天猫店群玩法:新品如何做到旗开得胜?360度布局操作!

天猫团玩:应广大商家朋友的一致要求，今天的文章主要分享给车技不稳定的司机，主要围绕开车的感悟和操作方法。

当然，文章中的理论打法肯定不是适合所有店铺或者所有品类的。

店铺的实际情况不一样，每个品类的玩法也不一样，但相信大家的目的终究是一样的。

直通车不是只会放水的工具。

合理使用可以实现多种功能，用于提升店铺的内功、布局规划、指标维度。

操作得当可以对店铺起到画龙点睛的作用。

因为码字时间有限，所以本文主要讲如何利用直通车测钱。

朋友们，如果在直通车上遇到问题，或者店铺有疑惑，店铺规划方向迷茫，可以联系我，和我交流。

虽然我不能让你每个月卖出几千个华丽的数据，但是你们可以一起努力，一起进步。

选择金钱？衡量？说到选款，有的朋友会一脸不解:“难道我精心挑选的款式，花了几天时间和厂家谈判，到了大力水手就被人给废了？”首先，选钱和量钱不是我几年的经验能决定的。

你的产品风格的质量是由许多数据维度来判断的。

在店铺促销之前确定一个好的款式当然很重要。

如果产品本身有问题，无论后期付出多少努力和投入，系统和买家都不一定会买你的账。

相反，如果前期选对了钱，那么后续的操作也会减少更多的障碍。

还有人说:那把钱量出来这么重要。

前期要投入大量的时间精力财力去衡量这笔钱，不必过于谨慎。

有了正确的操作，就可以用最少的钱衡量出最好的款式。

选择标准和需求销售基础:在销售基础的基础上，选择有潜力的产品来做。

数据:数据指标高的产品，可以通过点击、收藏、购买等直通车测量获得。

选择有基础的产品。

其他途径:比如通过活动、钻展、网络名人等。

，就不一一解释了。

模型测量的核心需求模型测量的核心是从多种产品中挑选出最优质的产品，最好的款式会带动整个店铺的自然搜索和一系列产品的相关销售，从而带动整个店铺的销售。

1.确定发展动力。

通过衡量钱，你可以进一步了解产品的发展前景，即产品是否有成为爆款或热销款的潜力，确定产品定位，决定产品未来是作为低价引流款、日平销售款、大力推广款，最终也是为了明确推广方向，减少不必要的浪费。

需要用在刀刃上的一定是好钢。

2.库存控制与优化占用无论店面大小，店内产品一定不止一种。

产品多了，就容易出现库存积压。

这时候就非常容易积压资金。

这时候可以通过衡量支付来确定产品的受众度，简单明了的了解产品的畅销情况，为库存做准备，减少不必要的库存积压，缓解资金流。

产品的第一次筛选，并不是按照计划对店内所有产品进行测试，太费时费力。

在选择考试方式之前，可以进行第一次筛选。

排除新品时，可以使用商业顾问中的单品分析，根据产品目前的数据指标，对点击率、转化率、收藏购买进行分析，选择数据相对较好的款式进行测试。

如果是新的，可以参考竞品同行的产品来确定测量的风格。

1.内功准备。

当然，在衡量金钱之前还要做好其他准备，比如产品的质量，货源的稳定性；好的主图可以保证产品能带来足够的点击量；影响产品转型的详细信息页面；合格的产品定位和产品属性等。

2.计划、准备和测量。

制定计划不仅是追求计划的高产出，更是衡量推广成本。

降低成本也成为衡量的一部分。

如何制定一个方案可以在获得一定数据量的同时降低成本？参考上图可以直观的看出，规划过程。

选词:一般选择在1020字范围内，方案由2个核心关键词和8个精准长尾词组成，视类目而定。

竞价:竞价影响排名位置，位置决定产品的曝光度。

一般保持关键词显示就可以了。

不用刻意去第一张卡，保持在1015就可以了。

如果希望数据快速拉起，可以把位置卡放在前面。

搭配方法:可以广泛使用。

如果是热门品类(大类)，可以选择精准的匹配方式。

区域:区域投放数量决定流量池。

区域太少会导致流量规模小，产品无法曝光，数据无法短时间积累。

一般所有地区都选，除了西藏和港澳台。

时间段:根据行业数据，一般会选择全职投放。

如果品类特殊，可以在20: 0023: 00投放优惠:如果产品测试时没有达到理想的曝光，可以增加分时优惠，提升产品展示位置，获得更多流量。

创意:创意尽可能突出产品的细节、优点和卖点，吸引买家的注意力。

建议使用四张测量图(一张产品主页和三张汽车图)。

在我们获得基本的200次点击后，能够决定产品测试效果的指标就是收藏购买比。

请参考下面的截图。

男鞋目前做的品类，一天之内随机削减收藏和购买的指标，当然比不上一代大佬，但也确实如此。

多维度判断测试结果集购率:最直观的方法就是集购率达到行业标准。

如果新产品不具备销售基础，有资格达到行业的35%。

55%以上属于优质款式。

这方面可以参考市场行情的产品分析，寻找同行产品，计算这个竞品的收藏购买率，与测试产品进行对比。

流量获取能力:如果产品在测试过程中，流量获取价值突出的风格也可以作为潜在爆款。

点击率:根据所选关键词的点击率，可以判断是否达到行业平均水平，特殊类别除外。

当产品在测试中能达到3%5%的点击值，也是符合潜在爆点的条件转化率:暂且不说，因为新的建设方案中人群定位干扰自然会影响转化率，甚至是0，这也算是测量方案中的正常情况。

在众多的衡量基金中，可以选择流量大、点击率高、集购有优势的作为潜在爆款，后续可以推送。

如果产品流量大，点击率还可以，但是收藏和购买不理想的时候，可以作为引流基金，带动店铺整体流量，也可以推送；如果产品获取流量差，只有点击率突出，可以用来培养直通车的账号权重；最后，如果产品点击不理想的同时又不能获得大量的流量，但是收藏和购买都很优秀，那就不要放弃这类产品，它可以作为店铺的利润钱。

在其他产品引入流量的时候，利用产品的关联销售来带动利润钱产品，增加店铺的销量，也是一个不错的选择。

最近时间紧，任务急，先分享这么多。

只是我什么都想到了，文章的布局不好。

如果你有什么不清楚的或者其他问题，也可以私下说说我。

还是那句话，理论再好，付诸实践也会有失误。

欢迎大家踊跃交流！就算店家不需要促销，不需要刷单，不需要备货，也不仅仅是收集精选商品，钱来得那么容易。

其他不知道的，请咨询。

这个披露也是为了扩大自己的店铺数量。

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