担心商品卖不出去？教你亚马逊选品

亚马逊很多卖家都会问：“怎样才干晓得我选的产品能卖进来？我怕没人买。

”的确有很多新卖家担忧本人采购的商品卖不进来，所以如何选择适宜的商品呢？要做出明智的采购决议并不容易，这里提供选品的几个倡议：在采购库存前，先理解下你能在亚马逊销售哪些商品。

亚马逊对新卖家销售的品类有限制，随着业务开展，品类会逐步增加。

有很多产品是注册亚马逊第一天就能销售，在这里引荐三种卖的快、容易上手、卖家反应不错的品类，分别是家居和厨房用品（Home and Kitchen）、庭院用品（Patio,Lawn and Garden）以及玩具游戏（Toys and Games）。

在这些品类里有几千种产品，比方手套、水管、棋盘游戏、玩偶等，在商店或者网上都能采购到。

假如你的销售权限进一步开放，你就能够扩展品类，销售美容产品、食杂、保健和个人护理产品。

还有一种状况要留意，假如产品是登载在两种品类下，你要理解能否两种品类你都能销售。

比方化装晚会服装是登载在玩具和服装这两个品类下，要确保这两个品类你都有权限销售。

然后再查看排名和利润决议哪个产品最佳。

还有一些品牌是制止第三方卖家销售，比方Norelco、Gillette等。

所以要留意这些不能销售的品牌。

熟习了品类后，你还要理解你想销售产品的出卖频率。

卖的越快，频繁再投资，业务就能疾速开展。

亚马逊畅销产品排行（Amazon Best Seller Ranking）能让你理解产品的出卖频率。

排名越高，越多人买。

另外不同品类的畅销排行榜也有些区别，比方玩具的排名3万和婴儿用品的排名3万不一样，由于售出的玩具要比婴儿产品多。

Keepa和CamelCamelCamel这两个网站能够让你理解产品的历史排名和表现，它们提供产品的排名图表和BuyBox价钱。

除了品类和排名，你还要思索其他要素，包括利润和投资报答率，这些都是你停止商品采购时要思索的要素。

这里有一个简单粗暴的“3倍规律”（3x rule）供参考：即销售价钱是采购价钱的三倍，比方你用10美圆采购的商品，销售价钱则设置为30美圆。

除去10美圆的采购本钱和10美圆的亚马逊运营本钱，你的利润是10美圆。

运用“3倍规律”，你就能收获100%的投资报答率，这是一种理想的情况，不过投资报答率至少抵达到50%。

最后一个倡议新老卖家都适宜，那就是不要过于深化。

一开端先尝试采购点商品停止试销售，有经历了以后也不要大肆采购，需有节制。