入驻亚马逊你该知道这些！

当你在决议能否要进入Amazon渠道的时分，无妨问问本人几个问题：这是最根本的问题，却也是最实质问题。

首先你是工厂？还是贸易公司？假如你是工厂，那么这意味着你的产品是肯定的，注册并扶植自有品牌简直是久远开展肯定无 疑的路。

关于工厂来说，或许定位的概念还未凸显重要性。

但假如你是贸易公司，定位则会影响你之后的一系列行为。

你需求思索，你是单纯为工厂做品牌代运营， 还是与工厂协作，培育自有品牌？还是单纯卖卖货物即可？在账户申请上，关于工厂来说，无论全球开店还是各站点开店，问题都不大。

Amazon更欢送工厂背景的第三方卖家。

如全球开店，还能够得到账户经理的支持和 培训。

关于贸易公司来说，或许直接到各个站点上开店，是更为简单快速的办法。

Amazon目前关于销售品类是有限制的，假如你的品类是以下类别，那么你要另外申请在这些分类下的销售权限。

目前受限的销售品类：1、汽车配件/摩托车&ATV；2.服装、饰品和行李；3.珍藏书籍；4.文娱珍藏品；5.工业和科学；6.珠宝；7.鞋类；8.体育珍藏品；9.玩具和游戏（仅假期内审核）；10.手表类。

假如是以上除外的其他品类，则依照常规申请即可。

除了销售权限外，同时，你的品类选择也会影响你之后的供给链管理。

同时，在品类下，你还需求另外思索你的SKU数量和散布。

固然Amazon是一个产品导向型的平台，也就是它并没有很明白的店铺概念也不需求你大量铺SKU来取得流量与曝光，但是同时，你的SKU数量将会影响你选择的Selling Plan，即你是个人卖家还是专业卖家。

同时，这里还会触及产品的组合散布以及详细的产品战略。

供给链管理方面，最根本会触及的就是中国仓or海外仓。

首先你要依据你的品类以及产品的尺寸、重量做个本钱的预估，评价是选择中国仓还是海外仓。

当然假如你 的品类是消费电子、服装这些轻巧型的，前期中国仓是相对激进的，并且有很多快递方式可选择。

这里不做累述，我们重点讲海外仓。

假如你的品类是家居用品或者其他比拟重的产品，那么能够重点思索海外仓，特别是FBA。

你需求依据产品的尺寸和重量来对产品停止断定，之后再依据产品的所在 级别来核算FBA费用。

就笔者经历，无论是Small Over Size Item还是Standard Size Item，以至大到壁炉的Over Size Item，FBA的本钱都低于普通的快递配送本钱。

那么，FBA的本钱有多低？这里举个例子，我不断做开的Home&Garden类目，一个1KG左右的家居产品Kitchenware，E邮宝到美国的费用大约是$14.5，FBA的本钱大约是$2.02的订单处置和拣货费，加上$1.59的 美国当地配送费，以及头程快递均摊下来约$4的头程费用，预估$0.12的每月仓储费，合计$7.73，供给链本钱俭省了$6.77，这$6.77，嘿 嘿，你懂的。

本钱之外另一个重要的点就是时间，以及由此带来的买家体验的改善，这就不用说了吧，谁愿意买个东西等上个把月呢？当然，投放海外仓，对选品的前期市场剖析和品类剖析都是大应战。

那么我会倡议，在市场剖析的根底上，小批量多批次的投放海外仓，既测试市场反响，别忘了市场反响跟价钱息息相关，另一方面也俭省仓储控制本钱微风险。

玩第三方平台死得特别快，其中一个重要的缘由就是，不懂规则不论规则不看规则。

关于一个标准且成熟的平台来说，懂规则，意味着事半功倍。

问问自 己，Amazon是怎样的一个平台我理解么？我有去投入研讨过么？Amazon的排名和曝光规则是怎样的？对卖家的请求和考核是怎样的？这些我都懂么？只 有基于了解并且懂这些规则的根底上，才干有真正的运营。

真正的运营，不是上线铺货，不是有单就接，也不是回复买家，而是，运用平台规则，分离市场，对症下药，有规划有核算有评价的停止推行和运营。

在Amazon这个平台来说，这里的运营更多是产品和品牌运营，打造的是真正的爆款产品和行业品牌。

把一款产品，从默默无名，到销量打破，最后带动产品线其它产品的销 量，再到品牌开端凸显，最后由Amazon收录为行业品牌，这过程，考验的是产品的定位、组合、定价、推行、买家体验，归结到一点，就是综合运营才能。

而 这些综合运营的才能和经历累积，归结到最初，又是对平台规则的熟习和运用。

所以说，永远不要小看这些规则，通读并了解，日后你会慢慢从初期的准备功夫受益。