淘宝店铺直通车推广里的人群溢价是什么意思？要怎么设置？
拉风时光 发布在分类 / 流量转化
一、核心客户核心客户主要是指浏览、收藏、购买过店铺商品的一些客户，这些客户对于我们来说是非常精准的，但有人可能会有这样的疑问，这些客户大部分本身就是的老顾客，我大可以通过一些针对老顾客的促销手段来促成成交，那么这个核心客户溢价功能是否鸡肋呢，其实不然，对核心客户进行关键词溢价，能够增加店铺宝贝在核心客户上的曝光率，也能唤醒一些浏览过店铺未购买或者购买过一次再未购买的客户，在增加这部分客户流量的同时，再配合店铺的很多人对溢价比例怎么设置有所疑问，可以通过两种方法去设置，一种是上坡法(先设置比较低的溢价比例，比如5%，然后根据反馈逐步去提高溢价比例)，一种是下坡法(先设置比较高的溢价比例，短时间内拉起流量看效果，然后再根据反馈逐步降低溢价比例，知道达到一个临界点，那么，如果在溢价百分之三百的情况下，我们要做到实际出价为1.5 那么就是1.5=x+x*300%则x=0.375 也就是说，当你溢价百分之三百的时候，你的实际关键词出价只能是0.375当然，这个时候，你也要考虑其他人群，我们覆盖的精准人群如果太少的话，你把不确定精准的人完全砍掉的话也是不行的，因为如果你又需要一些不确定是否精准的人群的话，那你就要修改溢价很多人一直都在说人群溢价之后，质量得分就不重要了，关键词也不重要了，其实不会，因为人群搜索功能不是定向，他是建立在关键词的基础之上比如说，店铺买的是高端连衣裙，买家多为女性，年龄多为18到35之间，购买能力为300到500之间，那么你就可以先针对一部分人进行测试，比如针对18到24，购买力为300到400的女性买家添加自定义受众，然后进行零溢价(为什么要零溢价呢，因为现在还不确定那部分人群最适合我们店铺，所以把这部分人群划出来零溢价进行测试)因此，有时候，我们要换一种思路，比如人群溢价，从第一思路上，我们的观点都是在精准人面前提高出价，可是有没有人换一种思路，就是降低不精准人群的费用呢因此，你在人群溢价的时候，是要同时考虑精准人溢价和不确定精准人面前的实际出价当你明白了原理的时候，其实你也就很好的操作了，比如一个关键词，你出价是1块钱，你的溢价是百分之三百，这个时候，在你精准人的面前，你实际出价是4块了，但是实际上我们的想法是保持在精准人面前出价1.5左右，然后把不精准的人面前砍掉我们会测试出一组最好的数据，那么这部分人群就是我们要找的最精准的人群，然后就可以针对这部分人群去进行溢价了小编发现很多朋友其实并不了解淘宝直通车人群溢价是什么意思人群搜索溢价，不仅给直通车带来了更精准的流量，对于也有很大的提升作用
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2 条评论
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