618攻略解析—大卖家吃肉，小卖家喝汤

一：赛马机制店铺/商品历史成交—店铺/商品加购金额（天）—店铺/商品加购金额（时）—店铺/商品的成交金额（时）对于标品在活动期间影响收藏加购的主要因素：利益点（价格（标品活动价格悬殊不会太大）、活动赠品等）—销量评价—服务（售前、售后、时效）—详情..对于非标品在活动期间影响收藏加购的主要因素：款式—利益点（满减、满赠、秒杀等）-销量评价—服务（售前、售后、时效）—详情..预热期：预热期是围绕前一小时/一天店铺/商品的加购金额进行会场的排序，无论是按天还是按小时，预热期间加购金额时最重要的，所以我们无论是从直通车和超推，在预热期间都是围绕提高收藏加购来做，以及我们的店铺活动，都是在玩赛马机制开门红06.01 - 06.03/爆发期06.16 - 06.20（目的：转化收割）1、重点突破转化、成交金额，开门红针对预热期高互动、再营销人群收割，加强主推爆品竞争力提升2、活动爆发收割期，店铺核心精准人群、收藏加购人群重点转化，促进成交助力爆发重点说一下爆发期第一天0-2点，真正在0-2点下单的，大部分买家都是通过购物车和会场下单，真正通过搜索下单的＜购物车下单，跟别提C店搜索下单的了，C店活动期间根本搜不到，前边全是天猫店，所以我们在蓄水期和预热期的收藏加购就显得尤其重要，0-2点下单的买家心理：跨店满减（品牌+小店）、利益点（前小时几折、前名半价、满赠等）、买不到（品牌）、时效（早买早发），结合买家心理对症下药收割期：收割期看转化成交金额，围绕前一小时商品的成交金额进行分会场排序，尤其是我们知道0-2点为第一个爆发期，而在0-1点的会场排序机制为预热期29-31号整体的加购金额，所以我们结合店铺做好加购类的活动（预热期加购领大额券、加购送等），但也可以用一些S的途径，来获得会场排名三：直通车预热期：05.29 - 05.31（目的：促进收藏加购）1、重点提升主推及活动商品收藏加购，提高店铺领券率，为开门红和爆发期收割做准备开门红（目的：再营销、转化收割）1、针对注：直通车和超推、以及钻展，针对大卖家或会场卖家日限额可以根据成本适当提高，对于小卖家不建议这样，不做鸡蛋碰石头的事情，但是小卖家618不是完全没有关系，通过活动氛围、促销活动等，可以在有限的访客的情况下，进一步提高转化，喝点汤也可以一般大型活动预热及结束后，都会是成交急剧下滑，因为该买的都买了，不想买的就不买了，我们做的活动返场针对的是活动期犹豫不定没有下单的消费者，针对这种类型的消费者，或者说是将急剧下滑的问题变小，并且需要做到活动期与返场期综合优惠力度一致，从而更容易形成转化四：超级推荐预热期（目的：促进点击收藏加购）1、店铺活动人群、活动蓄水人群，大促活动精选人群加购金额能带来会场排名，从而得到会场流量，会场流量，可以带来收藏加购，从而形成一个形成循环的过程，所以点在于“前一”以及配合店内活动提高店铺/商品的收藏加购率围绕赛马机制和活动期间爆发点创造活动，例如：针对爆发期0-2点、8-9点、12-14点、晚6-24点的时间段做专属活动，来提高活动商家会场的展示，从而达到活动期间会场循环展示效果

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