

虽然不准确，但可以作为参考。

下午，我看到了一条消息。

有个笑话是这么说的:屌丝穷，只剩下一个苹果。

当然，这里不讨论数据的真实性。

&4.拍摄习惯，画面模糊程度，拍照时手抖。

如果一个人要求严格，拍出来的照片一定要清晰，而且要在相对较好的环境下拍摄。

如果你发现竞品或者自己的买家秀大部分都很清晰，证明人群就是这种在乎细节的人。

&5.还有一点就是问你。

你关注的点是买家更关心的领域。

在详情页突出显示内容，肯定是可以提高转化效果的。

(2)对已经卖出的数据进行提纯分析(下一篇文章详细讲解)。

以上讲解主要是关于淘站中的一些分析渠道和方法。

虽然信息是碎片化的，但是客户需求特征是真实的。

通过分析这些问题，可以得到我们的人群特征，进而修改和完善宝贝的主图和详情页，提高宝贝的点击率和转化率。

淘站外的数据分析我们留到下一篇文章详细讲解。

想提前了解的可以联系我先获取内幕消息！作者:星空，擅长:专注淘宝的内容运营研究。

2年使用手淘渠道吹单个产品的经验。