如何让1000个人帮你赚钱

村民们，你们好，我是村长。

这是关于客户运营的系列文章的第三篇，是创始人的必读文章。

1.如何找到前1000名客户？2.如何收获1000名付费铁杆粉丝？方法之一就是目前大企业的主流营销方式——招聘代理。

上至上百亿的公司，下至上千万的小微商家和社区团购，都在采用代理销售的方式。

所以，今天村长就和大家分享一下，如何让客户成为你的代理和加盟商。

01.什么是代理？其实关于这个群体的描述有很多，比如代理商、加盟商、经销商、分销商等等。

，但本质意义是有人愿意帮你卖货，推销你的产品。

不管你的产品是虚拟的还是实体的，比如一包纸巾，一个培训课程，作为推广人员，成功地把产品卖给客户后，就可以获得相应的提成和奖励。

02.为什么要招代理？你可以自己卖货。

为什么要招代理做销售？其产品销售的核心原因是在短时间内把产品卖出去，迅速扩大市场。

依托当地代理商的资源、人脉、资金、市场，完成市场覆盖。

第二，产品宣传，让产品得到更多的曝光，更多的人了解产品。

相比逐步建立营销团队、分公司、招聘代理的方式，成本会略低。

第三，其售后服务，依托当地代理商，可以更好的收集客户信息、意见，解决客户问题。

第四，为了缓解压力，招聘代理可以适当返还部分资金用于偏虚拟化的产品和服务。

对于实体产品，还可以通过线下代理商来分担销售，减轻资金和库存压力。

03.代理模型代理模型有很多种。

村长整理后，其实最常见的有三种。

1.从成本和收益来看，一种是批发价代理或者一价代理。

比如一瓶水的批发价是五毛钱，代理商可以卖1.5元一瓶，也可以卖2元一瓶。

第二种是无成本模式或固定收益机构。

比如现在有的店只需要提供位置货架，就可以按卖多少拿固定提成，不用付钱。

第二，它是一种分配模式。

不管商家是线下还是线上，只要负责促进销售，其他的发货和售后都是品牌负责。

3.从交割方式来看，实物交割的一种，如代理烟、酒、茶等产品，需要实物进行交割。

二是其服务交付，如小吃店培训、Tik Tok培训、软件代理等。

，更偏向于服务和软件的交付。

04.如何吸引代理商？我们需要做些什么来吸引客户成为我们的代理商？1.产品如果想招代理，首先要打造有竞争力的产品。

产品有没有前途很难判断，标准都在用户的认知里。

比如现在开个包子铺或者面馆有没有前景，很多人肯定觉得没前景，但是还是挡不住很多人想做这样的小生意。

所以，这个项目不是关乎它的前景，而是关乎它在当前业态下的竞争力。

无论是销售实体产品、软件、课程、咨询、送货等服务，首先要保证自己的产品有市场需求，有一定的竞争优势。

就像以前一样，炸串店，饺子店，麻辣烫店比比皆是，但是到现在，还有杰西，袁记这样的品牌。

2.保单用户为了赚钱，愿意加盟，代理你的产品。

因此，在代理制度的设计上，你要充分调动代理人的积极性。

无论是店铺代理还是单品代理，用户拿货有什么样的阶梯政策，用户销售额达到一定水平有什么样的奖励政策？是否存在佣金绑定关系，如总代理、省代理、市县代理、一二级合伙人等。

虽然现在线上不允许这样设计多级分销，但是线下很多场景都存在。

比如经销商体系，本质上就是多级代理。

3.信任你要招代理不仅是为了引起用户的兴趣，也是为了打消用户的加盟顾虑，获得用户的信任。

a .背书你的项目是否获得了融资？没有大咖平台，有多少成功的数据？我能在主流平台上找到你的相关信息吗，比如美团，淘宝，Tik Tok等等？或者你有很强的实力和行业号召力，因为很多代理商和项目初期的人都相信某个人。

用户可以去下线了解一下。

产品再好，也得宣传。

还有公司的销售，还有你的网络领导来传播。

一是充分告知，二是营造火热可靠的氛围。

因此，有些栏目的素材如文章、海报、访谈、直播、图片、视频、传单等。

应该用。

比如我们之前发新品的时候，就直接用现有的马宝代理商群来做新品的上市和招商。

b .一般有线下和线下两种招聘渠道。

一是展销会，定期邀请一些感兴趣的人到会议现场介绍产品和政策。

二是搜街，主动去目标群体的产业带、商业街、写字楼一对一发放传单。

3.招聘人员想要发展代理商，营销团队肯定是不可或缺的。

营销团队应该开发和管理代理商。

强大的销售铁军对业务增长至关重要。

无论是电销、祭拜、集市销售、展览等。

，要求专业销售负责市场开发和代理关系维护。

06.如何维持代理商的招募是一个持续的过程。

如何维护已经招聘好的代理商？1.培训形成长效的培训机制，无论是线上还是线下销售，现场培训等。

，配合充分的培训，让代理商对产品、政策、销售技巧有足够的了解。

2.奖励正如刚才提到的，应该为代理机构指定一个合理的代理政策。

同样的维修代理也要有适当的激励政策，比如月销售奖，年考核奖，年退款等等。

3.指示很多加盟产品一次完成服务，从不跟进，这是不对的。

一个真正长久的品牌，如果想让自己的代理商赚钱，并能持续产生口碑招募新的代理商，就必须和他们保持沟通。

比如每个区域都有一个经理，定期进行培训，交流，帮助策划计划等等。

让代理商不断赚钱，让品牌不断赚钱，而不是割韭菜加盟。

除此之外，代理商的招募、运营和维护也有很多具体的计划。

我们有机会向您详细补充它们。

好了，村长今天就分享到这里。

期待大家的转发、评论和喜欢。