不止于“特价”的淘特，如何争夺下沉市场？

618正在停止中，无数的消费者又堕入数学题的僵局中。

618预售前一天李佳琦直播教观众“计算公式”让人印象深入，每一年的大促都逃不开一丝不苟。

但淘特宣布618期间玩法会“特简单”，规则只要一种，即买就返。

前不久，淘宝特价版停止了一次品牌晋级，晋级后改名为淘特。

阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海(花名：七公)解释了这次改名的缘由：“最早叫淘宝特价版是主打‘特价’，这次晋级之后，中心是‘特’，而且不止于特价。

”他引见，“特”有四个方面：第一，“特廉价”，即消费者在购物时，能觉得到购置的商品是最廉价的;第二，“特简单”，即营销玩法简单;第三，“特地道”，坚持走M2C道路，坚持产地、源头直供;第四，“特放心”，以消费者为导向，投入更多资源在品控和售后效劳上，让消费者买的放心。

据理解，此次淘特直供体系晋级的中心是食品生鲜和品牌服饰。

淘特将打通阿里数字农业体系，直连全国超100个生鲜原产地，把全国生鲜大棚搬入下沉市场;而超千家品牌也将为淘特提供服饰直供货源。

源头直供，农产品即采即发永济二丫桃树专业协作社是淘特协作的农产品直采基地之一，其总经理高盼引见了二丫与淘特协作的一次阎良甜瓜促销活动，“促销3天，总销量9万多单，共卖了225.7吨的阎良甜瓜，远远超越我们预期的2到4万单。

”能完成源头直供，离不开菜鸟的“辅助。

，据理解，目前淘特已接入1万个原产地，能够满足供应需求，配合菜鸟的1千县域仓中心、3千多个产地仓、5个中心仓，把时令的农产品从源头直接送到消费者手中。

自上线以来，淘特先后联动各省市特征产业带，例如，运城苹果、浦江猕猴桃、烟台苹果、砀山梨、三门峡水蜜桃、平和柚子、潍坊生姜大蒜、宁德海带、大连干海产、盘锦大米、莆田桂圆干、安岳柠檬等产业带，掩盖了全国大多省份。

今年618，淘特方案销售超越2万吨的农产品。

淘特运营总经理文珠表示：“在农产品方面，我们的态度是很坚决的，不只会做各种补贴，在效劳保证方面，也做到了坏果包赔、局部商品做到了坏单包赔。

”高盼也表示会据守淘特在售后效劳方面的准绳。

据理解，二丫协作社做到单果损坏即培，损坏维超越30%，坏几陪几;若损坏超越30%，则直接全款退或补发。

品牌直供，线上逛奥特莱斯品牌服饰类是淘特晋级后的另一个发力方向，目前已有800多个品牌入驻淘特，例如森马、真维斯、特步、叮当猫等。

叮当猫在今年3月底入驻到淘特平台上，在入驻并完成上架产品后10天，叮当猫的销量打破了1000单。

叮当猫品牌总经理翁洲提到，目前，叮当猫在淘特平台的一天销售单量能够到达线下实体专卖店一个月的销售件数(叮当猫在全国各区县曾经开设了5000多家专卖店)。

关于品牌商来说，淘特的共同之处在于品牌直供形式。

在该形式下，品牌能够减轻运营仓储等方面的投入，降低投产比的同时进步货品周转效率。

淘特把这种方式描绘为，协助品牌向轻资产运营形式上转型，便于品牌稳定盈利形式。

在品类服饰方面，淘特背靠的优势是天猫，天猫具有线上、线下类简直一切品牌包括一些贴牌品牌，都会成为淘特供应端的后台。

提及淘特与天猫的区别，淘特运营总经理文珠表示：“淘特更像是奥特莱斯的觉得，我们希望品牌把可以直降的商品带给消费者，包括一些尾货清仓的产品。

”因而，一定水平上，淘特上的品牌上并不算是从天猫上移植得来的。

工厂直供，推翻消费者价钱认知作为全球首款以C2M工厂定制货品为中心供应的购物App，淘特在去年9月与1688全面打通。

数据显现，全面打通1688后，淘特新增“批零兼售”工厂商家超7万家，均匀每天有超越500家产业带工厂借助阿里C2M转型批发工厂直供，这些工厂在淘特上接到的C2M订单量日均过千万。

据理解，今年618，淘特上会有50万款1688直供的工厂货。

七公分享了他本人运用淘特上工厂货的阅历。

广东顺德多蒙电器有限公司是淘特平台上一家小家电工厂，偶尔的时机，七公收到了一台多蒙的料理机。

“十几年前，我购置美国料理机要五六千一台，但多蒙的这台料理机批发价只要199元。

这个商品推翻了我的认知。

不只功用齐全，而且用到如今都没有什么损耗。

”而阿里背后有上百万的工厂。

在淘特工厂直供的形式下，消费者能够低价购置到一些外贸同款商品。

多蒙总经理刘孟平引见，多蒙为国内某家大牌家电企业做贴牌消费，大牌之所以价钱高，一局部是由于品牌或经销渠道溢价，另一方面也由于大牌更注重增强功用，但这些功用关于消费者来说并不是必需的。

淘特作为衔接工厂和消费者的平台，砍掉了中间渠道层级和各类溢价。

刘孟平在剖析下沉市场的需求后，与淘特达成了一个共识，让消费者用天猫商品60%的钱，买到具有同款80%功用的商品。