淘宝特价版新增“官方补贴”频道

据《新商业情报NBT》近期察看，「淘特」APP(即淘宝特价版)开启了「官方补贴」活动，方式相似淘宝与拼多多的“百亿补贴”，在首页“猜你喜欢”上方具有一级入口。

参与活动的产品掩盖生鲜、食品、洗护、美妆、家电、母婴、百货和医药等类目，以品牌商品和源头生鲜为主。

淘特是阿里巴巴旗下的C2M批发平台，主要消费人群为三四线城市及乡镇居民。

自2023年3月上线后，以极致性价比的白牌厂货为中心供应，在去年12月完成月活破亿。

其中，食品生鲜和品牌服饰两大品类成为晋级新方向。

此次官方补贴活动就是淘特发力品牌货源的一个表现。

以低价补贴作为源头生鲜和品牌特卖产品的锚点，一方面能够降低平台现有用户接触优质货源的门槛，从而树立用户心智，另一方面则借助品牌的信誉力取得五环外人群的信任。

由于面向下沉市场，本次官方补贴的商品均在较低价钱带内，以50元以下居多，官方补贴力度根据产品单价不同在几元到几十元不等。

例如一款名创优品卸妆水，日销价12.5元，官方补贴后售价9.5元。

即便是家电类目商品，也多为电风扇、煮蛋器这类不到百元的小型电器，仅有个别大件家电如空调、全自动洗衣机等到达了千元级别。

除了降价补贴，淘特的「官方补贴」还强调“买贵必赔”，活动页面显现，共2万件活动商品遭到价钱维护，累计监视比价529万次。

在其商品详情页的“买贵必赔”的规则解释中，淘特直接点名拼多多：“如发现同一自然日内，该商品的买贵必赔商品页面展现价高于用户在拼多多搜索指定的品牌称号且拼件数已在1万件以上的同款页面展现价，消费者在提交有效凭证的状况下，可申请补偿最高5元红包的效劳。

”从品牌货源的引进，到“买贵必赔”的「官方补贴」，淘特的动作都与拼多多高度对标。

拼多多曾在2023年推出「百亿补贴」，借大牌彩妆、数码产品等高客单价产品的大额补贴，向一二线城市人群浸透。

这一步棋也确实不负众望，直接将人均消费金额从2023年的1551元提升到了2023年年末的2115元。

拼多多也在加速约请品牌入驻开店，但由于平台的低价属性，不少品牌仍将拼多多视为折扣销售与清货渠道，近日正式入驻拼多多的运动品牌阿迪达斯，就将官方旗舰店命名为「Adidas官方奥莱店」，店铺主海报标有“清仓钜惠”的大字。

淘特上也呈现了接近「线上奥莱」定位的品牌折扣店。

《新商业情报NBT》发现，此次官方补贴活动中的不少商品都来自品牌在淘特的官方折扣店，如Miniso名创优品、TCL、卫龙食品、amortals尔木萄、超能等品牌均已入驻。

以淘特的超能官方折扣店和天猫的超能官方旗舰店为例停止比照，淘特店的商品数量少于天猫店，同款商品定价也更低，例如119.9元的洗衣凝珠在淘特的定价仅为49.9元。

而且，与天猫店动辄十几斤上百元的量贩套装相比，淘特店的商品套装体量普遍较小，价钱也均在50元以下。

主打品牌特卖的「线上奥莱」形式，正在成为拼多多与淘特衔接品牌资源与下沉市场人群的共同选择。

二者的主要消费人群均是下沉市场用户，看似矛盾的“高质低价”是其主要诉求，同时满足“正品”、“低价”为关键词的品牌特卖刚好切中这类需求。

从品牌方需求看，除了销货清仓之外，寻觅新增量、满足下沉市场人群的消费需求是趋向选择。

相比于拼多多，淘特在争取品牌资源上有着背靠天猫的自然优势。

在一周年晋级发布会上，阿里巴巴C2M事业部运营总经理文珠就曾提到，已有几百个品牌在淘特上销售，“阿里巴巴最强的就是品牌资源。

”同样是较低的运营门槛，淘特却可以依托阿里的品牌资源积聚与天猫生态的打通，使商家直接平移到淘特停止运营。

已有天猫旗舰店的品牌，同时在淘特开店，触达新消费人群之余，不会增加太多运营压力。

《新商业情报NBT》还察看到，淘特的官方补贴与拼多多百亿补贴有着明显差别：拼多多百亿补贴的客单价显著高于淘特官方补贴，动辄几百上千的进口护肤套装与数码产品，在淘特不见踪迹，在拼多多上却俯拾皆是。

据《晚点LatePost》报道，今年，拼多多将进步品牌GMV占比列入了工作重点。

在本月初的阿里巴巴财报电话会议上，集团董事局主席、CEO张勇提到：“淘宝特价版的价值主张十分分明，主要效劳于对价钱比拟敏感的消费者。

……我们的目的就是构成一个矩阵，从而掩盖各类不同消费者的不同需求。

”在失去“二选一”竞争优势后，阿里开端频繁出台各种各样的商家优惠政策，以至在最新一期财报中宣布将全部利润用于支持平台商家和投资，以坚持本身对品牌的吸收力。

淘特的作用在于为品牌商家开拓新消费人群和销售阵地。

正如文珠在淘特一周年晋级发布会上所说：“我们希望品牌在阿里集团内部打通从一线到七线、全链路闭环的全域营销数据，与淘宝特价版一同把大牌折扣、大牌商品带到消费者手中，让他们可以用好的价钱享用更好的质量。

比起压力重重的拼多多，淘特不需成为新的淘宝或是天猫，而是成为一个能够专心耕耘三四线消费市场、笼络疏远已久的下沉用户的低价折扣APP。

现阶段的淘特只需求专心做好一件事——扎扎实实做线上奥莱。