看懂这篇，让爆款带你飞

为什么215客单的 单位时间成交金额才35260也能在无线上有这么好的排序 这个可以理解为 一个是人群的功效 因为我这个账号购物的客单正常都略微偏高 可能给我推荐了 还有为什么排序第三的单位时间成交金额也就132328为什么也能有这么好的排序 客单相差不大的 你比别人略高一些 你在搜索上得到的好处绝对比别人多 你不信 我再往下拉一屏截图给你看76元的付款人数是最多的 可是在这2张图里排序是最后 金额大家可以算一算 这2张图总结下 客单在100元左右的 要把搜索排序做上去 单位时间内的成交金额是20万左右 我这是结合2张图 凭自己经验计算得出的 这个只是为了大家理解 别死脑筋啊 我还没说完啊但是细心的很多人应该会发现一种情况 就是偶尔会有一些产品 销量也不多 几百个吧 客单也不高 中端吧 也能上到无线首屏搜索的位置中 而且周围都是几千几万的销量的产品 那这个又是为什么呢no 还没有测到了最好的方向 就开始针对性的做这一个方向 围绕这一个方向开始进行突击 怼它 对这时候要开始怼这个方向了 你新品期 你转化比别人好 你数据比别人也好 你再用直通车加快你在这个方向上单位时间内成交金额的速度 那你在这个方向上的免费流量就容易起来了 可能别人也是卖牛仔短裤的 你能做到整体款的数据比他好一大截 直接简单的就干死了一批竞争对手了 在人群上你的优势就会特别大 这个方向开始慢慢吃下来了 就把这个方向的词吃干净 大词小词全上 就跟贪吃蛇一样 从头吃到尾 先把一个方向的搜索做起来 然后要做爆这个款 你还是得拓展其他方向 比如牛仔短裤男 哪怕这个方向的转化低了很多 数据差了很多 但是你要做爆款还是一样要上 你可以再做一个计划 单独来做另外一个方向 这样有利于你优化数据 最后一个款可以做好多个计划 而且数据处理和查阅也变得非常简单明了了说了很多了哈再来个干一点的东西 直通车最快速的最有效的拉动搜索 非常适合中小卖家的玩法 没有名字 因为我不知道取上面名字 直接说玩法吧举例 你的产品 名称是2017新款牛仔短裤男韩版直筒五分裤热裤中裤马裤随便写的啊，这是一个男士的 牛仔的 五分的 夏季穿的裤子那么初期你是中小卖家 你可以不要着急立马就一顿上车怼它 你怼得赢 你钱多 是可以的 土豪略过 你钱又不多 但是不做就等死啊 做还有点希望吧你先给你这个产品拆分 你这个产品的类目词很多 从这个标题里看 可以叫短裤 五分裤 热裤 中裤 马裤 物理属性是牛仔面料的 你先把类目词和物理属性词进行拆分重组【我只举例一个面料属性吧 就牛仔 其实还有很多 我没写出来】牛仔短裤男牛仔五分裤男牛仔热裤男 如果这个词流量小你就用热裤男也行牛仔中裤男 如果这个词流量小你就用热中男也行牛仔马裤男 如果这个词流量小你就用马裤男也行分多个成交方向 把没个成交方向的适合你自己的词通过生意参谋或者一些淘词软件全部找出来 每个方向找5-6个词 假如这里是5个方向 你就能找出20-30个词 把这些词拉直通车里去测 看看哪个方向数据最好 就干哪个方向 把其他的方向全部pass掉 对就是只做你测到的数据最好的哪个方向 数据最好是 点击率 转化率 收藏加购率最好 那这样是不是间接解决了你点击率难做起来 转化率低 收藏加购也不好 能解决很大一部分这种情况了为什么上面那个款只烧31个词 可能有些产品 我连31个词都觉得多了 会缩减到20个左右 因为我想把成交金额积累到我想做的词上面 我通过测词测款我慢慢的优化词 转化好的词 而且我要做大爆款 需要的大词对我合适的 我才用 这样能加快我在这个词上的单位时间内成交金额啊 能让我快速得拿到这个词的搜索流量啊 这些词的搜索慢慢起来，等于一个词我有2个渠道在做这个词的成交金额了，搜索和直通车这个词我都有展现啊还是因为单位时间内成交金额干不过别人 被压得死死的 【你是土豪，直接上大词，也是可以，一个字，砸钱，狠砸，快速的砸，人群里面先干死一波对手，纵向全网对手比再慢慢踩着别人上去】 今年大家应该不少听到 某某男装什么产品烧了多少多少钱 搜索没起来我这里就有一个 牛仔裤 20天干到1万笔 客单79 搜索最高峰才3000 烧了很多钱 最后放弃 亏损一大笔那男装怎么做啊还是一样 单位时间内成交金额的问题 【千万别觉得仅仅做金额就可以啊 我是以点破面这样讲 其他的正常指标你也不能比别人低上面说了 售后退款动态等等】同比单位时间下 别人爆款起来初期在你现在这种情况 可能没有你这种数据 人性化理解就是那些爆款在你现在这样子的时候比你还差一点 还有可能就是你在初期里面属于非常优秀了 远比其他的新品优秀 系统给你更大的舞台考验你现在返回去接着前面继续啊之前讲到了男装和女装本质上的区别非常大 也讲到了搜索的一些因素 现在开始讲直通车在这个过程中能做些什么加快你在单位时间内的成交金额——能做到的就是这个 这里你觉得理解困难你可以分2种方式理解 第一个是词 第二个是整个产品 可以加快你在词上的成交金额 也可以加快你整个产品在这个子类目下和竞争对手相比的成交金额但是今年玩这种套路的非常多，主要是中等卖家为主，他们手上老客户资源丰富，大店不需要这些，小卖家玩不起来【资源少】，所以一直有大量的卖家在闷声发大财，因为在现在的人群化时代，老客户就是非常精准的人群，结合人群做老客户营销，账号安全指数，老客户回购，布局词做单位时间成交金额干死别人 都是优势巨大第一你不要去管单位时间是多少 你也不要管系统怎么计算 你能做到的就是和对手比在同等的单位时间内 【这里说的对手是你直系的竞争对手不是全网】谁的成交金额多而且快 说到这里很多人肯定要站出来说话了 搜索要抓的更重要的指标难道不应该是转化率点击率吗女装转化偏低 流量渠道广 大家在一些大词小词上的转化都偏低的 而且女装款生命周期短 造成哪怕是大词 大多数人在大词上的成交金额都是弱的 所以你处心积虑去做词的单位时间内成交金额 见效会在短期内就非常明显 但是男装就不行 男装就不行【这里可以把男装当做标品或者半标】 因为男装的流量渠道窄了 转化大家都是高的 大家在大词小词上的成交金额都很高 你知道有多高吗

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