【西瓜商学院】直通车关键词出价和人群溢价该如何调配
180****5007 发布在分类 / 电器美家
大家好，我是玉子。今天我想分享一下很多司机对“关键词竞价”和“人群溢价”的分配没有一个清晰的认识的问题。这篇文章主要是帮你解惑。希望你看完自己实践经验和学习总结的知识点后，对关键词和人的比例有更清晰的认识。接下来，我们进入正题。1.关键词低出价，人群高溢价。关键词竞价低于行业平均竞价，人群溢价大于50%。背景:袜子，客单价19.8元，点击量600+，月销量1500+，日限额500元，人群覆盖率98%。因为图片不是自己拍的，没有优化的余地。通过定制人群和系统人群，最大化人群覆盖率，优化方案的点击率和转化率。在没有更大流量需求的情况下，可以通过调整人群溢价来优化整体方案的数据。这种混搭方式适用于服装、鞋子、包包等品类，以及流量较多但转化能力有限的碎片化商品。目的:获取准确的人群流量，提高人群覆盖率。效果:这种运营带来的流量与产品高度匹配，意味着转化率和点击率数据是最好的，更容易增加计划的权重并投入生产。2.关键词竞价高，人群溢价低。关键词竞价高于行业平均竞价，人群溢价低于50%。背景:货架，商品客单价在260元，月销量3000+，直通车日点击量1200左右，点击量稳定且兼顾ROI，权重高的老计划已经能够通过智能拉新人识别优质人群，定制人群溢价降低。适用于关键词数据表现相对较好的产品，人群用于辅助优化。目的:商品的售价属于大多数人喜欢的范围。引入访客消费水平的关键词匹配度高，商品本身转化性能好。需要进一步完善直通车通过人的整体数据。效果:提高直通车的点击率和转化率，优化直通车的数据。3.关键词竞价高，人群溢价高。关键词竞价高于行业平均竞价，人群溢价大于50%。背景:因为这种运营方式的PPC会很高，所以没有人会让直通车长时间保持这种状态。可以根据自己的推广目的进行调整。比如纸巾、中性笔等标准品类比较合适。目的:尽快得到体重。这个比例在标准品类可能会有更好的效果。在有一定销售基础的前提下，标准产品的点击率和转化率会因为排名高而提高。但是这个比例PPC通常是很高的，所以涨停要锁定。另外抢流量的时候也会用到，比如1。推广节点极大的需要更多的访客来换取更好的爆发。2.在抢占商品排名时，需要通过更大的流量基数来完成竞品的坑产超车。效果:可以为商品的推广带来尽可能多的现金，但这样的话，点击成本会增加，流量的精准性会降低，导致购买、收藏、转化等数据的波动。4.关键词低竞价，人低溢价。关键词竞价低于行业平均竞价，人群溢价低于50%。人群低溢价的数据变化足以让优质人群得到更多的展示。案例:西洋装，客单价200元，月销量300+，直通车日点击量700左右，是主要ROI。计划权重高，PPC低，但转化率低，业绩较好的人群，保费相对较高。服装鞋包类更适合这个比例。目的:方案权重相对稳定，较低的投标价格也能获得较好的现金额度，让人群帮助优化直通车投产。效果:商品价格在大多数人可以接受的范围内，也有人表现稳定，取得了不错的效果。低溢价仍能保持良好的展场量，人群覆盖率达到最佳状态，使得策划的PPC最低，最适合制作。看到这里，相信你对关键词竞价和人群溢价的比例有了更清晰的认识。如果你还有一些不清楚的地方，欢迎交流。
>
推荐阅读：
3 条评论
点击加载
我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
1.关键词低出价，人群高溢价。关键词竞价低于行业平均竞价，人群溢价大于50%。背景:袜子，客单价19.8元，点击量600+，月销量1500+，日限额500元，人群覆盖率98%。因为图片不是自己拍的，没有优化的余地。通过定制人群和系统人群，最大化人群覆盖率，优化方案的点击率和转化率。在没有更大流量需求的情况下，可以通过调整人群溢价来优化整体方案的数据。这种混搭方式适用于服装、鞋子、包包等品类，以及流量较多但转化能力有限的碎片化商品。目的:获取准确的人群流量，提高人群覆盖率。效果:这种运营带来的流量与产品高度匹配，意味着转化率和点击率数据是最好的，更容易增加计划的权重并投入生产。 2.关键词竞价高，人群溢价低。关键词竞价高于行业平均竞价，人群溢价低于50%。背景:货架，商品客单价在260元，月销量3000+，直通车日点击量1200左右，点击量稳定且兼顾ROI，权重高的老计划已经能够通过智能拉新人识别优质人群，定制人群溢价降低。适用于关键词数据表现相对较好的产品，人群用于辅助优化。目的:商品的售价属于大多数人喜欢的范围。引入访客消费水平的关键词匹配度高，商品本身转化性能好。需要进一步完善直通车通过人的整体数据。效果:提高直通车的点击率和转化率，优化直通车的数据。 3.关键词竞价高，人群溢价高。关键词竞价高于行业平均竞价，人群溢价大于50%。背景:因为这种运营方式的PPC会很高，所以没有人会让直通车长时间保持这种状态。可以根据自己的推广目的进行调整。比如纸巾、中性笔等标准品类比较合适。目的:尽快得到体重。这个比例在标准品类可能会有更好的效果。在有一定销售基础的前提下，标准产品的点击率和转化率会因为排名高而提高。但是这个比例PPC通常是很高的，所以涨停要锁定。另外抢流量的时候也会用到，比如 1.推广节点极大的需要更多的访客来换取更好的爆发。 2.在抢占商品排名时，需要通过更大的流量基数来完成竞品的坑产超车。效果:可以为商品的推广带来尽可能多的现金，但这样的话，点击成本会增加，流量的精准性会降低，导致购买、收藏、转化等数据的波动。 4.关键词低竞价，人低溢价。关键词竞价低于行业平均竞价，人群溢价低于50%。人群低溢价的数据变化足以让优质人群得到更多的展示。案例:西洋装，客单价200元，月销量300+，直通车日点击量700左右，是主要ROI。计划权重高，PPC低，但转化率低，业绩较好的人群，保费相对较高。服装鞋包类更适合这个比例。目的:方案权重相对稳定，较低的投标价格也能获得较好的现金额度，让人群帮助优化直通车投产。 效果:商品价格在大多数人可以接受的范围内，也有人表现稳定，取得了不错的效果。低溢价仍能保持良好的展场量，人群覆盖率达到最佳状态，使得策划的PPC最低，最适合制作。