188****7893 楼主发布在分类 / 店铺管理
我是做雪蛤的，雪蛤还是行业初期，市场上假货泛滥，质量差的比比皆是，我们是国家示范基地，生产出来的高品质的雪蛤因为价格问题，在淘宝上转化率极低，如何解决。
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
影响店铺转化率的因素非常多，并不是某个因素就可以完全决定的在经营店铺时，几乎每个步骤都会涉及转化率，这就要求亲们要有科学合理的经营理念很多时候，我们不要为了装修而装修，为了引流而引流，为了售后服务而服务要知道，我们做网店，每个步骤其实都是往一个方向走的，那就是成交给你个点谈如何做好转化率！一、主图主图是买家接触宝贝的第一道窗口，主图是否能给买家留下深刻印象，决定买家是否继续浏览，并产生成交一个好的主图，需要注意以下几点内容：（）突出主产品（）突出核心卖点：展示图直观，触达买家需求，产生购买行为（）文案简洁有力优化技巧：（）把产品放在场景中：如产品是刀，则放在砧板上拍照；（）用实例图展示产品特性：拿菜刀举例，如果表现耐用性，可以用刀断铁钉来做图；（）把产品的配套件或赠品展示：比如买刀送刀架；（）展示产品累计销售量：买家都有从众心理；（）有模特的产品尽量使用模特图，且从正反面、侧面等进行多维度展示注意事项（）不要撒谎欺骗消费者：比如销量就说“卖疯了”，会让消费者产生不信任感；（）学会找卖点：从热搜关键词入手进行推测，从优秀同行中寻找亮点；（）主图和直通车推广图的区别：主图关系到品牌形像与品牌定位，不能牛皮癣，并且关系到产品的搜索权重，不能频繁更换，而直通车图可以频繁更换二、宝贝详情页、前期准备确定主体风格：产品与详情页风格统一；市场调研：分析人群喜好、消费能力及买家需求；定位：根据调查结果确定店铺定位，高端路线、平民路线还是低价路线；挖掘核心卖点：价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气；确定设计元素：如配色、字体、文案、构图、排版、氛围等、常见的个详情页要素（）收藏+关注，轻松赚优惠券或者购物立减元，优惠幅度可以调整；（）焦点图：突出单品的卖点，吸引眼球，增加购买欲望；（）推荐热销单品：大概-个必须是店铺热卖单品，性价比好的；（）产品详情+尺寸表：比如编号、产地、颜色；（）模特图：至少一张正面、一张反面、一张侧面，展示不同的动作；（）实物平铺图：把衣服的颜色种类展示出来，不同颜色代表什么性格或者什么风格；（）场景图：模特在不同的场合角度，引起视觉的美感；（）产品细节图：帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣；（）同类型商品对比（慎用）：找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的；（）买家秀展示或者好评截图：展示我们过去的买家，挑选长得好看点的；大家知道手机淘宝置顶的好评是非常重要的（）搭配推荐：上装搭下装等；（）购物需知：邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等；（）品牌文化简介：让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可、优化技巧（）定位上使用一些语气坚定的词：没有第一也要营造一个第一出来注意广告法；（）宝贝描述要简洁，不说废话；图片要尽量高清，尽量原创，不盗图；（）教顾客专业知识：给客户一个理由，为什么我的产品品质好，为什么你要买我这个宝贝？（）大胆晒出细节图：细节展示等于信心展示，告诉买家我们不怕检验；（）低价产品要突出质量过关；高价产品要讲清楚价值；（）不要缺少品牌故事，增强买家信任；（）排版得体，循序渐进三、关联销售关联销售可以让已经购买的买家多一个购买的理由，也可以让未购买的买家继续浏览，多一个成交的可能常见搭配方式：（）同类型关联：如不同花色的恤；（）价格型关联：高价产品搭配低价产品；（）数据型关联：通过买家购买记录和浏览痕迹分析四、促销促销活动一般可以分为两类，一是自己店铺内的活动，二是店铺外的活动（不多说）常见的店内活动有：满就送、满就减、拍卖、限时折扣、秒杀、包邮、团购、搭配减价、赠品策略等；常见的店外活动有：天天特价、淘金币、试用中心、俱乐部、聚划算等、促销方式（）借力促销：利用热点促销，如来自星星的你同款；明星促销，如同款；（）组合促销：搭配促销，如买裤子送袜子；捆绑式促销，如加一元送一件；连贯式促销，如首次购买全价，第二次购买折；（）指定促销：指定对象促销，如母亲特惠、女性特惠；指定产品促销，如买送；（）附加式促销：包邮、以旧换新等、操作技巧（）设置临界价格，造成买家视觉误差：如元和元；（）设置阶梯价格：如新品上架，第一天折丶第二天折丶第三天折；（）设置错觉折扣，营造“买就赚”的感受：花元换购价值元的商品；（）一刻千金：如规定时间内超低价销售；（）超值一元：限量低价，加一元换购、注意事项（）最好是店内外活动一起配合做；（）备货要充足；（）售中客服管理；（）售后处理要跟上五、客服自己辛辛苦苦用工具引进的流量，有相当大的一部分流失了，这是为什么呢？除了店铺本身原因外，客服问题不容忽视优秀的客服必须做好以下几点：（）牢牢抓住每个进店的买家；（）了解产品知识，避免一问三不知；（）及时回复买家信息，避免买家不耐烦；（）善于推销：亲，推荐您一款上衣哦，和您刚买的裤子搭配是绝配哦，上身效果肯定超帅的，一起买还免邮的呢；（）需求判断：如果买家问码的童装岁小孩能穿吗，则可继续追问地区、身高等，为其精准推荐，争取买家好感；（）订单催付；（）狠抓回头客：耐心处理售后问题客户关系管理，定期短信维护或邮件维护，召回老客
这个不只是在淘宝上生存的问题，包括在线下也是可以从产品营销包装上入手首先要自己证明怎么比次品的质量要好，如果说产地是重点，可以用溯源的方法，告诉消费者我的产品是什么什么国家示范基地生产的，这种国家示范基地全国就只有多少多少个如果题主跟政府关系比较好，可以联合当地政府、联合当地的管委会来做溯源，以政府的名义发声，借助官方新闻媒体做推广有政府背书，可信度可大大加强一个企业的影响力可能有限，题主可以联合当地国家示范基地的各种企业品牌，加上政府加入的溯源体系背书，可以打造一个产业集群，形成一个联盟整体推广如果说这些溯源、政府联合都做了，可以联合淘宝或者农村淘宝来做推广，目前农村农产品是各个电商平台目前的一个重点跟政府联合了，淘宝也会有适当的资源来推广至于说在淘宝上的运营的做法，其实运营手段跟其他的都一样，页面、主图上突出产品优质、品牌的质感、溯源体系、政府背书都突出出来既然咱们产品有优势，咱们当然要利用平台和政府的资源
销量为王，一定要学会营销推广！
掌柜的产品我认真看了下，属于滋补营养品类的产品，首先做好产品资质规范，健康是每个消费者所渴求的！作为一个企业店铺，要把眼光放远点，也要树立企业品牌，扩大知名度，如果预算充裕可以做直通车钻展同时推广，效果比单开直通车好很多！
你好，对于你高端品质的产品有以下建议供你参考、找准你的人群，看生意参谋-流量-访客分析-访客对比中，找到购买你店铺产品的精准人群以后你就重点维护这些人群了//..////_--.、利用上面那个人群，建议你去开一下直通车，投放的关键词就是你的产品，比如雪蛤、雪蛤正品等，然后在直通车的人群中投放对应的店铺人群，这样做的目的是直通车的成交转化会给你产品权重加分，也会给你更多这样的精准人群，是正确的朝着良性店铺去发展//..////_--.、因为你的产品是高端品质、我建议为了增加转化率，你可以在详情页中把整个雪蛤制作的流程都做出来，现在有很多高端产品都是用的这个套路，效果非常好突出了产品的优质和真实，也让消费者更加的放心、在你产品中突出你的优势，把你的示范基地可以拍摄下来传上去、食品就是突出安全、自然、新鲜、做好包装高价的产品让消费者收到货体验到它的档次，也会增加这些人的在你店铺的复购率你可以去做好我的这些建议，肯定会对你有所帮助的，有问题可以旺旺联系我，希望采纳
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你好，对于你高端品质的产品有以下建议供你参考、找准你的人群，看生意参谋-流量-访客分析-访客对比中，找到购买你店铺产品的精准人群以后你就重点维护这些人群了//..////_--.、利用上面那个人群，建议你去开一下直通车，投放的关键词就是你的产品，比如雪蛤、雪蛤正品等，然后在直通车的人群中投放对应的店铺人群，这样做的目的是直通车的成交转化会给你产品权重加分，也会给你更多这样的精准人群，是正确的朝着良性店铺去发展//..////_--.、因为你的产品是高端品质、我建议为了增加转化率，你可以在详情页中把整个雪蛤制作的流程都做出来，现在有很多高端产品都是用的这个套路，效果非常好突出了产品的优质和真实，也让消费者更加的放心、在你产品中突出你的优势，把你的示范基地可以拍摄下来传上去、食品就是突出安全、自然、新鲜、做好包装高价的产品让消费者收到货体验到它的档次，也会增加这些人的在你店铺的复购率你可以去做好我的这些建议，肯定会对你有所帮助的，有问题可以旺旺联系我，希望采纳