跨境卖家注意:好生意的关键是玩好数据

在跨境出口市场一片大好的状况下，越来越多的中小卖家经过速卖通、亚马逊等跨境平台涌入到跨境红海中，绞尽脑汁的将货卖向全球。

随同着业务量的提升和竞争的日益剧烈，卖家如何应用数据贯串消费、销售以及消费的整个过程，协助卖家去发掘新的商机和业务亮点，全方位进步竞争力和消费者称心度，成为跨境卖家转型的必经之路。

在亚马逊，“一切从数据动身”已成了公司文化的中心。

贝佐斯总是说，“数据会通知我们是对是错”。

这也成为亚马逊不时拓展本身业务范畴的重要决策根据。

跨境卖家在开展初期，市场相对简单，信息量不大，像选品、采购通常都可能是老板凭经历客观决议的，缺乏科学的数据支撑，畅销和库存积压的状况时有发作。

但是随着业务的提升，投入本钱的增加，跨境卖家面临的信息量也会越来越多，如何选择适销对路的商品?

需求采购几数量?

如何管理库存?

每一个决策都可能影响运营的成败。

只要将日常的商品、销售、库存、会员等数据信息全部沉淀下来，构成各类数据统计报表，进步业务的信息化水平，及时跟踪和剖析这些内部数据来控制全面的运营信息，才干进步决策的精确率。

目前很多跨境卖家还处在excel处置订单和财务信息的阶段，数据信息不全面。

除了当月的业绩经过月结能够知晓，详细哪里赚了，哪里亏了，销售状况的统计剖析，消费者情况统计等信息究竟是没有把握的。

传统的excel数据管理限于依赖人工处置的局限，很难做到全方位的数据监控，而八面玲珑的业务管理需求深挖数据间的关联，将销售各个业务环节中数据动摇都直观地表现出来，只要这样才干全方位跟踪监测产品销售表现和运营情况，指导企业制定全面的运营管理战略。

如何才干控制200多个国度不同层次的消费者群体的需求，打造适销对路的爆款产品呢?

这是一切卖家都关怀的问题。

以亚马逊为例，很多新卖家经过跟卖修正商品价钱，疾速进步销量，但是存在被告发和封号的风险。

想做品牌的跨境卖家还需求理解消费者的真正需求，应用大数据选品，指导上架新品，卖家能够应用数据综合查询所在平台的热销排行(按国度、全球销售统计)，及时理解行业最新盛行趋向，发掘潜力商品，推进to B或to C卖家真正从源头理解消费者需求，开发新品带动潜力增长。

既然数据能为跨境卖家发明那么多的价值，那么如何玩转数据呢?

目前大多数卖家选择经过ERP来管理业务，沉淀运营数据，杭州云端贸易就是经过运用ERP玩转数据的典型。

云端的苏经理引见说：“当初运用ERP的初衷是为了加快打单发货的效率，却在数据运营上也尝到了甜头。

我们做外贸服装的选品很关键，经过运用万里牛ERP(外贸版)能够依据分类、价钱区间、销售区间剖析各个跨境平台行业最新的盛行趋向供我们参考，防止了很多选品的弯路。

在订单、商品、会员、库存、财务等方面，自动化智能化的统计报表也为我们的运营管理提供决策根据，处理了以往人工统计效率低、不全面的弊端。

经过ERP系统的指导，公司在业务效率提升的同时，能够有更多的精神去提升产品和效劳质量。

关于跨境卖家而言，面对日益剧烈的竞争，除了进步订单管理效率，经过数据不时从已知的用户、市场、产品微风险中发掘新的商机已成为常态。

如何有效地提升业务IT信息化才能，打破业务瓶颈，是当下跨境卖家品牌化运营转型的关键，也是将来跨境出口开展方向的重点，置信万里牛将会成为跨境卖家最好的选择。

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